推新車降價提升服務(wù)品質(zhì) 車商開打營銷組合

　　近日，申城上演倒春寒的天氣，可是各家車廠的競爭勢態(tài)卻是一派熱鬧景象。中高級車中，雅閣、蒙迪歐及君威這三款去年表現(xiàn)不錯的車型近期陸續(xù)調(diào)低價格。這幾家中高級車廠商新的價格體系、新的零部件價格以及售后服務(wù)政策這么早就宣布，人們不禁要懷疑：在漫長的整個銷售年度里，廠家還能拿什么高招來刺激消費(fèi)者。這是記者心里的一個大問號，也是不少消費(fèi)者心中的疑問。不過，相對于去年簡單的降價而言，今年車商的營銷策略高明了許多，他們多管齊下：推新車、調(diào)低車價和配件價格、提升服務(wù)品質(zhì)，這套組合拳的效力如何，讓我們拭目以待。

　　價格：針鋒相對

　　雅閣、蒙迪歐、君威是該細(xì)分市場上的直接競爭對手，調(diào)價后的君威咬緊了與雅閣的價格。君威2.5GL豪華版23.98萬元的價格與新雅閣2.4L標(biāo)準(zhǔn)版的價格完全一致，而君威2.0豪華版也欲以20.38萬元阻擊新雅閣最低19.98萬元的車型。作為中高級車市中的新秀———蒙迪歐也不甘示弱：在2.0L排量上新推出的手動擋車型把車價向下打壓，售價達(dá)到18.98萬元，這樣一來直接給雅閣和君威壓力；而2.5LV6的蒙迪歐更是在2.5L君威和2.4L雅閣之間找到市場空隙，利用它的V6發(fā)動機(jī)來吸引消費(fèi)者。

　　雅閣車型售價

　　雅閣2．0L普通版（MT）　　19．98萬元

　　雅閣2．0L標(biāo)準(zhǔn)版　　20．98萬元

　　雅閣2．0L舒適版　　21．98萬元

　　雅閣2．4L普通版　　23．98萬元

　　雅閣3．0L　　28．98萬元

　　君威

　　君威GL3.0豪華版　　25.98萬元

　　君威GL2.5豪華版　　23.98萬元

　　君威G2.5　　20.98萬元

　　君威G2.0豪華版　　20.38萬元

　　蒙迪歐
　
　　蒙迪歐旗艦型淺內(nèi)飾版(2.5LV6) 24.98萬元

　　蒙迪歐尊貴型精裝版(2.0LAT) 21.98萬元

　　蒙迪歐經(jīng)典型手動版（2.0LMT）　　18.98萬元

　　售后服務(wù)大戰(zhàn)：同步打響

　　廣州本田、長安福特和上海通用幾乎同時對零配件價格和售后服務(wù)策略進(jìn)行調(diào)整。

　　廣州本田調(diào)整零配件價格涉及到1120種，平均降幅10％，并于3月15日起在全國執(zhí)行新的零部件價格。長安福特的零配件價格平均下降10%，最高降幅為35%。上海通用則將售后保修期由原來的2年4萬公里提升到2年6萬公里。

　　這一方面說明了中高級車市的競爭之激烈，一方面也反映了車市的漸漸成熟。消費(fèi)者選擇車型時，眼光不再局限于單一的車價，對于使用成本和售后服務(wù)的質(zhì)量也日漸關(guān)注。