馬3停產損失數億 降價復出能否東山再起

　　車市從來不缺少英雄，而2006年“英雄無用武之地”的新車典范，則非馬自達3(以下簡稱馬3)莫屬了。轟轟烈烈上市僅僅四周后，就遭遇了長達大半年的停產。經歷了馬拉松式的艱難談判后，停止銷售長達九個多月的馬3終于復市銷售了。帶著降價和兩款減配新車型重新上市，并留有1.6L車型做后手，馬3能否找回失去的輝煌呢？

　　降價減配攪局A級車市

　　重新披掛上陣的馬3原兩款車型均降價1萬元，手動和自動車型分別售價15.98萬元和16.98萬元。為了贏得更多市場，馬3還通過降低舒適配置新增了兩款車型，手動擋和自動擋售價分別為13.98萬元和14.98萬元。馬3復產前曾有降價3萬元沖擊市場的說法，13.98萬元的價格確實比以前的16.98萬元調低了3萬元，但是，降價的前提是犧牲了配置。低配車型的調整包括減少天窗、自動空調變?yōu)?a target="_blank" class="cmsLink">手動空調、真皮座椅變?yōu)榻q布座椅等。

　　業(yè)內專家賈新光對早報記者表示，合資品牌排量在2.0L左右的車子價格一般在十五六萬元左右，高的更達20多萬元，而馬3的13.98萬元價格正是長安福特馬自達低價打開局面、差異化競爭的一個市場策略，目的是起到“上打下壓”的作用：既能對B級車市構成威脅，也能攪亂A級車市。

　　恢復銷售后，目前在重慶等部分城市出現(xiàn)了馬3排隊預訂甚至提現(xiàn)車須加價5000元的現(xiàn)象，馬3對A級車市的初步沖擊由此可見一斑。

　　據長安福特馬自達執(zhí)行副總裁鄒文超透露，現(xiàn)階段他們每天生產、發(fā)運的馬3數量在100輛左右，與市場需求還有不小的差距，目前馬3訂單已排到兩個月后。他進而表示，車源緊俏、加價提車的情況在今年第二季度后期應該會有所緩解。

　　停產半年損失數億

　　隨著馬3重出江湖，其停產原因也已水落石出：馬3叫停，政策違規(guī)是虛，利益博弈為實。

　　此前傳聞馬3停產是由于其生產與銷售權分離，與政策規(guī)定有違。馬3復產后采取的是長安福特總經銷，再授權一汽馬自達經銷商銷售。由此與國產沃爾沃S40相仿的銷售授權方式來看，馬3要繞開政策順利產銷并非難事，應不至于拖上半年之久。

　　業(yè)內人士認為，復產方案最終談攏，應該是各方利益妥協(xié)的結果，因為只有這樣才能為他們“止血”。這一妥協(xié)的結果很可能是，一汽得到更多的新車型生產權，而長安也可能借此入股一汽馬自達的銷售網絡。

　　在經歷了大半年的四方利益博弈后，馬3停產造成的損失已數以億元計。

　　損失最為慘重的，當然是馬自達。馬3去年2月下線時定下的產銷目標是2萬輛。停產前，馬3共賣出了749輛，復產后馬3的正常銷售尚需時間慢慢恢復。目標與現(xiàn)實的巨大鴻溝，令馬自達不得不面對上億元的經濟損失，除此之外，馬自達在品牌和商譽上的損失更是難以估量。

　　對長安福特而言，產能已達20萬輛的重慶工廠，由于產能閑置也帶來了巨大損失。更長遠看，長安福特南京工廠今年將正式投入生產，如果不能妥善解決馬3停產的遺留問題，未來馬2在南京投產也會受到影響。

　　此外，馬3停產風波成為2006年福特在華產銷高速增長的最不和諧音，加之馬自達“腳踩兩條船”背后潛藏的微妙關系，令福特在華發(fā)展仍然存在不穩(wěn)定因素。

　　雖有后手形勢不容樂觀

　　馬3的賣點在于外觀、高剛度車身和動力。它擁有酷似RX-8的車尾以及SAP(SportsAppearancePack-age)炫動車身造型；馬3采用了具有較佳平衡性的高剛度車身結構；馬3的5擋手動變速器同馬自達MX-5的變速器相同，換擋感受良好，只要轉速升入3000rpm以上，駕駛者便能感受源源不斷的動力。

　　馬3復出后，靠減少配置打破了2.0排量的市場格局，并根據配置的不同，四款車型的售價也拉開了檔次。本是滿場看好的焦點新車，但上市以后停產至恢復銷售的九個月已使它失去了不少的市場份額，這部分市場份額都被速騰、標致307、�？怂�等競爭對手瓜分了，瓜分最多的就是速騰和�？怂�，速騰作為馬3的潛在競爭對手受益匪淺，同門兄弟福克斯賣得也風生水起。這幾款競爭車型已經在市場上打下了堅實基礎，馬3復銷后要想對它們造成真正沖擊并非易事。

　　而與B級車型的奔騰、軒逸相比，雖說同為2.0L排量，但B級車具備商務車的功能，車身長度一般在4.7米以上，馬3的車身長度僅為4.5米左右。且這兩款車的低配都比馬3的要高。馬3“上探”的競爭形勢也并不容樂觀。

　　誠然，在降價、減配之外，馬3謀求東山再起仍有后手，那就是它還有1.6L車型這張牌。據業(yè)內專家估計，即將推出的排量在1.6L的馬自達3市場售價估計在12萬元左右。到那時，馬3的A級車市“殺手”角色將更為明顯。

　　據透露，長安福特馬自達擬建立專門的馬自達事業(yè)部，統(tǒng)管其自產馬自達品牌轎車的生產、銷售事宜。除過去的授權銷售外，長安福特馬自達今后將有權自建馬3及其后續(xù)產品銷售網絡。祭出“降價”王牌，加之瘋狂的“推拉式”市場策略，長安福特馬自達對于馬3及其后續(xù)產品顯然并未失去信心，但是“昨日冤車”馬3能否東山再起，只有市場才會給出真正的答案。