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秦力洪:奇瑞大幅增長(zhǎng) 目標(biāo)對(duì)手鎖定韓系車

2006-11-01 14:27:24 來源: 作者:shangfuqiang

圖為:QQ6

  記者:北京車展馬上要開始了,能不能談?wù)?A target=_blank>奇瑞在車展上做了哪些準(zhǔn)備呢?

  秦力洪:這次北京車展我們有兩大看點(diǎn),第一是奇瑞的展臺(tái)。今年也是在政府提倡自主創(chuàng)新的大環(huán)境的驅(qū)動(dòng)下,這次奇瑞公司有一個(gè)非常好的展臺(tái),我們是在北京車站的六號(hào)館,和豐田汽車同館,并且館里面只有奇瑞和豐田。我個(gè)人覺得這代表著世界汽車工業(yè)兩代東亞奇跡的故事。豐田是二戰(zhàn)后,是東亞第一代汽車工業(yè)的奇跡,我想在豐田發(fā)展了三四十年以后,中國(guó)作為一個(gè)大國(guó)也必將有自己的世界級(jí)汽車工廠,我本人也是發(fā)自內(nèi)心地希望奇瑞能成為下一代汽車工業(yè)的奇跡,能夠成為繼美國(guó),德國(guó),日本之后的第四個(gè)可以深刻地改變汽車工業(yè)歷史的這么一個(gè)國(guó)家。在我們這個(gè)展臺(tái)上呢,我們今年不但是面積大,位置好,而且是大量采用環(huán)保材料的設(shè)計(jì),大量融入汽車文化的內(nèi)容,這個(gè)展臺(tái)也是奇瑞公司多年以來不斷考察歐洲的展臺(tái)的一個(gè)心得的匯總。

  這次參展的有九款車,五款發(fā)動(dòng)機(jī),一款變速箱。先說說發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱,這個(gè)變速箱是我們自主研發(fā)的CCT的變速箱,已經(jīng)進(jìn)入工程階段了,去年在上海我們展了一個(gè)樣機(jī)。發(fā)動(dòng)機(jī)呢,0.8升的渦輪增壓,一直到4.0V8的發(fā)動(dòng)機(jī),中間包括兩款柴油發(fā)動(dòng)機(jī),1.3和1.9的發(fā)動(dòng)機(jī),有三款在歐洲的概念車,其中包括一款SUV,一款兩廂家用轎車,一款轎跑,兩款發(fā)動(dòng)機(jī),包括裝在奇瑞A5的采用高壓共軌的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的一款車,另外是在奇瑞A5混合動(dòng)力的BSD的一款車。另外有三款是最遲將在明年春節(jié)前推出的三款新車,分別是奇瑞A18,奇瑞S22,這是一款微型MPV,還有一款是奇瑞S12,S12是一款在樂騁,雨燕,飛度之間的一個(gè)A0級(jí)的轎車吧。最后一款是我們剛上市不久,可能廣大消費(fèi)者還沒有見過的奇瑞QQ6,QQ品牌里面的三廂車。

  記者:奇瑞今年的銷售成績(jī)?nèi)绾危?/STRONG>

  秦力洪::截止9月30日,今年一到九月,我們已經(jīng)銷售出了21.2萬臺(tái)車,銷量?jī)H僅在通用和兩個(gè)大眾之后,排名全國(guó)第四,而前九個(gè)月銷售落后我們幾千輛的現(xiàn)代很可能在最后一個(gè)季度發(fā)力,所以今年的目標(biāo)就是坐五望四。很多媒體喜歡把我們和吉利放在一起比較,其實(shí)我們自己現(xiàn)在的目標(biāo)是韓國(guó)汽車廠家,因?yàn)槲覀冇X得韓國(guó)車在技術(shù)、性能和質(zhì)量上與我們沒有太大的差距,關(guān)鍵的差距是品牌的差距,但是這個(gè)品牌的差距障礙是比較容易克服的。舉個(gè)例子吧,我們的QQ在俄羅斯賣的比SPARK要好,也比SPARK貴,就因?yàn)槎砹_斯人覺得中國(guó)品牌比韓國(guó)品牌要好,而我們中國(guó)人卻覺得韓國(guó)品牌比中國(guó)品牌好,我想這需要幾年的時(shí)間來改變?傊,我們今年年初宣布的28.1萬輛銷售目標(biāo)在最后三個(gè)月肯定可以完成,我的感覺銷量會(huì)在30萬輛左右。

  記者:現(xiàn)在有傳聞?wù)f,奇瑞會(huì)和江淮合作?

  秦力洪:說實(shí)話,這件事被媒體報(bào)道出來以前,我從來沒有聽說過。第二天,江淮就在其上市公司公告中申明并無此事,之后安徽省國(guó)資委的徐副主任也專門召開了新聞發(fā)布會(huì)澄清該新聞屬于假新聞。所以這個(gè)傳聞是假的,只是奇瑞和江淮看起來很般配,兩者的優(yōu)勢(shì)比較互補(bǔ),但我們現(xiàn)在還沒有這樣的想法。

  記者:奇瑞以后有沒有做大型MPV以及商用車的計(jì)劃呢?

  秦力洪:奇瑞的商用車公司現(xiàn)在已經(jīng)掛牌了,這已經(jīng)不是秘密了,就是我們收購的一汽揚(yáng)子。至于他們要出哪些產(chǎn)品,我們還不是很清楚,因?yàn)橐磺挟a(chǎn)品都還沒有進(jìn)入量產(chǎn)的階段,所以還不好說,但發(fā)改委的新車公告里面已經(jīng)有奇瑞商用車的目錄了。

  記者:據(jù)說奇瑞制定的明年的銷量目標(biāo)會(huì)是70萬臺(tái)?

  秦力洪:這個(gè)玩笑開得太大了,太冒進(jìn)了,F(xiàn)在具體的數(shù)字還沒有定下來,但估計(jì)明年的銷售目標(biāo)應(yīng)該是在40萬臺(tái),這個(gè)數(shù)字不包括我不了解的商用車。今年,通用的銷售量大概會(huì)在38萬臺(tái)左右,而中國(guó)的乘用車還沒有一個(gè)廠家能在一年內(nèi)賣出40萬臺(tái)。我們之所以可能會(huì)在明年制定這樣一個(gè)目標(biāo),我們的依據(jù)首先是因?yàn)榻衲晡覀兊?A target=_blank>旗云加上東方之子,銷量大概在9萬臺(tái)左右,明年銷售實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng),到達(dá)10萬臺(tái),問題不大;第二,我們估計(jì)QQ今年的銷量大概是12-13萬臺(tái),瑞虎今年的銷量是3萬臺(tái)左右,明年這兩個(gè)產(chǎn)品的銷量應(yīng)該接近20萬臺(tái);第三,A5今年上市比較遲,明年的銷量應(yīng)該有6萬臺(tái);第四,QQ6和V5至少能有5萬臺(tái),再加上我們還有幾款新產(chǎn)品要推出,所以40萬的目標(biāo)是應(yīng)該可以在明年完成的。

  記者:奇瑞會(huì)不會(huì)因?yàn)?月10月市場(chǎng)特別火,而給經(jīng)銷商壓庫存呢?

  秦力洪:我想應(yīng)該是不會(huì)的,F(xiàn)在奇瑞廠家物流公司的存銷比是0.2左右,即庫存是每個(gè)月銷量的五分之一,基本上是一個(gè)零庫存。我們的全國(guó)經(jīng)銷商存銷比是1.2左右,是我們?cè)落N量的1.2倍,也不能再低了,再低了終端就沒有車賣了,F(xiàn)在大家在奇瑞汽車銷量很大的成都都可以問到,每家經(jīng)銷商最近都在反映提不到貨。今年6月份,我們?cè)谌珖?guó)經(jīng)銷商的會(huì)議上就說得很清楚,我們奇瑞公司承諾不壓庫,報(bào)一臺(tái)就發(fā)一臺(tái),報(bào)一萬臺(tái)就發(fā)一萬臺(tái)。所以我們終端所有的庫存都是經(jīng)銷商自愿提的。但經(jīng)銷商有他的考慮,比如在成都這邊,因?yàn)槲覀兊能囀撬\(yùn)到重慶到江津,然后再換上板車運(yùn)到成都來,它的物流時(shí)間比較長(zhǎng),從下定單到到貨的時(shí)間比較長(zhǎng),需要二十天。而奇瑞在成都的市場(chǎng)又很火,所以經(jīng)銷商一定要提前備貨。這種庫存是屬于很正常的庫存,不屬于廠家壓庫的結(jié)果。

  記者:上海大眾等大品牌廠家也開始介入自主品牌陣營(yíng),而且也在往中高端車型發(fā)展,奇瑞對(duì)此有什么看法?

  秦力洪:首先,我覺得大家都搞自主品牌是個(gè)好事情,我們并沒有爭(zhēng)風(fēng)吃醋的感覺,不是說我們把這個(gè)大旗抗了,就不希望別人搞了。眾人拾柴火焰高,有人從高端進(jìn)入,有人從中端進(jìn)入,我們從中低端進(jìn)入,各有各的路子,到底誰的路子更好,還得靠最后的事實(shí)來說話。另外,不代表公司,我個(gè)人是很反感某些公司說我們從高端進(jìn)入就比從中低端進(jìn)入的公司要高上一等的話的。我的觀點(diǎn)是任何級(jí)別的自主品牌車,有能力在銷量上壓倒同級(jí)別的市場(chǎng)熱銷車,那才是真本事。其實(shí)大家仔細(xì)看一下華晨尊馳和我們的東方之子這兩款車,無論從質(zhì)量配置上來說都是很不錯(cuò)了,但就是賣不動(dòng)。所以說市場(chǎng)是有一個(gè)客觀規(guī)律的。不知道大家有沒有注意到,在中國(guó)8萬元以下車型中,奇瑞的銷量排名第一,我們也希望通過明年A5的上量,在10萬元以下車型中,我們能做到第一。然后一步一步往上面走,這個(gè)過程是必須一步一步走的,也許等我們的品牌再成熟一些,再有競(jìng)爭(zhēng)力一些之后,我們的高端車型也就出來了,大家也可以從我們的發(fā)動(dòng)機(jī)看出來,我們已經(jīng)有了這方面的準(zhǔn)備。

  記者:現(xiàn)在很多廠家都很重視轎跑車的市場(chǎng),這次北京車展上應(yīng)該會(huì)有幾個(gè)廠家亮相自己的轎跑車,而且有的車型可能還會(huì)量產(chǎn),奇瑞公司是否也有準(zhǔn)備呢?

  秦力洪:在這次北京車展上,我們的概念車?yán)锩嬉矔?huì)有一款轎跑車亮相,F(xiàn)在在中國(guó)的轎跑車市場(chǎng)上,做得比較成熟的是20萬左右的轎跑車,比如說馬六、銳志等。而在18萬以下,這個(gè)市場(chǎng)充滿了機(jī)會(huì),8-16萬的中級(jí)車轎跑現(xiàn)在沒有人做,但中級(jí)車今年的總銷量將會(huì)超過100萬臺(tái),這個(gè)市場(chǎng)是很大的。我們的旗云雖然在外觀上還不太象轎跑車,但是動(dòng)力總成是很象轎跑車,這也是為什么“星飛騰”車隊(duì)選擇旗云做為拉力賽用車的原因。而他們所使用的車是沒有進(jìn)行改裝的,是和我們賣出的民用車是一樣的。

  記者:瑞虎今年的市場(chǎng)表現(xiàn)是非常強(qiáng)勁的,很多次周銷量在SUV中都排名第一,您怎么看?

  秦力洪:如果全年來排,瑞虎今年在SUV的總排名應(yīng)該是第四。但是我們?nèi)鸹⑹菑慕衲晁脑路莶砰_始發(fā)力的,和前幾名的銷量差距也很小。這是很有意義的一件事情,在一年半以前,中國(guó)的SUV市場(chǎng)完全是日產(chǎn)車的天下,從去年3月開始,瑞虎、哈弗、途勝相繼上市。去年三者的表現(xiàn),除了途勝銷量相對(duì)較好,都比較平庸。但今年的SUV市場(chǎng),已經(jīng)完全形成了中日韓三強(qiáng)鼎立的格局。CRV、瑞虎、哈弗、途勝這四款車型的銷量已經(jīng)占到了今年SUV總銷量的85%,而這四個(gè)車型,正好一個(gè)日本品牌,一個(gè)韓國(guó)品牌,兩個(gè)中國(guó)品牌。所以我認(rèn)為,第一,在未來市場(chǎng),中小排量的轎車底盤的休閑SUV是市場(chǎng)主流,而這種越野型的SUV一定不是主流。第二,中日韓三強(qiáng)鼎立的格局會(huì)長(zhǎng)期形成下去。這次北京車展,我們也會(huì)展出一款新的SUV,也是轎車底盤,但是比瑞虎高端些。

  記者:明年東方之子會(huì)不會(huì)出改型車或者說上另外一款車來替代它?

  秦力洪:替代是不可能的。因?yàn)楝F(xiàn)在比東方之子小一點(diǎn),比旗云大一點(diǎn)的車型已經(jīng)有A5了,比東方之子再高一點(diǎn)的,大家也應(yīng)該看到B21的諜照了。所以東方之子這個(gè)產(chǎn)品是沒有必要消滅,是可以讓它長(zhǎng)期存在下去的。東方之子所在的市場(chǎng)就是B級(jí)車的低端市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)可以說現(xiàn)在是集體走低,但只要有這個(gè)市場(chǎng),東方之子就會(huì)一直存在下去。盡管東方之子的銷量不大,只占到了奇瑞汽車銷量的十分之一,所以它的銷量好就好,不好就不好,關(guān)系不大。

  記者:能不能談下讓人眼前一亮的V5呢?

  秦力洪:V5現(xiàn)在的量還不理想,主要是因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)這塊還沒有鋪開,我的感覺是今年的V5有點(diǎn)象去年的瑞虎帶給我們的感覺,賣不好的原因只是時(shí)機(jī)問題而已。但MPV的市場(chǎng)還比較小,中國(guó)05年MPV的市場(chǎng)總量才12萬臺(tái),盡管市場(chǎng)不大,我們V5明年的目標(biāo)應(yīng)該是進(jìn)前三位。V5現(xiàn)在一個(gè)月的銷量就幾百臺(tái)車,這個(gè)車我們現(xiàn)在最大的問題就是經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還沒有鋪開,大家都知道我們的二級(jí)城市網(wǎng)絡(luò)還沒有建立起來,隨著經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的鋪開,V5的量自然就會(huì)上去了。

  記者:聽說奇瑞還在四川尋找新的經(jīng)銷商,明年計(jì)劃增加一家還是兩家呢?

  秦力洪:這就是我剛才說的二級(jí)城市網(wǎng)絡(luò)的問題。我們總部有四個(gè)銷售部,按照我們的原則來說就應(yīng)該有四張網(wǎng)絡(luò),F(xiàn)在四川的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系比較復(fù)雜,這是因?yàn)檫沒有完全形成一個(gè)固定的模式,不過我想,最終網(wǎng)絡(luò)這個(gè)問題在全國(guó)也不會(huì)形成一個(gè)單一的模式,還得具體問題具體分析?偟膩碚f,我們還是要增強(qiáng)終端的力量,吸收社會(huì)銷售資源。

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