密謀為V5和QQ6建新網(wǎng) 奇瑞銷售渠道再變臉

　　奇瑞欲鋪設(shè)第四張銷售網(wǎng)絡(luò)的消息，在許多信息靈通的渠道商眼中已經(jīng)不是什么秘密了。記者昨日從部分經(jīng)銷商處意外獲悉：近段時間，奇瑞汽車在其總部蕪湖召開的經(jīng)銷商會議非常頻繁，對渠道體系進行大幅調(diào)整的可能性非常大，并可能在北京車展上正式公布。
 
　　去年年初，時任奇瑞銷售公司總經(jīng)理的李峰，大刀闊斧地對奇瑞銷售網(wǎng)絡(luò)進行改革。將QQ、旗云、東方之子和瑞虎等幾大品牌分別交給不同的經(jīng)銷商，基于產(chǎn)品特點和目標用戶的不同，奇瑞鋪設(shè)了三張經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，分別供應(yīng)東方之子和旗云、瑞虎和奇瑞QQ3、奇瑞A5。從當(dāng)年開始，規(guī)定每張網(wǎng)絡(luò)中的每款產(chǎn)品只在一個地區(qū)設(shè)一個一級代理商，并與其他一級代理商互為二級。這種分網(wǎng)銷售的模式明確了代理權(quán)限，規(guī)避了經(jīng)銷商間的惡性競爭，提高了銷售熱情與積極性。
 
　　奇瑞汽車銷售公司副總經(jīng)理秦力洪介紹說，在分網(wǎng)銷售模式下，今年前9個月，奇瑞300多家經(jīng)銷商共完成了21萬輛的銷量。顯然，奇瑞的渠道消化能力已接近飽和，對于奇瑞“新寵”V5和QQ6這些“沖量型新車”，另外尋找銷售力量非常重要，也非常迫切。
 
　　對于奇瑞會將QQ3和QQ6并為一張網(wǎng)的猜測，秦力洪非常明確地予以了否定。但他并未進一步透露關(guān)于“第四張網(wǎng)”的信息，據(jù)一經(jīng)銷商透露，從個性、時尚、創(chuàng)新、前衛(wèi)等奇瑞V5和QQ6共同的品牌內(nèi)涵來看，“第四張網(wǎng)”極有可能就是為銷售奇瑞V5和QQ6而建。
 
　　奇瑞公司早已從當(dāng)年那匹初出江湖的黑馬走到了現(xiàn)在民族汽車工業(yè)的老大位置，所以一旦第四張營銷網(wǎng)絡(luò)真的建立，對于經(jīng)銷商的條件將有所提升，甚至管理模式也會有所改變。據(jù)一位剛從蕪湖結(jié)束與奇瑞商談的“鉆石級”經(jīng)銷商得到的內(nèi)部消息稱，奇瑞已經(jīng)或多或少透露出要改革經(jīng)銷商管理規(guī)范的意思，因為隨著奇瑞公司的不斷壯大與發(fā)展，企業(yè)品牌建設(shè)需求也日益加強，這對經(jīng)銷商也提出了更高要求，想要加盟的經(jīng)銷商必須有實力懂管理，現(xiàn)有的經(jīng)銷商如果不提高自己，也會有被淘汰的危險。
 
　　競爭對手吉利的咄咄逼人，也是奇瑞加快第四張網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的原因之一。一位業(yè)內(nèi)人士表示，吉利金剛此前在北京上市選擇授權(quán)經(jīng)銷商時，與之前不同，吉利并未將已有的經(jīng)銷商作為惟一的選擇標準。另據(jù)悉，在吉利的新車遠景上市之際，一個獨立運作核算的模擬遠景銷售部，已在銷售公司成立。 MG>