一汽大眾豪賭訂單銷售 奧迪啟動訂單產(chǎn)銷模

　　“如果按一汽大眾提供的選裝配件進(jìn)行組合，國產(chǎn)奧迪目前有7800多款車可供消費者選擇�！�一汽大眾銷售公司總經(jīng)理李武這樣向記者介紹奧迪新啟動的“個性化訂單生產(chǎn)”。9月23日，首先實現(xiàn)國產(chǎn)的奧迪在嘗到甜頭后，再次充當(dāng)了中國汽車市場的首吃螃蟹者———一汽大眾在長春宣布正式啟動“個性化訂單生產(chǎn)”。

　　7800款奧迪供選擇

　　9月23日下午，一汽大眾銷售公司總經(jīng)理李武最后一個出現(xiàn)在一汽大眾總部3樓會議室，接受記者采訪。幾個小時前，一汽大眾在宣布3款國產(chǎn)奧迪下線的同時還宣布，正式啟動公司醞釀3年之久的“個性化訂單”生產(chǎn)銷售模式。

　　所謂個性化訂單生產(chǎn)，就是汽車生產(chǎn)企業(yè)按照消費者所選擇的配置進(jìn)行生產(chǎn)、銷售。此前，歐美汽車生產(chǎn)企業(yè)已基本上實現(xiàn)了訂單生產(chǎn)，在中國內(nèi)地市場也有汽車企業(yè)嘗試按訂單生產(chǎn)車型并銷售。只不過，“奧迪的訂單生產(chǎn)是完全個性化的訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)模式與歐美等成熟市場的訂單生產(chǎn)完全一樣”。一汽大眾銷售公司負(fù)責(zé)奧迪品牌的副總經(jīng)理張曉軍解釋道，此前國內(nèi)其他廠家推出的訂單生產(chǎn)還不是嚴(yán)格意義上的訂單生產(chǎn)，因為它們只允許消費者在其推出的少數(shù)幾款車型內(nèi)進(jìn)行選擇。

　　據(jù)李武介紹，以一汽大眾生產(chǎn)的國產(chǎn)奧迪A6為例，共有7種不同動力的基本車型，在此基礎(chǔ)上，有數(shù)百個選裝配件可供購買者進(jìn)行選擇。從理論上來說，如果按一汽大眾提供的選裝配件進(jìn)行組合，國產(chǎn)奧迪目前有7800多款車可供消費者選擇。

　　李武表示，目前到國內(nèi)的奧迪經(jīng)銷網(wǎng)點訂購自己選擇配置的車，消費者大約會在13周內(nèi)提到現(xiàn)車。

　　訂單生產(chǎn)節(jié)約成本

　　訂單生產(chǎn)模式的運作，一汽大眾早在3年前就開始了前期準(zhǔn)備工作，并且投入了大量的人力、物力。“我們克服了種種困難和阻力，來吃個性化訂單生產(chǎn)這只螃蟹�！币黄�大眾總經(jīng)理秦?zé)�明說，3年來一汽大眾在零部件采購、物流、生產(chǎn)線方面都進(jìn)行了重大調(diào)整。

　　張曉軍告訴記者，在啟動“個性化訂單生產(chǎn)”之前，曾有一名消費者提出給自己的奧迪車座椅升級為真皮座椅配置，結(jié)果“我們特意試驗了一次，整整花了8個月時間”。

　　9月23日，李武在長春宣布奧迪實行訂單生產(chǎn)的同時，一汽大眾銷售公司正對各銷售網(wǎng)點的銷售總監(jiān)進(jìn)行相關(guān)的前期培訓(xùn)。

　　一汽大眾的合資方———德國奧迪同樣對一汽大眾此番啟動訂單生產(chǎn)寄予了厚望。在一汽大眾公布啟動訂單生產(chǎn)前的兩天，奧迪全球負(fù)責(zé)銷售的董事曾親臨北京奧迪兩家經(jīng)銷店，考察訂單生產(chǎn)銷售的前期準(zhǔn)備工作。

　　事實上，按照業(yè)內(nèi)人士的分析，一汽大眾之所以大力推動訂單生產(chǎn)，除了一汽大眾所宣稱的“給消費者更多選擇”之外，更重要的是，訂單生產(chǎn)將大大緩解生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金壓力。根據(jù)一汽大眾公布的訂單產(chǎn)銷模式，一汽大眾在接到銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)出的訂單后，開始向上游的零部件生產(chǎn)商訂購零部件，然后在向銷售商交貨的同時收取銷售款。這意味著一汽大眾不再有庫存車帶來的現(xiàn)金流壓力，也不存在庫存零部件的壓力。對于需要大量現(xiàn)金流的生產(chǎn)企業(yè)一汽大眾來說，這無疑是節(jié)約成本的最佳方案。

　　奧迪挑戰(zhàn)消費觀念

　　實際上，實施訂單生產(chǎn)對一汽大眾來說就像一場豪賭。

　　目前全球訂單生產(chǎn)最有力的推動者是日本豐田汽車，在其最主要的市場日本和北美早就實現(xiàn)了完全的訂單生產(chǎn)。但即便是豐田汽車，目前并未在中國內(nèi)地推出訂單生產(chǎn)，只是試驗性地將每款車推出幾種不同配置，接受消費者預(yù)訂。

　　這其中最主要的一個原因是，中國內(nèi)地消費者的消費觀念還普遍處于“付款后立即提車”的階段。國內(nèi)車市上，消費者為了盡早提車而加價萬元的情況并不少見。李武也承認(rèn)這一點：“小時候父親說要給我買雙鞋，我興奮得一夜都沒睡著�！�

　　李武說，這種消費觀念對奧迪來說的確是一大挑戰(zhàn)�？紤]到國內(nèi)用戶的特點，解決這個問題的辦法之一是，在啟動訂單生產(chǎn)的同時，公司還需要銷售推薦配置的車型。

　　但事實上，一汽大眾投入巨大人力物力，為此建立新的物流平臺，肯定不會容許原有的產(chǎn)銷模式長期保留下去。“不生產(chǎn)沒有訂單的車，”一汽大眾IT部門王部長的說法印證了記者的推測，“只是現(xiàn)在沒有這么提，實際的目標(biāo)就是這個�！�