優(yōu)惠上萬 銷車利潤稱零車價面臨動蕩

　　近日，大幅促銷后賣車已經(jīng)幾乎沒有利潤的南京菲亞特經(jīng)銷商打出了“零利潤銷售”的招牌。據(jù)悉，雖然賣車已經(jīng)幾乎沒有利潤，但消費者買車時仍會跟經(jīng)銷商砍價，這讓經(jīng)銷商很“撓頭”，打出“零利潤銷售”的招牌經(jīng)銷商實屬無奈。

　　●07款蒙迪歐定出價格

　　近日，長安福特的經(jīng)銷商得到了下周一將在昆明上市的07款蒙迪歐的大致價格，這個價格是在廠家發(fā)給經(jīng)銷商的郵件中體現(xiàn)的，稱為新款蒙迪歐的“管控價格”。新款蒙迪歐的價格為：2.0L手動經(jīng)典價格為16萬元，2.0L自動精英售價17萬元，2.0L自動尊貴售價18.5萬元，2.5L旗艦型售價20.5萬元。

　　據(jù)了解，“管控價格”是廠家給經(jīng)銷商的最低限價，也就是消費者可以得到的最低價。這四個價格是不是07款蒙迪歐的廠家指導(dǎo)價還不能確認，但經(jīng)銷商表示“相差不會太大”。郵件中透露的07款蒙迪歐四款車也是06款蒙迪歐的主力車型，新的價格比06款蒙迪歐現(xiàn)在的市場價略高幾千元不等。

　　●昌河鈴木利亞納優(yōu)惠近萬元

　　記者從昌河鈴木經(jīng)銷商處獲悉，利亞納可以優(yōu)惠4000元現(xiàn)金和5000元的禮包，禮包中包括2500元油票和12次免費保養(yǎng)，總優(yōu)惠幅度近1萬元。經(jīng)過此番優(yōu)惠，售價8.88萬元起的兩廂利亞納已經(jīng)跌破8萬元，最低價8.98萬元的三廂利亞納也已經(jīng)接近8萬元大關(guān)。由于推廣力度有限加之昌河鈴木在京網(wǎng)點較少，利亞納的銷售情況十分不理想，僅有的幾家網(wǎng)點的月銷量屈指可數(shù)。

　　●派朗優(yōu)惠5500元跌破8萬元

　　記者從南京菲亞特博瑞祥祺4S店處獲悉，上市后銷售不理想的派朗終于有了5500元的優(yōu)惠。價格最低的派朗加速版優(yōu)惠后跌破8萬元，售價7.98萬元。除了價格上的優(yōu)惠外，博瑞祥祺還為購車客戶準備了保險7.2折優(yōu)惠、贈送防爆膜(四年質(zhì)保)、精美雙層座套等九項大禮。

　　●景程特價優(yōu)惠2.5萬元

　　今天，博瑞勤和汽車銷售服務(wù)有限公司迎來了自己的兩周歲生日,為了回饋消費者,博瑞勤和即日起推出為期一個月的店慶酬賓活動�；顒悠陂g,博瑞勤和有三重驚喜大禮。大禮一，10臺樂騁轎車將以員工內(nèi)部驚喜價銷售; 大禮二，5臺景程自動豪華型轎車作為特價車銷售,車價直降2.5萬元；大禮三，11月10日前購車的車主,有機會免費獲得北京國際汽車展門票兩張。

　　8萬元以下車價難降

　　●銷售一輛車獲利不足

　　一般廠家給經(jīng)銷商的利潤為車型指導(dǎo)價的6％左右，按這個標準計算一輛售價4萬元的夏利銷售利潤只有2400元，而一輛售價7萬元左右的千里馬銷售利潤也只有4200元左右。這樣的銷售利潤相比15萬元以上車型顯然偏低，經(jīng)銷商如果想不賠錢只能在現(xiàn)有的利潤空間內(nèi)做促銷的“文章”。

　　●多款車型優(yōu)惠過萬

　　雖然銷售利潤不高，但8萬元以下車型的優(yōu)惠一點也不含糊，多款車型的優(yōu)惠超過了萬元。如賽歐、派力奧優(yōu)惠1萬元，西耶那優(yōu)惠1.5萬元，千里馬優(yōu)惠1.05萬元。

　　這一區(qū)間內(nèi)的旗云可以送3年6萬公里免費保養(yǎng)還可抽獎得千元油卡；雨燕、206、樂風(fēng)等低配車型也探入了8萬元以下區(qū)間，這些車型的優(yōu)惠和其高配車型基本相同，如雨燕優(yōu)惠800元現(xiàn)金并送交強險和1000元油卡，206 1.4L車型優(yōu)惠6000元，樂風(fēng)的優(yōu)惠幅度增大到8000左右。

　　另外，價格較低的QQ也有1000－2000元的優(yōu)惠，QQ自動擋車型有經(jīng)銷商可以送8次免費保養(yǎng)；夏利的優(yōu)惠幅度在1000－1500元之間。

　　這一區(qū)間內(nèi)難得的一款不優(yōu)惠的車型為奇瑞516，目前這款車型還需預(yù)訂，等待時間1周左右。

　　●年內(nèi)促銷難再增大

　　8萬元以下車型在相對較低的利潤空間內(nèi)已經(jīng)難擠出更多促銷，但不排除年底部分經(jīng)銷商為了沖量再加大促銷、進而賠錢銷售，預(yù)計這種賠錢銷售的短期行為持續(xù)時間不會太長。