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凱美瑞沖擊中高端車市 降價(jià)將逐漸到位

2006-04-28 16:58:49 來(lái)源: 作者:樂(lè)國(guó)星

  中高級(jí)轎車市場(chǎng)正進(jìn)入歷年來(lái)最猛烈的震蕩期。本周二,廣州豐田正式發(fā)布凱美瑞,并將在未來(lái)1個(gè)月內(nèi)公布價(jià)格,完成下線和上市儀式,預(yù)計(jì)首批消費(fèi)者將在6月提到現(xiàn)車。

  在消費(fèi)者對(duì)凱美瑞翹首以盼的同時(shí),凱美瑞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們正在緊鑼密鼓地布局,中高級(jí)別轎車市場(chǎng)開始了一輪暴風(fēng)雨般的阻擊戰(zhàn)。

  就在凱美瑞發(fā)布前一天,廣州經(jīng)銷商搶先向雅閣消費(fèi)者送出價(jià)值2萬(wàn)元的大禮包,其他車型的實(shí)惠促銷預(yù)計(jì)將接踵而至;與此同時(shí),目前主流車型售價(jià)大幅優(yōu)惠,以冀牽制凱美瑞定價(jià);另外,各品牌新車搶先上市,擺好“龍門陣”,等待凱美瑞到來(lái)。

  在全方位的阻擊下,凱美瑞“沖擊波”即將席卷中高級(jí)車市。全國(guó)乘用車聯(lián)席會(huì)專家此前預(yù)測(cè),中高級(jí)車市下半年降價(jià)將逐漸到位。而在降價(jià)“多米諾骨牌”被推倒之后,消費(fèi)者購(gòu)買熱情有望得到進(jìn)一步釋放,同時(shí)得到的實(shí)惠將更多。

  雅閣:送兩萬(wàn)元大禮包

  在凱美瑞發(fā)布前一天,廣州本田的廣州經(jīng)銷商聯(lián)合舉行了新一輪促銷行動(dòng),向雅閣的消費(fèi)者送出價(jià)格高達(dá)2萬(wàn)元的大禮包。雖然經(jīng)銷商打出了“五一”促銷的口號(hào),但時(shí)間恰恰選擇在凱美瑞發(fā)布前一天。這多少讓外界猜測(cè),目前中高級(jí)轎車市場(chǎng)老大雅閣欲提前狙擊凱美瑞。

  雅閣此輪促銷行動(dòng),被市場(chǎng)認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狙擊凱美瑞的最新行動(dòng)。但這與直接降價(jià)不同的是,這類優(yōu)惠更多體現(xiàn)為一種間接行為,廠商不會(huì)因此而損失太大的“真金白銀”,但對(duì)維系目標(biāo)消費(fèi)群起到了較大的作用。

  而業(yè)內(nèi)普遍相信,一些中高級(jí)別轎車很有可能隨后也以這種溫柔的方式跟進(jìn)促銷,但大部分主流車型還將在市場(chǎng)掀起更為猛烈的價(jià)格阻擊大戰(zhàn)。

  蒙迪歐天籟:優(yōu)惠過(guò)萬(wàn)元

  從年初開始,不少企業(yè)負(fù)責(zé)人都不約而同地認(rèn)為,凱美瑞是他們今年面臨的最大挑戰(zhàn),其營(yíng)銷計(jì)劃將隨著凱美瑞的上市而進(jìn)行新一輪的調(diào)整,這其中包括最為敏感的價(jià)格方面。

  事實(shí)上,從4月開始,雖然受到新消費(fèi)稅調(diào)高稅率的影響,但中高級(jí)別轎車絕大部分不但沒(méi)有相應(yīng)提高售價(jià),而且還掀起狂風(fēng)驟雨般的“萬(wàn)元高臺(tái)跳水”行為。

  目前雅閣2.0L和2.4L在送禮包前的優(yōu)惠幅度約為8000至9000元,領(lǐng)馭優(yōu)惠幅度大約在1000至5000元不等,兩者優(yōu)惠幅度正在加大。而君威優(yōu)惠幅度則在6000元左右,剛漲價(jià)的銳志也出現(xiàn)4000元的優(yōu)惠。06款蒙迪歐的價(jià)格則繼續(xù)下降,最高優(yōu)惠額度已達(dá)1.7萬(wàn)元。天籟也降價(jià)1萬(wàn)元左右。

  中高級(jí)別主流車型進(jìn)入4月之后,不斷調(diào)低售價(jià),顯然在價(jià)格上開始加大阻擊凱美瑞的力度,進(jìn)一步牽制凱美瑞的定價(jià)體系。目前雅閣2.0L市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為18.48萬(wàn)至20.58萬(wàn)元,帕薩特領(lǐng)馭2.0L售價(jià)為18.38萬(wàn)至19.58萬(wàn)元;雅閣2.4L市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為22.98萬(wàn)元至24.68萬(wàn)元;銳志2.5L售價(jià)在21.6萬(wàn)至28萬(wàn)元。

  凱美瑞如何定價(jià),將成為影響自身以及對(duì)手銷量走勢(shì)的決定性因素。目前市場(chǎng)主流車型加大優(yōu)惠,希望搶奪價(jià)格上的先聲優(yōu)勢(shì),從而進(jìn)一步減低凱美瑞的“沖擊波”。廣州豐田總經(jīng)理葛原則回應(yīng),在凱美瑞定價(jià)過(guò)程中,將全面考慮對(duì)手降價(jià)阻擊的因素。

  領(lǐng)馭、天籟、君越:完善產(chǎn)品布局

  除優(yōu)惠促銷之外,中高級(jí)別轎車市場(chǎng)正在祭出第3板斧:新車搶先上市,完善產(chǎn)品布局。

  據(jù)分析,新車效應(yīng)具有相當(dāng)大的殺傷力。目前市場(chǎng)一大佐證就是,帕薩特領(lǐng)馭上市后,利用新車的效應(yīng)銷量直線上升,一路緊逼雅閣,并搶奪了不少原來(lái)屬于天籟和君威的份額,重新恢復(fù)了昔日帕薩特的輝煌。

  因此,近段時(shí)間以來(lái),中高級(jí)別車市掀起了新車上市的高潮。上周,新天籟正式上市,進(jìn)行了13項(xiàng)改進(jìn),并推出了2.0L排量的車型。同時(shí),領(lǐng)馭2.0L也于本周正式登陸廣州市場(chǎng),最低售價(jià)只為18.38萬(wàn)元。另外,君越也在上周上市并向消費(fèi)者交付新車。本月初,2.0L速騰也開始銷售。上月,06款蒙迪歐正式上市。而06款雅閣則在今年1月已經(jīng)開始發(fā)售。由此可見,目前主流中高級(jí)別車型大多已經(jīng)完成了新車上市布署,擺下了“龍門陣”,等待凱美瑞的到來(lái)。

  廣州豐田總經(jīng)理葛原稱,目前中國(guó)市場(chǎng)上與凱美瑞同級(jí)別的車型,今年至少有13款,到2008年會(huì)增加到18款,中高級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然空前激烈。全國(guó)乘用車聯(lián)席會(huì)專家也認(rèn)為,中高級(jí)別轎車即將進(jìn)入多極化格局。

  市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  下半年降價(jià)將逐漸到位

  對(duì)于欲購(gòu)買中高級(jí)別轎車的消費(fèi)者而言,當(dāng)然期待新車不斷增加,選擇更廣,價(jià)格繼續(xù)降低,得到實(shí)惠更多。如果凱美瑞能以驚喜價(jià)上市,今年中高級(jí)別轎車價(jià)格將進(jìn)入新一輪動(dòng)蕩期,消費(fèi)需求進(jìn)一步得到釋放,扭轉(zhuǎn)該細(xì)分市場(chǎng)所占總體市場(chǎng)份額難以增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

  早在今年年初,全國(guó)乘用車聯(lián)席會(huì)專家預(yù)測(cè),中高級(jí)別轎車市場(chǎng)將是今年降價(jià)的重點(diǎn)區(qū)域,但要到下半年才能降到位。很顯然,凱美瑞的上市將對(duì)目前的車價(jià)形成極大的沖擊。

  在經(jīng)過(guò)去年底和今年4月的兩次大幅度跳水之后,中高檔轎車最低價(jià)格在17萬(wàn)元左右,主流車型的價(jià)位也在20萬(wàn)元左右。6月份凱美瑞上市后,這個(gè)價(jià)格底線是否有望進(jìn)一步被突破,這值得消費(fèi)者留意。

  據(jù)了解,目前中高檔市場(chǎng)出現(xiàn)部分消費(fèi)者持幣待購(gòu)的現(xiàn)象,主要原因在于等待凱美瑞上市及其帶來(lái)的降價(jià)預(yù)期。據(jù)統(tǒng)計(jì),中高檔車1-3月累計(jì)銷量為16.7萬(wàn)輛,同比上升62.7%,所占市場(chǎng)比重為19.6%,比去年同期少了0.2%。中高檔車目前處于增長(zhǎng)乏力的態(tài)勢(shì)。而全國(guó)乘用車聯(lián)席會(huì)專家認(rèn)為,高油價(jià)的到來(lái),對(duì)中高檔車銷量增長(zhǎng)則更為不利。

  隨著凱美瑞即將上市,今年中高級(jí)轎車基本完成布局。作為各大企業(yè)利潤(rùn)主要來(lái)源的中高級(jí)別轎車,在價(jià)格不斷下降之際,只能通過(guò)銷量來(lái)彌補(bǔ)損失。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),下半年中高級(jí)別轎車市場(chǎng)需求有望進(jìn)一步得到釋放。

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  4款直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手首季成績(jī)

  雅閣:再創(chuàng)單月最高銷量紀(jì)錄

  雅閣3月的銷量達(dá)到14515輛,創(chuàng)造了中國(guó)中高檔轎車市場(chǎng)最高單月銷量紀(jì)錄。1-3月雅閣銷量累計(jì)達(dá)到31825輛,超過(guò)帕薩特領(lǐng)馭,成為中高檔級(jí)別的銷量季度冠軍。事實(shí)上,雅閣從2003年開始一直雄霸中高檔轎車市場(chǎng),其價(jià)格成為同級(jí)別車的標(biāo)桿,其營(yíng)銷政策也成為業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo),創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)車市的奇跡。

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  君威、君越:聯(lián)手出擊表現(xiàn)不俗

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