Yaris促銷4千 車價(jià)剛性不再/虧本賣到底

　　近日，據(jù)廣州豐田部分4S店了解到，購買豐田雅力士的消費(fèi)者最多可以享受到價(jià)值4000元的裝飾——倒車?yán)走_(dá)、全車貼膜、封釉和地膠等，雅力士車型首次出現(xiàn)了優(yōu)惠。

廣州豐田雅力士 圖片

　　此時(shí)，回顧Yaris的上市歷程：袁仲榮稱“Yaris價(jià)格大約虧損10%，并且不排除半年后漲價(jià)可能”。Yaris的虧本銷售引起車界一片嘩然，不管是Yaris如此營銷是賺足眼球還是做秀，但是從廣州豐田引進(jìn)一條全新的A6/" target="_blank" >小型車生產(chǎn)線，畢竟該生產(chǎn)線于凱美瑞的不同，Yaris的上市請(qǐng)周杰倫和莫文蔚做廣告代言�？梢哉f，廣州豐田在Yaris的引進(jìn)以及營銷上花了不少銀子，這也是Yaris“虧本銷售”的玄機(jī)。不管Yaris虧本銷售是真是假，從目前廣州豐田的4S對(duì)Yaris的促銷來看，看來Yaris的“虧本銷售將進(jìn)行到底”。

　　從側(cè)面上可以看出，Yaris的促銷反映了小車市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈，哪怕是強(qiáng)勢(shì)的Yaris也抵擋不住價(jià)格競(jìng)爭的壓力。同時(shí)，還從側(cè)面可以反映出Yaris先前的虧本銷售和具有競(jìng)爭力的價(jià)格，也只能是自欺欺人，因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)價(jià)格才有最終的解釋權(quán)。廣州豐田給Yaris制定了一個(gè)9.19-13.63萬元的體驗(yàn)價(jià)，的確在車界價(jià)格制定方面的營銷上有些出奇，但是這樣的出奇能否制勝呢？

廣州豐田雅力士 圖片

　　Yaris目前還沒有正式上市，9.19-13.63萬元還是一個(gè)體驗(yàn)價(jià)，廣州豐田對(duì)Yaris的營銷戰(zhàn)線拉得過長，無疑增加了Yaris的營銷成本，當(dāng)然這對(duì)在凱美瑞身上賺足了資金的廣州豐田來說，無疑是小菜一碟，廣州豐田對(duì)Yaris如此大手筆，希望就是讓Yaris一炮走紅。

　　從Yaris的營銷來看，6月10日，廣州豐田終于向外界公布了全球戰(zhàn)略車型雅力士的廠商建議零售價(jià)格；頗具玩味的是，從6月26日到12月31日是Yaris的體驗(yàn)期，執(zhí)行體驗(yàn)價(jià)格，并且體驗(yàn)期內(nèi)價(jià)格保持不變。但是，從目前廣州豐田的4S市場(chǎng)表現(xiàn)來看，已經(jīng)出現(xiàn)了體驗(yàn)價(jià)之上的促銷，盡管這個(gè)促銷力度不大，送區(qū)區(qū)4000元的裝飾，卻反映了Yaris并不是預(yù)期的那么暢銷，如果暢銷，經(jīng)銷商絕對(duì)不會(huì)自己“賠錢”送4000元的裝飾。

　　Yaris為何會(huì)出現(xiàn)促銷，除了消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)價(jià)有所不屑的反映之外，那就是小車市場(chǎng)競(jìng)爭的程度日益加深。新飛度上市后與Yaris打得可謂是火熱，峻捷FRV的低價(jià)上市都是對(duì)Yaris的打擊，并且年底還有法比亞和新嘉年華的上市，盡管Yaris有著自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)恿ο鄬?duì)強(qiáng)勁、外形更加動(dòng)感等，但是競(jìng)爭車型都會(huì)增加Yaris的競(jìng)爭難度。

　　目前，Polo勁情最高優(yōu)惠達(dá)到了2萬元，馬2優(yōu)惠了5000元，C2最高優(yōu)惠達(dá)2.18萬元等，如此之多的競(jìng)爭車型應(yīng)對(duì)新飛度和Yaris的上市都出現(xiàn)了降價(jià)，這無疑增加了Yaris的價(jià)格壓力，經(jīng)銷商對(duì)Yaris的促銷送裝飾，就是一個(gè)降價(jià)的信號(hào)。Yaris的體驗(yàn)價(jià)格的剛性還能保持多久？畢竟強(qiáng)勢(shì)的凱美瑞都出現(xiàn)了數(shù)千元的優(yōu)惠，那么，Yaris呢？