為國(guó)產(chǎn)佳美和皇冠做準(zhǔn)備？ 豐田急速擴(kuò)張經(jīng)

　　在車市低迷，經(jīng)銷商叫苦連天的7月，一汽豐田卻開(kāi)始逆市擴(kuò)張經(jīng)銷商。昨天，一汽豐田確認(rèn)的數(shù)據(jù)是，在北京已經(jīng)取得豐田經(jīng)銷商資格的4S店已經(jīng)達(dá)到了22家。豐田有關(guān)人士透露，明年一汽豐田在北京的經(jīng)銷商將達(dá)到30家。

　　豐田迅速擴(kuò)張

　　“豐田增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)是根據(jù)市場(chǎng)的銷售形勢(shì)需要決定的。”昨天，一汽豐田以書(shū)面答復(fù)的形式承認(rèn)了他們正在進(jìn)行大規(guī)模的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張。

　　從上周起，豐田大力擴(kuò)張經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的消息就在業(yè)內(nèi)廣為流傳。一種說(shuō)法是，一汽豐田銷售公司準(zhǔn)備在短期內(nèi)把北京的經(jīng)銷商數(shù)量擴(kuò)張兩倍。

　　北京奧德行豐田銷售有限公司霍丙雷向記者表示，目前北京市場(chǎng)上有11家豐田的經(jīng)銷商，正在申請(qǐng)的有兩家。但昨天，一汽豐田銷售公司的答復(fù)顯示，北京即將新增的豐田經(jīng)銷商遠(yuǎn)不止兩家�！澳壳霸诒本┑囊黄�豐田正式授權(quán)經(jīng)銷店共13家，正在營(yíng)業(yè)的有11家，已經(jīng)通過(guò)審核并且正在辦理授權(quán)手續(xù)的有9家(還有兩家已辦理手續(xù)正在準(zhǔn)備開(kāi)業(yè))。”

　　對(duì)于正處于極度低迷時(shí)期的汽車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)消息令人驚訝———經(jīng)歷了5月、6月連續(xù)市場(chǎng)大幅滑坡后，轎車的庫(kù)存已經(jīng)把一批實(shí)力較弱的經(jīng)銷商壓得喘不過(guò)氣來(lái)，甚至有些經(jīng)銷商正面臨轉(zhuǎn)行，豐田選擇在此時(shí)機(jī)大肆擴(kuò)張。

　　經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　在一汽豐田擴(kuò)張的同時(shí)，另一個(gè)受人關(guān)注的信息是，北京一家豐田4S店因?yàn)橼A利沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)備出售經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　本周剛剛重新開(kāi)業(yè)的北圓豐田4S店總經(jīng)理常先生透露，2003年北圓豐田已經(jīng)獲得了一汽豐田的經(jīng)營(yíng)權(quán)，但由于股東之間鬧矛盾，造成資金短缺，北圓豐田一直停業(yè)，直到本周一才重新開(kāi)業(yè)。�？偡裾J(rèn)了有轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)權(quán)的意向：“我們的問(wèn)題只是股東之間的糾紛，并沒(méi)有考慮要轉(zhuǎn)讓�！钡��？偙硎�，車市不景氣，賣車的利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓，已經(jīng)賺不到多少錢，只是賣豐田車還是比賣其他品牌的車?yán)麧?rùn)高一點(diǎn)。

　　在車市如此不景氣的前提下，新增加的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)肯定會(huì)給原來(lái)的經(jīng)銷商造成壓力。外地一位銷售商接受記者采訪時(shí)表示，他原本在一個(gè)省會(huì)城市投資申請(qǐng)豐田汽車的經(jīng)銷權(quán)，但沒(méi)有想到豐田一口氣給他所在不足200萬(wàn)人口的城市批了3個(gè)名額，這就意味著將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈。“這樣沒(méi)有太大意思，”他最后選擇了放棄。

　　北京一位老豐田4S店的總經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)也提出了他的擔(dān)憂：“新經(jīng)銷商的增加對(duì)老經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)肯定會(huì)造成壓力�！彼�說(shuō)，大家都把豐田車的銷售當(dāng)成一塊大蛋糕，分的人多了，利潤(rùn)也就少了。他擔(dān)心新經(jīng)銷商的地理位置會(huì)沒(méi)有老經(jīng)銷商好，同時(shí)也不像老經(jīng)銷商擁有一批老客戶，這種情況下新經(jīng)銷商很容易大批低價(jià)甩車�！斑@樣惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是誰(shuí)的生意都不好做�！�

　　廣豐佳美的前奏

　　雖然豐田的老經(jīng)銷商并不看好將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，但一汽豐田另有打算。

　　可以肯定的是，一汽豐田經(jīng)銷商的擴(kuò)張才是剛剛開(kāi)始。一汽豐田表示：“增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)是根據(jù)目前中國(guó)汽車市場(chǎng)情況以及用戶需求制定出的公司整體發(fā)展規(guī)劃決定的。”這意味著，豐田將在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張。

　　根據(jù)豐田汽車公布的發(fā)展計(jì)劃，2010年豐田汽車在中國(guó)的年產(chǎn)量將要達(dá)到100萬(wàn)輛，而銷售網(wǎng)點(diǎn)將擴(kuò)建到800家左右的規(guī)模。

　　擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)后，如何保證經(jīng)銷商的利益？一汽豐田給出的答復(fù)是：經(jīng)銷店數(shù)量的增加是與一汽豐田生產(chǎn)體系產(chǎn)能的提高以及市場(chǎng)的擴(kuò)大為前提的。也就是說(shuō)，在網(wǎng)點(diǎn)增加的同時(shí)，廠家供貨能力和市場(chǎng)份額也是在擴(kuò)大的，因此每個(gè)經(jīng)銷店的利益是可以保證的。

　　但更多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，豐田目前急速地增加銷售網(wǎng)點(diǎn)是為即將國(guó)產(chǎn)的佳美和皇冠做準(zhǔn)備，因?yàn)?a target="_blank" class="cmsLink">廣汽豐田整車項(xiàng)目的審批一直沒(méi)有結(jié)果，佳美的上市時(shí)間已經(jīng)與豐田預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，豐田希望用銷售網(wǎng)絡(luò)的增加來(lái)彌補(bǔ)上市時(shí)間的推遲。

　　這個(gè)說(shuō)法基本上得到了經(jīng)銷商的證實(shí)。北京幾家經(jīng)銷商都表示，今年年底廣汽豐田的佳美將在一汽豐田銷售店銷售。這也應(yīng)對(duì)了今年車展期間，一汽豐田銷售公司總經(jīng)理古谷俊男所說(shuō)的，“在國(guó)內(nèi)，所有豐田汽車都由一汽豐田汽車公司銷售”這句話。

　　一汽豐田沒(méi)有否定這種說(shuō)法。在回答記者“這次經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張與廣汽豐田佳美是否有關(guān)”的問(wèn)題時(shí)，一汽豐田給出了6個(gè)字：目前無(wú)法回答。