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朱江:MINI品牌2011年將新建5家4S店

2010-12-30 20:06:00 作者:wangxi

  被采訪人:MINI 品牌管理總監(jiān)朱江先生

  采訪時(shí)間: 2010年12月20日

  2010年12月20日,廣州車展媒體日當(dāng)天,寶馬汽車MINI 品牌管理總監(jiān)朱江先生在寶馬展臺(tái)接受了太平洋汽車網(wǎng)記者的采訪。朱江先生表示:2011年,MINI品牌將在不同城市建設(shè)至少5家獨(dú)立的4S店,并將不斷堅(jiān)持本土化的營(yíng)銷理念,讓MINI在中國(guó)的土地上接上“地氣”。

朱江先生

  品牌戰(zhàn)略:本土化是MINI一直堅(jiān)持的戰(zhàn)略

  作為一款原汁原味來自英國(guó)的車型,MINI在營(yíng)銷方面的本土化策略顯得尤為重要。朱江表示,其實(shí)MINI品牌整體的宣傳從兩年前就已經(jīng)開始了本土化的改變,從09年1月份全新MINI敞篷車的上市,MINI第一次使用中文的廣告,還有很多跟中國(guó)文化結(jié)合非常緊密的廣告語(yǔ),比如“君子坦蕩蕩”,“我五行缺土”等等。“這一次中國(guó)文化的廣告,你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們所謂的本土化并不是簡(jiǎn)單的漢化,我們把MINI這種品牌的精神,以中國(guó)文化為平臺(tái)來詮釋。因?yàn)镸INI這個(gè)品牌精神在全世界放之四海而皆準(zhǔn),都是一樣的,但是我們?cè)谥皫啄甑氖羌冇⑽牡膹V告,純英文廣告我們會(huì)知道它的主要目的是打造MINI高端化、國(guó)際化這種形象,但是里面所要傳遞的這些信息,MINI品牌精神并沒有很好被中國(guó)讀者能夠理解,所以我們最后決定進(jìn)行本土化的推廣,這是基于中國(guó)文化層面上的本土化,不僅僅停留在漢化。”朱江說。

  之后無論是平面廣告,還是線下活動(dòng),MINI都在把“本土化”作為自己的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)之一。比如說去年MINI 50周年在北京舉行的那次活動(dòng),也是一個(gè)很好的例證,他們把中國(guó)這些粉絲、車迷、媒體老師們帶回課堂,應(yīng)該是在中國(guó)這個(gè)環(huán)境當(dāng)中來進(jìn)行一個(gè)品牌的50周年的一種宣講,是對(duì)于歷史的回顧,也是對(duì)于未來的展望,而且取得了非常好的效果。

  從產(chǎn)品方面來講,MINI也在進(jìn)行本土化的嘗試。例如在本次廣州車展上,MINI通過中國(guó)傳統(tǒng)九宮格的演示,展示三個(gè)產(chǎn)品系列,三個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)級(jí)別。我們向中國(guó)提供8個(gè)車型,10款車,價(jià)格區(qū)間從22.5萬到41.5萬,相信每一個(gè)MINI的車迷們都能夠找到自己喜歡那一款車。

  還有就是我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的本土化,盡管MINI是一個(gè)國(guó)際化的品牌,但是中國(guó)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全部是中國(guó)人。朱江說,他們所做的本土化營(yíng)銷,就是要讓這個(gè)品牌接地氣,“我們這種本土化的團(tuán)隊(duì),能夠保證我們把MINI品牌精神用我們中國(guó)人,用我們中國(guó)市場(chǎng)、我們車主,還有我們的車迷,能夠理解的方式來講出來。”朱江說。

  營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò):明年將建設(shè)至少5家獨(dú)立4S店

  截止目前,MINI品牌已有大約45家經(jīng)銷商,但僅在上海有一家獨(dú)立的4S店,獨(dú)立展廳大約有25家,其他都是和BMW 4S店在一起的聯(lián)合展廳。

  從2011年起,MINI會(huì)穩(wěn)步推進(jìn)4S店網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),明年預(yù)期會(huì)在一線城市甚至一部分二線城市建立約5-6家4S店,這其中,包括已經(jīng)確定下來的北京西部的一家4S店。

  朱江表示,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開展,包括具體形式的應(yīng)用上,肯定是根據(jù)具體市場(chǎng)規(guī)模等方方面面的因素來制定的。“例如,我們?cè)瓉碓谝?、二線城市都是獨(dú)立展廳,但是今天都已開始進(jìn)行4S店的建設(shè)了。原來三線、四線、五線城市我們還沒有觸及到,但是我們現(xiàn)在對(duì)這些城市進(jìn)行探索。根據(jù)不同市場(chǎng)以及客戶對(duì)于品牌的接受度的不同,建店形式也會(huì)不同。”他說。

  從廣度上來講,MINI會(huì)把觸角伸及到更多的城市,主動(dòng)去觸及更多的MINI粉絲,和潛在車主。從深層次上來講,MINI開始獨(dú)立于寶馬運(yùn)營(yíng)自己品牌的4S店,能夠給一些一線城市、二線城市MINI保有量比較大的城市的車主無論是買車購(gòu)車還是修車都提供專業(yè)的服務(wù),最重要的完全自己品牌化的服務(wù)。

  朱江說,MINI的4S店更是一個(gè)文化和精神的家園,是MINI這些車主和粉絲們他們精神的家園,在這里他們能夠跟很多其他的MINI車主聚在一起去分享MINI給他們帶來這種激情,這個(gè)是非常重要的。

  環(huán)保優(yōu)勢(shì):50輛純電動(dòng)MINI E在中國(guó)開展路試

  談到MINI在節(jié)能環(huán)保方面的優(yōu)勢(shì),朱江表示,這主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:第一:MINI現(xiàn)有的車型是以內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng),1.6升排量,這是國(guó)家政策所鼓勵(lì)的,此外還有購(gòu)置稅優(yōu)惠的政策。MINI 1.6升的排量,像MINI cooper s能夠輸出184馬力的強(qiáng)大動(dòng)力,這很好地詮釋了寶馬集團(tuán)倡導(dǎo)的環(huán)保、效率、激情、動(dòng)力相結(jié)合的發(fā)展理念。第二方面:純電動(dòng)車MINI E通過很多制動(dòng)能量回收,低阻力輪胎的采用和先進(jìn)技術(shù),來實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。

  據(jù)了解,MINI E這款純電動(dòng)車是BMW環(huán)保戰(zhàn)略下的一個(gè)先鋒項(xiàng)目。該項(xiàng)目已在全球運(yùn)作了兩年,在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)進(jìn)行了兩年的試驗(yàn)。“今年,我們很榮幸將50輛MINI E帶到了中國(guó)。純電動(dòng)化汽車應(yīng)該說是城市交通工具的未來,寶馬集團(tuán)走在汽車行業(yè)的前列,我們?cè)趦赡昵熬烷_始進(jìn)行實(shí)際道路測(cè)試,這是非常了不起的成就。我們把這款車交給試駕的體驗(yàn)者,他們與我們分享駕駛這款車的心得,也能夠幫助我們吸取何積累電動(dòng)車使用上的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際道路的使用經(jīng)驗(yàn)的積累,也使寶馬集團(tuán)在電動(dòng)車領(lǐng)域始終處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。今年,我們?cè)诒本┖蜕虾?duì)廣大公眾客戶也開放了這個(gè)項(xiàng)目,引起了強(qiáng)烈的反響。有許多意見領(lǐng)袖、時(shí)尚和潮流人士都在積極申請(qǐng)這個(gè)項(xiàng)目。我開過那個(gè)車,非常好玩。動(dòng)力強(qiáng)勁,零排放、零污染,一點(diǎn)噪音都沒有,是非常好的一款車。”朱江說。

  目前,MINI E在中國(guó)的50個(gè)試駕名額尚未報(bào)滿,具體報(bào)名方式是在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)大家進(jìn)行申請(qǐng),當(dāng)然也要滿足一些前提條件。比如擁有獨(dú)立的車位,小區(qū)物業(yè)要同意進(jìn)行電路的改造,然后要交一部分定金、押金,還有定期提供使用經(jīng)驗(yàn)的回饋等等。

  (太平洋汽車網(wǎng) 記者/王溪)

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