省財有道 沃爾沃推出全金程物流解決方案

　　日前，吳瑜章先生被晉升為“沃爾沃卡車公司亞洲區(qū)執(zhí)行副總裁、沃爾沃卡車公司大中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官”。業(yè)界認為，從吳氏成為沃爾沃集團在華事業(yè)的領(lǐng)軍人物這刻起，就意味著沃爾沃卡車公司的中國化戰(zhàn)略將以“加速度”拓展開來。

　　沃爾沃集團在大舉進軍中國市場方面已是快馬加響鞭。通過與中國重汽、一汽的合作將其發(fā)動機研發(fā)中心放到中國，沃爾沃的整車和零部件生產(chǎn)打上“MADEINCHINA”的記號發(fā)往全球的日子也將不遠了。其全球同一標準，全球統(tǒng)一供貨的市場策略不僅會讓所有沃爾沃產(chǎn)品中國用戶，享受更為便捷的服務(wù)和更為實惠的價格，而且這也會讓中國成為沃爾沃全球系統(tǒng)上不可或缺的一部分。把沃爾沃在亞洲的生產(chǎn)基地及研發(fā)中心建在中國是沃爾沃集團目前進行的第三個戰(zhàn)略階段。

　　而在生產(chǎn)擴張的同時，吳瑜章先生不忘將沃爾沃卡車一貫堅持的“賺錢機器”價值在中國貫徹到底，使與沃爾沃重卡銷售配套的“全金程全面物流解決方案“再次成為人們關(guān)注的焦點。

　　據(jù)悉，“全金程全面物流解決方案”是以客戶價值公式為核心理論基礎(chǔ)，以卡車為龍頭，以提高物流效率為目標的有形和無形產(chǎn)品的總和，集優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐富配套，優(yōu)異的服務(wù)為一體，先進的行業(yè)綜合方案為基礎(chǔ)，使沃爾沃卡車用戶成為最賺錢的客戶群體。方案中包括了物流解決方案服務(wù)、保險服務(wù)、金融服務(wù)、掛車和上裝服務(wù)等多項定制化服務(wù)。此方案有針對性的優(yōu)化客戶物流過程、方便客戶，從而使沃爾沃重卡的客戶達到利潤最大化。

　　因此人們會看到，沃爾沃卡車在出售自己的重卡產(chǎn)品前首先要做的是向用戶傳達“卡車不是車，是賺錢盈利的機器”這一理念。接著便是幫助客戶計算他的模式到底是否需要買沃爾沃的車？他的模式到底需要什么樣的車，需要幾輛車，需要多少個司機，怎么去運營去保證其最大贏利，以及發(fā)揮機器的最大效率？如果客戶說要50輛車，而沃爾沃營銷人員幫助客戶計算實際只需要12輛車，那么就建議客戶只買12輛車，甚至可以告訴客戶，有些方面的運營不適合用沃爾沃的車，更適合用其他車。