實力優(yōu)秀 菱智M5政府采購市場受寵

　　　在政府采購市場中，MPV細分市場一度被合資品牌占據(jù)，而伴隨《2012年度黨政機關(guān)公務(wù)用車選用車型目錄》(征求意見稿)的出臺，自主品牌有了更多展示自己的機會。政策利好的大環(huán)境下，自主品牌在這一細分市場的競爭也愈演愈烈，菱智M5通過產(chǎn)品升級、服務(wù)提升等有效措施迅速搶占市場，獲得各級政府采購部門的信賴，現(xiàn)已獲得公安部、四川省、江西省、江蘇省等省部級國家單位的多次采購大單，廣受好評。

　　精準(zhǔn)定位是前提

　　產(chǎn)品在市場上的成功，首先源自于定位的準(zhǔn)確，這一規(guī)律在政府采購市場一樣適用。政府采購市場對MPV車型的產(chǎn)品要求無非有兩點，一是大空間。政府部門的MPV主要會在集體出行時使用，遇到部門開會，多人座、大空間的車輛不僅節(jié)約了日常開支，也提高了工作效率;二是舒適性，政府公務(wù)用車要求具有較好的乘坐舒適性。

　　針對這一市場需求，菱智M5在設(shè)計之初就進行了定制化升級。菱智M5加長軸距版的長寬高分別為5115mm、1720mm、1960mm，軸距達到3000mm，車內(nèi)空間寬敞舒適，而且車內(nèi)擁有貫穿整個車廂的中央走廊，駕乘者可在座椅間輕松移動;后排座椅有10種組合方式：可形成小型雙人床、小型會議室，完全迎合政府部門用車的兩大需求。

　　品質(zhì)決定銷量

　　政府采購的特殊性在于用戶的固定性，一次采購結(jié)束后，同一政府部門還會再次或多次出現(xiàn)采購需求，這完全不同于大眾消費市場。這一點就決定了產(chǎn)品品質(zhì)成為銷量的決定因素。只有采購后，車輛品質(zhì)過硬才能贏得更多的訂單。

　　風(fēng)行菱智是三菱太空艙原版引進車型，由于得到了三菱公司全部的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)資料、供應(yīng)總成、零部件和專家支持，菱智幾乎保留了三菱太空艙的“原汁原味”的高安全品質(zhì)。另一方面，菱智M5的底盤來自三菱帕杰羅，該底盤具有高剛性、耐用的特質(zhì)，不僅離地間隙高，涉水和通過性強，而且十分穩(wěn)健，不易側(cè)傾。

　　菱智M5承襲了帕杰羅底盤系統(tǒng)剛性十足的特點，并根據(jù)國內(nèi)的路面特點進行了改進和調(diào)校——在傳統(tǒng)大梁上采用焊接和粘接的方式安裝車身，前懸架為雙橫臂配扭桿彈簧，后懸架為非獨立整體橋式。相比普通MPV，這種特殊設(shè)計的底盤，兼具非承載式車身的高剛性和承載式車身的舒適性，較高的車身強度足以應(yīng)付山路、爛路和重載等復(fù)雜路況。

　　當(dāng)然，面對幾近苛刻的市場選擇，只有高品質(zhì)，沒有吸引用戶的特色也是很難保持高增長的，菱智M5在具有精準(zhǔn)定位、高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，優(yōu)秀的節(jié)油性成為它受政府采購市場青睞的主動因素。菱智M5系列的前身為節(jié)油冠軍車型，曾在中國汽車工程學(xué)會主辦的“節(jié)油群英賽”中兩度摘得MPV組桂冠，其創(chuàng)造的節(jié)油記錄至今無車能及，為節(jié)油政府辦公開支提供了有力支持，而這與全國政府機關(guān)都在積極倡導(dǎo)“低碳生活，綠色出行”的理念不謀而合。

　　在實際采購中，按照MPV的用途和采購特點，2.0L和2.4L排量以及長軸車型更具競爭力。從目前來看，符合這一標(biāo)準(zhǔn)的車型主要有風(fēng)行菱智、江淮瑞風(fēng)、奇瑞威麟V5、華晨金杯閣瑞斯等，而例如長城騰翼V80、鄭州日產(chǎn)帥克、比亞迪M6等小排量短軸車，將會面臨較大困難。而相對其他車型，菱智M5在產(chǎn)品定位、品質(zhì)鑄就上都具有非常大的優(yōu)勢，加上超越同級車型的優(yōu)秀節(jié)油性，菱智M5在政府采購市場中廣受關(guān)注便順理成章。