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不具備雄厚的規(guī)模實力 企業(yè)難以做強做大
在業(yè)界，長城汽車的經(jīng)濟實力人所共知，被稱為“中國汽車最具有核心競爭力的企業(yè)之一”。該公司以穩(wěn)健經(jīng)營而著稱，向來的作風就是說到做到、做了再說，讓市場說話。8年前，從第一輛轎卡下線，公司就確定了走“專業(yè)化”的道路，首先做精做專，然后夯實基礎(chǔ)，做強做大，走出了一條高效益發(fā)展的良性循環(huán)道路。
目前，公司下屬有長城華北汽車有限公司、信誠汽車發(fā)展有限公司、長城內(nèi)燃機有限公司、長城橋業(yè)有限公司等控股公司十余家，擁有研制開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、覆蓋件、發(fā)動機、前后橋等技術(shù)優(yōu)勢的配套資源，下屬子公司家家生機勃勃。
僅以去年為例，全集團銷售收入超過40億元，創(chuàng)匯2000余萬美元。銷售收入、利稅、創(chuàng)匯金額在國內(nèi)同行業(yè)中首屈一指。連續(xù)3年成為保定市工業(yè)企業(yè)第一利稅大戶。總公司連續(xù)11年盈利，積累了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。
跨出國門開拓國際市場 長城帶了一個好頭
由于眾所周知的原因，國際市場流行的轎卡車，在我國一直沒有得到應(yīng)有的普及，作為領(lǐng)頭羊的長城汽車帶頭開拓了海外市場，而在海外的出色表現(xiàn)又促進了國內(nèi)市場拓展。
幾年來，出口海外的長城轎卡經(jīng)歷了中東、北非高溫惡劣環(huán)境的考驗，以其優(yōu)越的性價比贏得了海外用戶。與國外品牌同臺競技而立于不敗之地，受到了國外用戶好評，為中國轎卡爭了光，成為西亞、南美、北非、西南非等地區(qū)保有量最大的品牌。預計今年出口將比去年有大幅度提高。截至目前，長城出口總量已達7200余輛，并在中東、北非、西亞、南美的40余個國家和地區(qū)建立了40家四位一體的專賣公司，形成了穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡(luò)。成為汽車行業(yè)出口量最多的品牌。
讓用戶放心重要的是有一個龐大快速的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
如今的用戶非常務(wù)實，他們買車，不僅要在性價比方面仔細權(quán)衡，還要有周到的服務(wù)，才會最終獲得認可。長城汽車的熱銷與方便快捷的售后服務(wù)有著直接的關(guān)系，而20余萬的保有量又為全國各地星羅密布的售后服務(wù)中心提供了堅實的基礎(chǔ)。截至目前，長城汽車已擁有20多萬個用戶。長城轎卡、SUV營銷網(wǎng)絡(luò)、四位一體的專賣店、售后服務(wù)中心，遍布全國各地，保證了用戶買得稱心、用得放心。
為提升品牌形象，長城汽車把“一切以用戶為中心”的營銷理念落實到每一個細小環(huán)節(jié)，除恪守服務(wù)承諾外，根據(jù)用戶需求經(jīng)常性的開展專題服務(wù)活動，以此作為取勝之道，從而使長城汽車具備了從產(chǎn)品到市場的整個價值鏈的競爭優(yōu)勢，有效的塑造了長城“中國轎卡第一品牌”的形象。
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