應(yīng)對市場形勢 永源汽車加速營銷下沉

    近幾年SUV市場的熱度沒有任何衰減的跡象和趨勢，最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明SUV銷量已經(jīng)躋身第二位，排在中型車之后。從國內(nèi)市場來看，中國汽車的需求人群呈現(xiàn)一種不斷增長形勢，在未來3-4年將成為增長一個(gè)主要的區(qū)域。與此同時(shí)，自主品牌SUV領(lǐng)域也開始爭相搶占市場的“蛋糕”，運(yùn)用各種營銷策略站穩(wěn)腳跟。
 
    據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年4月，我國汽車產(chǎn)銷表現(xiàn)低迷：產(chǎn)量153.53萬輛，銷量155.20萬輛，同比分別下降1.85%、0.25%，產(chǎn)銷環(huán)比降幅超15%，27個(gè)月首現(xiàn)負(fù)增長。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這是中國車市告別“政策市”以后進(jìn)入到理性增長的表現(xiàn)之一，也是汽車企業(yè)需深耕中國汽車市場的一個(gè)信號彈。在中國車市“非常態(tài)”的狂飆猛漲“點(diǎn)剎”之后，二三線城市將有望成為未來中國車市增長的主導(dǎo)力量。而永源SUV汽車，也順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，積極開展市場活動(dòng)，擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)布局，加速布局營銷下沉戰(zhàn)略，將發(fā)展觸角向中小型城市擴(kuò)張。 
 
    拓展市場渠道  永源加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)布局 
 
    面對潛力巨大的二三級市場，許多廠家和經(jīng)銷商紛紛展開新一輪渠道擴(kuò)張。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一二級市場2009年前三季度增長速度分別為33.3%、41%、51.4%，對整個(gè)市場增長貢獻(xiàn)度分別為26.4%、39.7%、33.9%，無論是自身增長速度還是對市場增長貢獻(xiàn)率，二三級市場均超過了一級市場。而永源汽車，積極響應(yīng)市場發(fā)展態(tài)勢，擴(kuò)展自身發(fā)展渠道，加速在城鄉(xiāng)之間開展活動(dòng)，拓展銷售市場、增強(qiáng)自身知名度。
 
    在2011年，永源汽車開展以“熱愛新疆、駕馭永源、享受生活”為主題車攝影大賽暨北疆巡展。開展全國巡游試駕活動(dòng)，為年輕族群開啟了全新的汽車休閑生活方式，同時(shí)提高永源汽車在消費(fèi)群體里的知名度，讓廣大消費(fèi)者能親密接觸體驗(yàn)到永源品牌。邁入2012年后，永源汽車不斷的活躍在汽車行業(yè)及消費(fèi)者的面前。2012年2月永源汽車銷售公司由浙江臺州搬遷至省會杭州；緊接著3月9日永源汽車正式對外公布了其新款SUV車型A380；4月份，永源新A380又“盛裝”亮相云南，成為“2012傣歷1374新年潑水節(jié)慶典巡游”活動(dòng)唯一指定前導(dǎo)車；4月23日永源汽車新A380 2012款再次亮相北京國際車展E2館E205展臺，展現(xiàn)改款后新A380別樣的時(shí)尚風(fēng)采，讓參加者為其改變而驚嘆。經(jīng)過了幾年的洗禮和沉淀后，在2012年永源汽車終于展露出了其發(fā)力SUV市場的信心和決心。積極的在各城鄉(xiāng)間開展全國巡展，大力布施全國營銷網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，為新一輪SUV 市場搶占賽作好充分的準(zhǔn)備。
 
    加強(qiáng)戰(zhàn)略部署  營銷重心下沉
 
    除了在市場營銷布局及車型產(chǎn)品有所突破外，永源汽車更是推出了7x24小時(shí)的售后服務(wù)機(jī)制：24小時(shí)值班，全天候確保通訊暢通；24小時(shí)處理用戶全國網(wǎng)點(diǎn)、專營店來電、來函的回復(fù)；24小時(shí)確保緊急配件調(diào)運(yùn)的落實(shí)；24小時(shí)到達(dá)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、用戶求助地點(diǎn)，妥善處理質(zhì)量索賠。為每一位永源汽車的消費(fèi)者提供“知心、貼心、感心”的服務(wù)保障。
 
    目前國內(nèi)油價(jià)仍在飆升，但依然減消不了消費(fèi)者追捧SUV車型的熱情，而在SUV市場一片火熱的市場前景下，中端SUV競爭也變得日趨激烈，2012年的永源汽車也在全線發(fā)力，加速推進(jìn)其搶占SUV市場的步伐。永源在市場戰(zhàn)略上，加強(qiáng)營銷服務(wù)改進(jìn)，同時(shí)也在汽車技術(shù)研發(fā)方面進(jìn)行調(diào)整。
 
    今年3月，永源汽車推出了新A380，相比2011款A(yù)380不僅在外觀上有很大的變化：前臉中網(wǎng)格柵改動(dòng)最為明顯；同時(shí)車輛的大燈、尾燈、高位剎車燈都融入了LED元素；側(cè)面的腰線加深后更富立體感，給人十分硬朗時(shí)尚的感覺。可見，在外觀、造型及安全性方面永源汽車的改進(jìn)。同時(shí)新A380在內(nèi)飾配置及工藝提升上也尤為明顯：淺色色調(diào)配以銀飾條裝飾的內(nèi)飾設(shè)計(jì)為其增添了不少質(zhì)感，雖然中控臺仍有一定塑料感、但在塑料件間的銜接工藝上精細(xì)不少，加上高配車擁有導(dǎo)航、SD+USB接口、倒車?yán)走_(dá)影像等高科技系統(tǒng)，售價(jià)在8.18-10.58萬，更給消費(fèi)者帶來了不少新鮮感。
 
    毫無疑問，在快速發(fā)展的市場環(huán)境中，新一輪的渠道變革正在發(fā)生。自主SUV要贏得市場一席之地，不僅在技術(shù)、策略、售后等方面需要進(jìn)一步提升，而且需要順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，調(diào)整營銷策略以謀得發(fā)展。相信，永源汽車作為SUV市場的新生力，未來還有很大的發(fā)展、提升的空間。