廠家失誤由經(jīng)銷商來背 50萬庫存車傷害了誰

　　企業(yè)因此每月?lián)p失10億-15億元，這還不算庫存車所占用的現(xiàn)金流

　　2004年車市庫存似乎是一個無法看透的謎。最新的中汽協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2004年1-11月份汽車總體工業(yè)庫存為8.2萬輛，其中轎車庫存僅為6.58萬輛。然而，坊間關(guān)于2004年轎車庫存的爭論則更多的是停留在“30萬輛”還是“50萬輛”。

　　汽車庫存四種版本

　　2004年12月，在采訪中，一位廣州經(jīng)銷商告訴我，“估計轎車全年庫存在50萬輛”。然而，不到一個月，2005年1月中旬，我再次采訪時，這位經(jīng)銷商表示：“估計轎車全年庫存在70萬輛�！边@只是關(guān)于汽車庫存種種說法的一個縮影。

　　以下是主要流傳的關(guān)于2004年轎車庫存的幾個數(shù)字。

　　第一個數(shù)字是6.58萬輛。這個數(shù)字來源于中汽協(xié)的報表,反映的只是廠家的庫存，并不包括積壓在經(jīng)銷商手中的大量庫存。

　　第二個數(shù)字是“乘用車庫存30萬輛”。這個數(shù)字來源于國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所。據(jù)該所預(yù)測，2004年全年乘用車銷量同比增長僅為10%，而產(chǎn)量增幅為15%，估計全年可能有30萬輛乘用車過剩。

　　第三個數(shù)字是“2004年中國汽車有5%-10%的庫存”。它來源于國家信息中心的一份分析預(yù)測報告。據(jù)稱，2004年年底到2005年年初，中國汽車產(chǎn)量將保持5%-10%的產(chǎn)量過剩，即壓滯庫存，以及10%-20%的產(chǎn)能過剩。

　　第四個數(shù)字是“50萬輛”。它來自國家發(fā)改委官員和各汽車企業(yè)的自我統(tǒng)計，是各類車加在一起的總量。

　　對于以上版本，比較有代表性的是兩種說法。廣州南菱汽車銷售集團(tuán)鄧總表示，“庫存應(yīng)該是一個月的量”。按照這種說法，以去年汽車500萬輛的產(chǎn)量平均來算，去年的汽車庫存應(yīng)該超過40萬輛。安驊汽車銷售公司的莊總則表示，更贊同“5%-10%”的說法。莊表示，國家信息中心一直與經(jīng)銷商保持直線調(diào)查聯(lián)系，這個數(shù)字更易取信于經(jīng)銷商。如果按照這種說法，以去年汽車廠家全年500萬輛的產(chǎn)量來算，則去年汽車庫存在25萬-50萬輛之間。

　　庫存背后損失巨資

　　雖然還沒有一種方法能對汽車庫存進(jìn)行權(quán)威的定量，但2004年汽車廠家不約而同地減產(chǎn)無疑反映出庫存帶來的壓力。

　　某汽車企業(yè)表示：“庫存過高一向被許多行業(yè)視為頭號大敵。因為庫存商品不僅在新品沖擊下不得不降價拋售,影響利潤，而且直接影響著企業(yè)的生命線———現(xiàn)金流。甚至還波及上下游產(chǎn)業(yè)鏈�！�

　　50萬輛庫存是什么概念？中國最大的轎車生產(chǎn)企業(yè)上海大眾，一年的產(chǎn)銷量也不過在40萬輛左右！在某汽車企業(yè)向本報提供的稿件中，廠家算了這樣一筆賬：“包括人員、零部件損耗、管理費用等，保管一輛庫存積壓車每個月的費用在2000-3000元，50萬輛意味著一個月就要花費掉汽車企業(yè)10億-15億元，這還不算庫存車所占用的現(xiàn)金流�！�

　　最大受害者經(jīng)銷商

　　產(chǎn)能過剩和定價過高是造成轎車大量庫存的重要因素。然而，這兩種來自“廠家”的決策性失誤很大程度上是由經(jīng)銷商來背負(fù)的。

　　“廠家的損失應(yīng)該還不大，經(jīng)銷商是最受傷害的�！痹诓稍L中，不少經(jīng)銷商向我表示�！稗I車庫存實際上是由廠家?guī)齑婧徒?jīng)銷商庫存兩部分組成�！苯�(jīng)銷商說。經(jīng)銷商手里的庫存到底是多少？據(jù)了解，在業(yè)界流傳著兩種版本。其一，經(jīng)銷商的庫存量是企業(yè)庫存量的2-3倍。其二，經(jīng)銷商的庫存量與經(jīng)銷商的銷售量是1：1。這兩種說法無疑都能反映出經(jīng)銷商手中的“壓貨”程度。不僅如此，根據(jù)中汽協(xié)會數(shù)據(jù)，2004年11月當(dāng)月，上海大眾的波羅當(dāng)月生產(chǎn)2.5萬輛，銷售卻達(dá)到3萬輛。這也在某種程度上說明廠家的“壓貨”行為。

　　由于庫存壓力很大，許多品牌經(jīng)銷商都承認(rèn)，早在去年，有的企業(yè)為達(dá)到當(dāng)年銷售目標(biāo)，已經(jīng)通知經(jīng)銷商，2005年前三個月進(jìn)貨的要在年底開票，車款一季度之前打到廠家。“按照趨勢來說，大的經(jīng)銷商會留下來，小的經(jīng)銷商會死掉或退出。”