締造銷量傳奇 是什么讓CR-V如此熱銷

　　CR-V自2004年上市以來一直備受中國消費者的追捧， 2007年東風(fēng)Honda引入新CR-V，銷售更是火爆，一度一車難求，多年加價不止。2009年CR-V全年銷量突破10萬輛，開創(chuàng)了SUV銷售新紀(jì)錄，2010年勢頭更甚，9個月完成10萬輛銷售大關(guān)，2011年7月底，在中國銷售已累計突破50萬輛，CR-V也成為中高端SUV市場首款銷量達到50萬輛的車型。

　　即使如今市場上新款SUV車型頻出，CR-V的吸引力依舊不減，銷量也是節(jié)節(jié)攀升，今年9月CR-V批售量達到驚人的20018輛，創(chuàng)造了SUV市場新的批售紀(jì)錄，而在終端銷售方面，CR-V 9月銷售15906輛，10月再創(chuàng)佳績銷售17784輛，1-11月累計銷售14.26萬輛，繼續(xù)領(lǐng)跑SUV市場。那么到底是什么讓CR-V如此熱銷，并成為SUV的常青樹?

　　得天時：當(dāng)CR-V被視為一種價值觀和生活方式的體現(xiàn)時，它已經(jīng)樹立對手難以逾越的品牌號召力

　　一款車型開創(chuàng)一個時代 隨著汽車市場的繁榮、汽車產(chǎn)品的豐富，車輛逐漸被視為一種價值觀和生活方式的體現(xiàn)。CR-V能夠在眾多車型加入競爭格局的情況下，銷量不減反增一個重要原因來源于其在SUV市場多年耕耘樹立的品牌形象——CR-V已經(jīng)成了高品質(zhì)時尚生活的代名詞，這種獨特的優(yōu)勢是任何競爭對手都無法復(fù)制的。當(dāng)CR-V多年長期坐擁：“銷量第一、節(jié)油第一、安全第一、質(zhì)量第一、產(chǎn)品魅力第一、環(huán)保第一、保值率第一”七個第一的時候，選擇CR-V已經(jīng)成為選擇最好最佳最優(yōu)生活方式的象征，它就已經(jīng)形成了強大的品牌生命力和號召力。

　　2003年，當(dāng)年中國SUV市場累計銷售13.3萬輛，占有率僅為6%，是個十足的“小眾市場”。2004年，東風(fēng)Honda勇于探索，敢于嘗試，引入 CR-V車型，創(chuàng)造了“城市SUV”概念，并旗幟鮮明地提出“小市場，大份額”的差異化競爭策略CR-V上市，這一年成為后來車市公認(rèn)的“城市SUV”元年，在CR-V的帶領(lǐng)下，城市SUV市場以及其所屬的SUV大類開始了一路狂飆。2010年，SUV市場年銷量132萬輛，與2003年相比增長了10倍，年增幅38.95%， SUV時代由此開啟。CR-V長期作為市場的領(lǐng)跑者，我們很難說是CR-V成就了SUV市場，還是SUV市場成就了CR-V。就像幾年前我們不知道是舒馬赫成就了法拉利車隊，還是法拉利車隊成就了舒馬赫一樣。但毫無疑問東風(fēng)Honda CR-V多年的經(jīng)營，使得消費者想起城市SUV就想起了CR-V，想起了CR-V就想起了城市SUV所代表的一種愜意的生活方式，毫不夸張的說它甚至成為了城市SUV愜意生活的代名詞。

　　得地利：過硬的產(chǎn)品實力，滿足用戶全方位需求，使其備受追捧

　　東風(fēng)Honda CR-V能夠暢銷多年，實際上除了品牌號召力大，還與其過硬的產(chǎn)品實力密不可分，雖然SUV新車頻出，也不乏設(shè)計出色的車型，但CR-V造型依然堪稱經(jīng)典難以逾越，其流暢的車型、恰當(dāng)?shù)谋壤?、相比?a target="_blank" class="cmsLink">級別車型它擁有更符合主流人群審美觀的帥氣外形，是其產(chǎn)品保持吸引力重要原因之一。其內(nèi)飾設(shè)計出色，材質(zhì)精良，相比同價位車型更具誘惑力。在駕駛、舒適度和實用性方面，CR-V采用4輪獨立懸掛設(shè)計，車輛在行駛中具有更好的平衡性，轉(zhuǎn)向力度輕盈，駕駛輕松暢快，擁有完全比擬轎車的駕駛感受。得意于出色的底盤設(shè)計，其車輛行駛中的舒適型在同級車中鮮有對手。而且其空間表現(xiàn)十分出色，輕松坐下5個人，后備選空間大，能夠裝載大量行李物品，實用性能出色。此外電動調(diào)節(jié)真皮座椅、座椅加熱、自動空調(diào)、GPS導(dǎo)航、第二排靠背角度調(diào)節(jié)(這項功能能為乘客帶來更好的乘坐姿勢，而同級別轎車難以提供)等也為車主帶來乘坐的舒適性和實用便捷性。

　　同時其出色的燃油經(jīng)濟性和高安全性也讓消費者對其推崇備至，CR-V 2.0L車型工信部百公里綜合油耗僅為8.4~8.8升，2.4L四驅(qū)車型也不過9.8升;東風(fēng)Honda CR-V曾經(jīng)創(chuàng)造國內(nèi)安全碰撞測試5星+最好成績，更是讓消費者對其高安全性充滿信心。從同級別來看，東風(fēng)Honda CR-V則憑借出色的外形、精致的內(nèi)飾、寬裕的空間、良好的駕乘感受、出色的乘坐舒適性、高安全性、低油耗和高性價比過硬的產(chǎn)品實力使其成為SUV市場最為均衡的一款車型。

　　得人和：口碑相傳的力量

　　CR-V的油耗和質(zhì)量口碑也非常突出，大量車主的實際油耗顯示該車型百公里油耗在10升及以下水平，與工信部公布的數(shù)據(jù)高度吻合，這樣的油耗實際上已經(jīng)低于不少主流中高級轎車，省油加上質(zhì)量穩(wěn)定口碑的積累，成就了CR-V在SUV市場常青樹的地位。

　　“一個用戶的滿意并不能說明什么，50萬用戶的滿意才創(chuàng)造了今天CR-V的銷售奇跡。”據(jù)統(tǒng)計，許多消費者都是通過朋友之間口口相傳的推薦購買CR-V，其中，廣東有位車主介紹家族人員先后購買了5部CR-V，足見口碑的力量。

　　小結(jié)：通過上文的分析我們可以看出CR-V占據(jù)了開城市SUV先河，得天時之機遇;過硬的產(chǎn)品實力，得地利之優(yōu)勢;龐大的保有量，良好的口碑相傳，得人和之推薦。中國古語云成大事者需得“天時、地利、人和”，CR-V有此三利也就不難理解其為何會如此暢銷不衰了。