紅旗欲借奔騰銷(xiāo)售渠道經(jīng)銷(xiāo)商喜憂參半

2008-08-12 01:08:31 來(lái)源：作者：wenmin

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　　高舉回歸豪華大旗的紅旗近日再次傳出消息：紅旗將與奔騰并網(wǎng)銷(xiāo)售。這一消息使得此前由直銷(xiāo)模式剛過(guò)渡到4S模式的紅旗的未來(lái)路徑變得迷離。從“分手”到“復(fù)合”，肩扛一汽轎車(chē)自主重任的紅旗和奔騰品牌分分合合。而記者從紅旗經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，他們目前還未接到紅旗與奔騰并網(wǎng)的消息。

　　新聞回顧

　　凸顯豪華紅旗與奔騰分開(kāi)銷(xiāo)售

　　2006年11月16日，由20輛紅旗HQ3組成的車(chē)隊(duì)浩浩蕩蕩駛往西柏坡，當(dāng)時(shí)，紅旗HQ3共有四個(gè)車(chē)型，此次上市首推的車(chē)型包括紅旗HQ3的3.0L和4.3L兩個(gè)系列車(chē)型。售價(jià)為49.98萬(wàn)元－68.88萬(wàn)元。

紅旗HQ3

紅旗HQ3

　　當(dāng)紅旗HQ3有些“豪華”的價(jià)格和其戰(zhàn)略目標(biāo)公布后，在場(chǎng)媒體就有人提出了紅旗HQ3的市場(chǎng)前景問(wèn)題，因?yàn)�，紅旗HQ3的渠道建設(shè)采取的是直銷(xiāo)模式，并且主打政府采購(gòu)，社會(huì)上的人士買(mǎi)車(chē)還需要提前預(yù)約，由此也為紅旗HQ3走下坡路埋下了伏筆。而就在同年此前幾個(gè)月，被一汽轎車(chē)定位為紅旗中低端產(chǎn)品的奔騰面世，為了兩條線走路，凸顯豪華特色和細(xì)分市場(chǎng)，紅旗與奔騰開(kāi)始分開(kāi)銷(xiāo)售。

　　市場(chǎng)傳言

　　牽手并網(wǎng)紅旗借力奔騰銷(xiāo)售渠道？

　　紅旗和奔騰分手后，由于采取市場(chǎng)直銷(xiāo)的模式，加上政府采購(gòu)不理想，一汽轎車(chē)決定成立獨(dú)立的紅旗事業(yè)部，并另建標(biāo)準(zhǔn)的四位一體紅旗經(jīng)銷(xiāo)店網(wǎng)絡(luò)。從目前情況來(lái)看，紅旗HQ3采取4S的模式銷(xiāo)售比直銷(xiāo)的效果好得多。為了擴(kuò)建網(wǎng)絡(luò)，一汽在經(jīng)銷(xiāo)商建店初期給予一筆不菲的補(bǔ)貼，還給部分經(jīng)銷(xiāo)商每月30萬(wàn)元的補(bǔ)貼，而很多經(jīng)銷(xiāo)商之所以做紅旗品牌，除了紅旗的高端定位外，還看好他的未來(lái)前景，因?yàn)榧t旗許諾每年都會(huì)推出一款新車(chē)，并且今年底就會(huì)有一款20多萬(wàn)的車(chē)子上市。

　　就在紅旗經(jīng)銷(xiāo)商埋頭苦干的時(shí)候，今年5月底傳出了紅旗將和奔騰并網(wǎng)銷(xiāo)售的消息。據(jù)悉，并網(wǎng)的目的，除了依靠奔騰日益成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)銷(xiāo)量，節(jié)省擴(kuò)建網(wǎng)絡(luò)的資金外，紅旗也想就此依托奔騰的銷(xiāo)售渠道擴(kuò)大知名度。

　　商家反應(yīng)

　　各有所圖經(jīng)銷(xiāo)商有喜有憂

　　據(jù)悉，目前對(duì)于并網(wǎng)一事，在一汽轎車(chē)內(nèi)部有著贊同和反對(duì)的兩種聲音，而紅旗與奔騰是否能并網(wǎng)銷(xiāo)售目前還不明朗。但據(jù)悉，并網(wǎng)一事在內(nèi)部基本確定，確定的思路就是將此前紅旗銷(xiāo)售公司劃入一汽轎車(chē)銷(xiāo)售公司（負(fù)責(zé)銷(xiāo)售奔騰轎車(chē)），紅旗銷(xiāo)售公司由此前直接向一汽集團(tuán)匯報(bào)，轉(zhuǎn)而成為一汽轎車(chē)的下屬公司。

奔騰B50緊湊型轎車(chē)

　　數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年棄用紅旗品牌的奔騰，銷(xiāo)量增長(zhǎng)長(zhǎng)驅(qū)直入，一汽奔騰今年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)174.6%，且目前在全國(guó)有90多家經(jīng)銷(xiāo)商，今年計(jì)劃擴(kuò)展到100家以上。相比之下，紅旗4S店卻始終數(shù)量有限，在全國(guó)只有8家。分析人士認(rèn)為，如果紅旗渠道與奔騰渠道合并，或?qū)?huì)提升紅旗HQ3的銷(xiāo)量。

　　并網(wǎng)的消息傳出后，經(jīng)銷(xiāo)商有喜有憂。作為一汽奔騰的經(jīng)銷(xiāo)商都在翹首以盼紅旗能與奔騰并網(wǎng)銷(xiāo)售，因?yàn)椋貧w高端的紅旗與奔騰擺放在一個(gè)展廳銷(xiāo)售，無(wú)疑會(huì)提升奔騰的品牌知名度，進(jìn)而拉動(dòng)銷(xiāo)量；而對(duì)于紅旗經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)則似乎不是一個(gè)好消息，“我們當(dāng)初做紅旗這個(gè)品牌就是沖著它的豪華來(lái)的�！币唤�(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，紅旗如果真與奔騰并網(wǎng)銷(xiāo)售，他們將考慮是否繼續(xù)做這個(gè)品牌的問(wèn)題。