沃爾沃中國(guó)總經(jīng)理：不急于推后續(xù)國(guó)產(chǎn)車(chē)

　　2007年注定是中國(guó)豪車(chē)市場(chǎng)的爭(zhēng)霸之年。面對(duì)德系三大老牌勁旅寶馬、奔馳、奧迪以及日系梟雄雷克薩斯的捷足先登，來(lái)自北歐的沃爾沃仍在有條不紊地應(yīng)對(duì)著，繼去年國(guó)產(chǎn)S40后，今年又在華力推旗艦車(chē)型全新S80。

新S80國(guó)產(chǎn)無(wú)望

　　“與其他市場(chǎng)相比，中國(guó)目前一年380萬(wàn)輛左右的轎車(chē)銷(xiāo)量中，豪華車(chē)只占4%。我相信，伴隨著 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，豪華車(chē)市場(chǎng)一定會(huì)得到快速發(fā)展�！痹�沃爾沃汽車(chē)中國(guó)區(qū)掌門(mén)人寧立達(dá)看來(lái)，中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)只處于初級(jí)階段，其可挖掘潛力不可低估。

　　面對(duì)著突飛猛進(jìn)且競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)，沃爾沃能把最安全的造車(chē)理念轉(zhuǎn)化為最漂亮的銷(xiāo)售報(bào)表么？帶著諸多疑問(wèn)，上海東方早報(bào)記者近日專(zhuān)訪了上任一年多的寧立達(dá)。

　　這位消瘦的瑞典人，讓業(yè)界矚目的是他豐富的國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。從沃爾沃開(kāi)始S80生產(chǎn)線的規(guī)劃，到如今最新的產(chǎn)品XC90V8，他都參與其中。在日本，他曾經(jīng)創(chuàng)造了一年銷(xiāo)售2萬(wàn)多輛沃爾沃的業(yè)績(jī)。

　　盡管來(lái)華才一年多，但寧立達(dá)似乎已經(jīng)對(duì)中國(guó)的文化了解甚多。在采訪中，他甚至饒有興趣地比較起兩個(gè)國(guó)家的家庭特色：在瑞典，一般女人是一家之主，女主人在外邊拼命工作掙錢(qián)養(yǎng)家，男人倒是天天在家里做家務(wù)，帶孩子，跟中國(guó)不太一樣。

　　他一臉嚴(yán)肅地問(wèn)：“問(wèn)你們一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，瑞典人買(mǎi)車(chē)需要女主人做主，在中國(guó)，買(mǎi)車(chē)的時(shí)候是誰(shuí)做主呢？”不等回答，他自己就輕松地笑起來(lái)。

　　東方早報(bào)：如今豪華車(chē)大量涌入中國(guó)，沃爾沃是如何看待中國(guó)豪華車(chē)的品牌和市場(chǎng)變化的，您認(rèn)為今后豪車(chē)競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)何種變化？

　　寧立達(dá)：不可否認(rèn)，中國(guó)已經(jīng)成為眾多豪華車(chē)品牌在全球的第二大汽車(chē)市場(chǎng)。2007年，豪華車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的容量將達(dá)到總體容量的4%左右；其增長(zhǎng)比例將超過(guò)整個(gè)車(chē)市，增幅有望躍升至30%。今年的豪車(chē)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加殘酷。就目前而言，車(chē)型同質(zhì)化、技術(shù)同質(zhì)化已開(kāi)始在豪車(chē)市場(chǎng)凸顯。因此，品牌差異化、文化差異化將是今后豪車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　沃爾沃汽車(chē)公司對(duì)整個(gè)品牌的戰(zhàn)略不光是在中國(guó)，在全球其他地方也是一樣的，我們要保持沃爾沃品牌的價(jià)值和尊貴性。我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)，就是要符合沃爾沃汽車(chē)公司的核心理念，這就是安全、品質(zhì)和環(huán)保，沃爾沃純正的斯堪的納維亞風(fēng)情融合強(qiáng)勁的動(dòng)力和極佳的操控駕駛樂(lè)趣也是獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)訴求，因此，我們無(wú)懼任何對(duì)手的挑戰(zhàn)。

　　東方早報(bào)：能否透露一下沃爾沃對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的策略和具體措施？

　　寧立達(dá)：沃爾沃汽車(chē)對(duì)中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的策略是，在目前這個(gè)階段，我們盡量控制投放到中國(guó)市場(chǎng)上的車(chē)型數(shù)量。實(shí)際上，大家會(huì)注意到，如果把中國(guó)市場(chǎng)和沃爾沃汽車(chē)在其他地方的市場(chǎng)作一個(gè)比較的話(huà)，我們投放在其他市場(chǎng)的車(chē)型要比中國(guó)的多。在加大車(chē)型投放力度之前，我們還有很多具體工作需要實(shí)現(xiàn)落實(shí)。

　　至于具體措施，首先就是要完善沃爾沃的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，我們有一個(gè)想法，就是把銷(xiāo)量和售后服務(wù)水平兩者盡量趨于平衡。另外在我們的實(shí)踐過(guò)程中，會(huì)更加注重去傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，去了解他們對(duì)我們豪華車(chē)款型中的哪一款比較感興趣，是否有意愿去購(gòu)買(mǎi)，或者說(shuō)他們還有其他更多需求。當(dāng)我們傾聽(tīng)了客戶(hù)的一些興趣和意見(jiàn)后，我們將會(huì)相應(yīng)增加在中國(guó)推出的新車(chē)型。

　　東方早報(bào)：沃爾沃去年在中國(guó)市場(chǎng)完成了多少銷(xiāo)量，其中國(guó)產(chǎn)S40占多少？今年沃爾沃預(yù)期在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)將是多少？

　　寧立達(dá)：沃爾沃去年在中國(guó)交車(chē)7000輛，同比增長(zhǎng)了50%，這種增速僅次于俄羅斯市場(chǎng)。其中，截至2006年年底，國(guó)產(chǎn)S40交車(chē)4000多輛，尚有大量訂單在等候。

　　去年VOLVO引入新產(chǎn)品較多，在新舊產(chǎn)品交替過(guò)程中，銷(xiāo)售自然會(huì)受到某種程度的影響。今年，除了全新S80外，沃爾沃還將引入C70和C30。其中，C30是一款定位于BMW1系和奧迪A3的A級(jí)兩廂豪華轎車(chē)，而全新C70是一輛雙門(mén)四座敞篷跑車(chē)，擁有一個(gè)可以分作三段收起的電動(dòng)折疊硬頂。車(chē)型進(jìn)一步豐富后，今年，我們有信心將沃爾沃品牌做到歷史新高，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)為1.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)130%以上，其中國(guó)產(chǎn)S40將充當(dāng)主力軍，達(dá)1萬(wàn)輛。

　　東方早報(bào)：沃爾沃在上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售占全國(guó)份額如何？沃爾沃對(duì)上海市場(chǎng)的期望是怎樣的？有何舉措？

　　寧立達(dá)：在份額的問(wèn)題上比較難回答，國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)也不是很完善。上海是中國(guó)的最重要和最開(kāi)放的城市之一，特別有較多的高端客戶(hù)，可以說(shuō)，沃爾沃的目標(biāo)客戶(hù)群也云集于此。沃爾沃目前在華東地區(qū)由上海世貿(mào)汽車(chē)作為總代理，正是出于對(duì)上海市場(chǎng)的重視，世貿(mào)已經(jīng)耗費(fèi)1億元在上海安亭國(guó)際汽車(chē)城率先建起了全球最大的Volvo3S中心，并常駐了一支專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，沃爾沃未來(lái)還將在上海地區(qū)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量。我們對(duì)上海市場(chǎng)的未來(lái)銷(xiāo)售增量非�？春谩�

　　東方早報(bào)：繼S40實(shí)現(xiàn)“中國(guó)造”后，沃爾沃汽車(chē)公司是否考慮在未來(lái)把其他車(chē)型帶來(lái)中國(guó)生產(chǎn)？生產(chǎn)基地是選在重慶還是南京呢？

　　寧立達(dá)：沃爾沃轎車(chē)在中國(guó)國(guó)產(chǎn)的舉措是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，但是眼下沃爾沃正將精力投入到如何將第一款國(guó)產(chǎn)車(chē)型S40成功推向市場(chǎng)的問(wèn)題上，現(xiàn)在討論第二款車(chē)型是什么恐怕為時(shí)尚早。沃爾沃國(guó)產(chǎn)的車(chē)型要在市場(chǎng)上成功，就必須要選擇適合的產(chǎn)品，若將處在產(chǎn)品生命周期末端的車(chē)型國(guó)產(chǎn)顯然不合適。沃爾沃將S40定在重慶生產(chǎn)，主要還是看重長(zhǎng)安福特在重慶擁有現(xiàn)代化的工廠，而今后哪些車(chē)型放到重慶生產(chǎn)，哪些車(chē)型放到南京生產(chǎn)，還需要以后再討論，目前的主要工作還是要把第一款國(guó)產(chǎn)車(chē)S40的銷(xiāo)售和服務(wù)做好。

　　人物簡(jiǎn)介

　　寧立達(dá)在沃爾沃汽車(chē)公司工作了近38年，擁有在德國(guó)、法國(guó)、日本、西班牙、拉美地區(qū)的國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，成功推動(dòng)了沃爾沃汽車(chē)品牌在各國(guó)地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展。他將多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品規(guī)劃以及銷(xiāo)售渠道經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在不同的市場(chǎng)環(huán)境中，在資源整合、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面的強(qiáng)勢(shì)使其在地區(qū)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)卓著。在擔(dān)任沃爾沃汽車(chē)公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理前，曾經(jīng)擔(dān)任沃爾沃汽車(chē)歐洲銷(xiāo)售和市場(chǎng)副總裁。