進(jìn)口車業(yè)績(jī)暗 通用中國(guó)謀整編渠道推新車

　　通用中國(guó)謀整編渠道推新車

　　和通用汽車旗下的兩個(gè)合資公司輝煌的業(yè)績(jī)相比，通用中國(guó)在上周剛剛公布的前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，通用汽車旗下的進(jìn)口車品牌薩博（SAAB）和歐寶（OPEL）的銷量持續(xù)下滑，進(jìn)口車成為通用在華發(fā)展的最大短板之一由于通用全球適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品并不多，在進(jìn)口車日益失勢(shì)的今天，通用汽車在華的未來(lái)難免令人平添幾分擔(dān)憂。

　　上周，通用汽車中國(guó)公司宣布，今年前三季度，通用汽車在華業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷量同比增長(zhǎng)了27.8%，達(dá)到472495輛。

　　其中，上海通用汽車的業(yè)績(jī)?cè)?a target="_blank" class="cmsLink">乘用車市場(chǎng)一直保持行業(yè)領(lǐng)先，已經(jīng)連續(xù)7個(gè)月奪得月度銷量冠軍，1~9月份以超過(guò)21萬(wàn)輛的銷量高居榜首，超過(guò)占據(jù)這一位置長(zhǎng)達(dá)20年的上海大眾。

　　但是，和合資公司的輝煌業(yè)績(jī)相比，通用汽車在華的進(jìn)口車業(yè)務(wù)陷入低谷，薩博（SAAB）和歐寶（OPEL）兩大品牌的銷量不足2000輛，其中薩博更是不足500輛，歐寶同比銷量增長(zhǎng)停滯不前。加上豪華車凱迪拉克銷量也難如人意，通用汽車進(jìn)口車業(yè)績(jī)暗淡。

　　薩博、歐寶滯銷

　　目前，通用汽車旗下品牌包括別克、凱迪拉克、雪佛蘭、GMC、霍頓、悍馬、歐寶、旁蒂克、薩博、土星和沃豪。在海外一些國(guó)家里，通用汽車的銷售網(wǎng)絡(luò)同時(shí)還銷售通用大宇、五十鈴、富士(速波)和鈴木制造的汽車產(chǎn)品。

　　目前，通用汽車旗下十多個(gè)品牌中有五大品牌在國(guó)內(nèi)銷售，其中別克、雪佛蘭品牌已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)，凱迪拉克品牌也已經(jīng)導(dǎo)入上海通用汽車旗下。唯有來(lái)自歐洲的薩博和歐寶此前一直在通用汽車中國(guó)投資有限公司旗下“通用汽車世界”銷售渠道進(jìn)行銷售。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，OPEL去年全年的銷量為2000輛，SAAB的銷量?jī)H僅只有265輛�！敖衲暌�超過(guò)去年2300輛的銷量都有點(diǎn)困難�！蓖ㄓ弥袊�(guó)一位人士頗為擔(dān)憂地說(shuō)。

　　“SAAB的銷量一直不好，OPEL還不錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)月SAAB的銷量才1~2輛,業(yè)務(wù)很難打開(kāi)。”昨天,上海一家經(jīng)營(yíng)通用汽車進(jìn)口車業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商表示，“SAAB主要是品牌知名度的原因，而OPEL則是產(chǎn)品線還不夠豐富。”通用汽車也表示，自宣布SAAB進(jìn)口到中國(guó)以來(lái)，SAAB車型一直處于叫好不叫座的尷尬中。

　　SAAB在北美市場(chǎng)同樣遭遇寒流，記者從通用汽車北美銷量報(bào)告中獲悉，今年9月份SAAB銷量達(dá)到1983輛，但是同比去年9月份高達(dá)3102輛的銷量，下滑達(dá)到36.1％。目前OPEL沒(méi)有引進(jìn)北美市場(chǎng)，但是記者了解到，在歐洲市場(chǎng)上，OPEL的銷量也幾乎停止增長(zhǎng)。

　　在通用進(jìn)口車產(chǎn)品中，凱迪拉克的銷量也表現(xiàn)一般。凱迪拉克已經(jīng)直接交給上海通用來(lái)經(jīng)營(yíng)，但是這個(gè)通用汽車引進(jìn)到華的頂級(jí)品牌的銷量一般。目前，凱迪拉克品牌的兩款車型的銷量在1000輛左右�！皠P迪拉克是通用汽車的頂級(jí)品牌，我們對(duì)于它的市場(chǎng)定位是高端車型，并不追求銷售數(shù)量�！蓖ㄓ闷�車對(duì)記者表示。

　　渠道整編

　　由于銷量遲遲無(wú)法打開(kāi)局面，通用汽車從9月份開(kāi)始對(duì)進(jìn)口車銷售渠道進(jìn)行整合。通用中國(guó)日前已經(jīng)宣布，在母公司上汽和通用汽車雙方的支持下，通用中國(guó)目前負(fù)責(zé)在華管理的SAAB品牌即將被上海通用接管，雙方正在就此事的細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃。

　　而上海通用汽車也向記者證實(shí)，上海通用已經(jīng)于近日正式得到國(guó)家商務(wù)部關(guān)于同意其增加汽車分銷經(jīng)營(yíng)范圍的批復(fù)，可作為通用汽車公司別克、雪佛蘭、凱迪拉克以及SAAB品牌進(jìn)口車在中國(guó)的授權(quán)總經(jīng)銷商。

　　“上海通用汽車多年來(lái)通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源的有效整合，在別克品牌的經(jīng)營(yíng)上成績(jī)顯著；去年啟動(dòng)了多品牌戰(zhàn)略，凱迪拉克、雪佛蘭的發(fā)展勢(shì)頭很好。”上海通用公關(guān)總監(jiān)李征卉表示�！癝AAB最終將納入上海通用的體系，和其他三大品牌一樣進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和管理，包括其銷售渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面都將由上海通用全盤考慮，但現(xiàn)在還沒(méi)有具體時(shí)間表�！鄙虾Ｍㄓ梅Q。

　　上海通用今后將代替通用汽車中國(guó)公司獨(dú)立運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，他們的方向很明確，就是股東雙方傾向于將國(guó)內(nèi)國(guó)外資源整合最大化。“但是把SAAB交給上海通用管理實(shí)屬無(wú)奈之舉�！蓖ㄓ闷�車經(jīng)銷商向記者表示，“如果產(chǎn)品賣得好，我們何必把好不容易得到的經(jīng)營(yíng)權(quán)拱手相讓。SAAB的推廣活動(dòng)做了不少，但是這款產(chǎn)品還是面臨著產(chǎn)品知名度低、保有量小的尷尬。

　　據(jù)悉，上海通用接受SAAB之后開(kāi)始大規(guī)模打造全新的渠道和推廣模式，“我們目前最迫切的目標(biāo)就是把SAAB的銷量提升到年銷售1000輛。”上海通用表示。

　　土星、旁蒂克輸血中國(guó)

　　通用汽車準(zhǔn)備向中國(guó)市場(chǎng)輸血，以增強(qiáng)通用汽車在這個(gè)市場(chǎng)上的影響力。記者從相關(guān)渠道了解到，通用汽車旗下進(jìn)口車土星（Saturn）和旁蒂克（Pontiac）等車型將進(jìn)入中國(guó)銷售，原則上會(huì)歸入“通用汽車世界”的銷售體系中�！白钸t明年會(huì)導(dǎo)入這兩個(gè)品牌的部分車型�！蓖ㄓ闷�車表示。

　　針對(duì)何時(shí)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，通用汽車中國(guó)方面表示暫時(shí)還是未知數(shù)，但是根據(jù)國(guó)家出臺(tái)的《汽車品牌銷售管理辦法》，通用旗下的進(jìn)口車如果要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在尚未成立獨(dú)立的銷售體系之前，只能在通用進(jìn)口車銷售體系里銷售。

　　據(jù)悉，作為通用公司唯一由自己建立起來(lái)的子公司，土星的開(kāi)發(fā)主要用以抵御外國(guó)轎車大規(guī)模進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。其主要產(chǎn)品分為豪華轎車SL、旅行轎車SW和跑車SC。作為通用汽車公司最年輕的品牌，土星在外觀上和性能上有所創(chuàng)新，在價(jià)格上主宰了美國(guó)緊湊型車市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，土星進(jìn)軍經(jīng)濟(jì)型緊湊車市場(chǎng)具有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　而通用公司旗下的旁蒂克品牌部現(xiàn)有7種車型正在生產(chǎn)，涵蓋了跑車、雙門轎跑車、轎車、廂式車、休閑車等。旁蒂克車型以造型前衛(wèi)、風(fēng)格獨(dú)特而享譽(yù)世界車壇。目前，隨著通用汽車旗下六大品牌在全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局達(dá)到1000家，其代表著通用進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)銷售的網(wǎng)絡(luò)品牌“通用汽車世界”也日益完善。

　　和豐田、日產(chǎn)在華進(jìn)口車銷量高達(dá)2萬(wàn)輛相比，通用汽車的進(jìn)口車型無(wú)論是產(chǎn)品數(shù)量還是車型數(shù)量上都無(wú)法與目前占據(jù)國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)兩強(qiáng)相比。不過(guò)，隨著通用汽車導(dǎo)入全新的品牌和產(chǎn)品，加上上海通用強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道鋪墊，一旦進(jìn)口車和國(guó)產(chǎn)車渠道合并，通用汽車仍然存在發(fā)力的機(jī)會(huì)。問(wèn)題的核心是：通用汽車必須找到適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。