豐田凱美瑞兵臨城下 眾車商臨陣以待

　　按照慣例，5月份之后，車市將迎來幾個月的銷售淡季，但這個夏季，一股定名為“凱美瑞”的車市臺風將搶先登陸。如果說去年銳志的上市曾經(jīng)在中高檔車市掀起了一股不小的旋風，那么品質(zhì)更高、預計售價更低的凱美瑞則將引爆今年5月中高檔車市的一場“大地震”。

　　據(jù)透露，廣州豐田將于本月23日完成凱美瑞的下線和上市儀式并公布購車族最為關(guān)注的價格。廣州豐田負責人雄心勃勃地表示，凱美瑞在中高檔轎車市場一定會有很好表現(xiàn)。由于凱美瑞的即將上市，中高檔轎車市場將進入歷年來最猛烈的震蕩期。

　　神秘面紗即將掀開

　　在杭州一家醫(yī)藥公司任職的程先生近期準備將開了4年的夏利2000置換成一輛定價在20多萬元的中高級轎車，雅閣、天籟、速騰幾款車看了一圈，又咨詢了幾位業(yè)內(nèi)人士，他決定將換車計劃擱置2個月�！熬W(wǎng)上都說凱美瑞是2006年最值得關(guān)注的轎車，而凱美瑞這個月底就會公布價格，希望到時候能在我的心理價位內(nèi)�！�

　　凱美瑞是最新一代豐田佳美的國產(chǎn)版，據(jù)悉，廣州豐田推出的國產(chǎn)凱美瑞是第六代凱美瑞的旗艦型，有2.0L和2.4L兩種排量的5個車型，將于5月23日下線，6月份上市。自去年11月廣州豐田汽車有限公司在廣州車展上宣布將生產(chǎn)第六代凱美瑞以來，國產(chǎn)凱美瑞就受到了廣泛關(guān)注。

　　市場觀察人士告訴記者，“五一”前后，汽車廠家不約而同地壓縮了價格促銷的空間，致使消費者持幣待購情緒又開始彌漫，而隨著凱美瑞上市日期的臨近，中高檔車的潛在客戶中，持幣待購氣氛尤為明顯�！按蠹叶荚诘却齽P美瑞揭開價格面紗的那一天。”

　　眾車商悄悄備戰(zhàn)

　　位于杭行路上的廣豐汽車元通城北專營店這兩天正在緊鑼密鼓地做著最后的裝潢布置，市場經(jīng)理周晶告訴記者，公司營銷人員已全部到位，再過幾天新店就可以通過驗收。雖然公司只賣凱美瑞一款車，而且距離樣車運到還有一個月時間，但公司上下對市場前景充滿信心。據(jù)了解，廣州豐田在杭州將開出4家4S店，而元通城北店是第一家。

　　豐田佳美在浙江一直有很好的口碑和廣闊的市場，單杭州市場就有2000多位佳美車主，在中高檔進口車中排名遙遙領(lǐng)先。“佳美本來在杭州就有很高的人氣和接受度，而凱美瑞是源于佳美，高于佳美的一款車，雖然是新車，市場卻已十分成熟。”在大家最為敏感的價格問題上，有關(guān)人士十分諱避，周晶告訴記者，廣州豐田的目標是上半年產(chǎn)量力爭5萬至6萬輛，占領(lǐng)中高檔車市10%左右的市場份額，其競爭車型上攻奧迪A6，往下覆蓋2.0排量的所有中級車型，志在樹立中高檔轎車的新標桿。因此，“相信到時候，價格一定會讓消費者滿意�！�

　　價格戰(zhàn)不可避免

　　凱美瑞雄心勃勃要樹中高檔轎車的新標桿，讓其對手份外緊張。從年初開始，不少企業(yè)負責人都不約而同地認為，凱美瑞是他們今年面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　在消費者對凱美瑞翹首以盼的同時，凱美瑞的競爭對手們正在緊鑼密鼓地布局，“幾乎所有的競爭對手都通過各種手段來向我們打聽凱美瑞的定價�！睆V豐元通城北店的負責人透露。

　　中高檔轎車市場的阻擊戰(zhàn)卻已初現(xiàn)苗頭。在凱美瑞未公布最終銷售價之前，部分中檔車型已經(jīng)做了價格調(diào)整，雅閣、蒙迪歐、M6等均有上千元的降幅，天籟的市場讓利已經(jīng)達到了1.8萬元。

　　這場戰(zhàn)火在外省似乎更為激烈。在凱美瑞發(fā)布前一天，廣州本田的廣州經(jīng)銷商聯(lián)合舉行了新一輪促銷行動，向雅閣的消費者送出價格高達2萬元的大禮包。這多少讓外界猜測，目前中高檔轎車市場老大雅閣欲提前狙擊凱美瑞。而業(yè)內(nèi)普遍相信，一些中高級別轎車很有可能隨后也將跟進促銷，甚至將掀起更為猛烈的價格阻擊大戰(zhàn)。

　　凱美瑞如何定價，將成為影響自身以及對手銷量走勢的決定性因素。廣州豐田總經(jīng)理葛原稱，目前中國市場上與凱美瑞同級別的車型，今年至少有13款，到2008年會增加到18款，中高檔轎車市場競爭必然空前激烈。全國乘用車聯(lián)席會專家也認為，中高檔車市下半年降價將逐漸到位。而在降價“多米諾骨牌”被推倒之后，消費者購買熱情有望得到進一步釋放，同時得到的實惠將更多。

　　經(jīng)過去年底和今年4月的兩次大幅度跳水之后，中高檔轎車最低價格跌破17萬元，主流車型的價位也在20萬元左右。6月份凱美瑞上市后，這個價格底線有望進一步下移。