市場(chǎng)深集客 拓成交車企突圍重中之重

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】       2018年的大市場(chǎng)并不樂(lè)觀，汽車市場(chǎng)在發(fā)展進(jìn)擊之路也舉步維艱，很多汽車經(jīng)銷商、4S店在發(fā)展過(guò)程中遇到了不少問(wèn)題：新車毛利逐年降低；庫(kù)存壓力大，負(fù)債率高，資金鏈緊張，運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)，資金短缺，競(jìng)爭(zhēng)加劇，人員流失嚴(yán)重，等等。

面對(duì)這種困境，坐以待斃or進(jìn)取圖存？

2018年9月12日，群象島-新紀(jì)元公開(kāi)課——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的汽車微營(yíng)銷正式拉開(kāi)新紀(jì)元營(yíng)銷增值服務(wù)第一幕，課程效果顯著。

針對(duì)2018年的汽車市場(chǎng)寒冬，群象島新紀(jì)元公開(kāi)課持續(xù)優(yōu)化升級(jí)。2019年1月15日，“深集客 拓成交——2019河南汽車市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)年會(huì)”重磅來(lái)臨。

屆時(shí)邀請(qǐng)一線汽車市場(chǎng)營(yíng)銷專家鐘志，深度分享汽車市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，幫助河南區(qū)域的一線汽車營(yíng)銷人尋找突圍之路。

突圍之路——解決集客才是根本問(wèn)題

「深集客 拓成交-2019河南汽車市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)年會(huì)」中，我們將直面2018汽車市場(chǎng)困境，提出了一個(gè)大問(wèn)題：

我們能否在新的市場(chǎng)環(huán)境中，抓住根本問(wèn)題，在營(yíng)銷一線，獲得更多集客，創(chuàng)造更多成交可能？

為了更好地回答這個(gè)大問(wèn)題，汽車營(yíng)銷實(shí)踐專家鐘志將問(wèn)題拆分，提出了非常值得思考的四個(gè)小問(wèn)題：

l 集客、集客，每天掛在嘴邊的集客究竟如何實(shí)現(xiàn)？

l 與傳統(tǒng)電話相比，微信邀約有哪些優(yōu)勢(shì)，我們?cè)撊绾伟盐眨?/p>

l 跟了很久的意向客戶，為什么被別人在微信上截胡，拿到訂單？

l 海量微信客戶資源，怎么激活，持續(xù)互動(dòng)？

知識(shí)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，鐘志老師將通過(guò)4個(gè)小時(shí)的深度講解這四大問(wèn)題，幫助汽車一線營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)深集客，多成交。

演講嘉賓：鐘志，實(shí)戰(zhàn)派、革新派汽車營(yíng)銷人

鐘志，從事汽車行業(yè)十多年，擔(dān)任過(guò)銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師等，曾帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)達(dá)成年銷售6900臺(tái)的業(yè)績(jī)。

著有《汽車銷售～微信營(yíng)銷十八招》，是中國(guó)汽車行業(yè)第一本系統(tǒng)性微信營(yíng)銷書(shū)，該書(shū)讀者遍及全國(guó)180座城市，800家經(jīng)銷商。

為多個(gè)主機(jī)廠，奔馳，寶馬，平行進(jìn)口車，合資品牌，經(jīng)銷商集團(tuán)提供培訓(xùn)服務(wù)。其中成績(jī)最好的一家4S店，在2018年6月的傳統(tǒng)淡季，完成了200%的銷量。

核心分享內(nèi)容——《汽車營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增的4大系統(tǒng)》

一、人員系統(tǒng)

從銷售人員專業(yè)微信形象塑造，海量加人獲取潛客資源，到做好每一個(gè)客戶的備注提升對(duì)潛客的掌控能力

1.1用微信武裝好自己

1.2為了銷量，你的微信必須海量加人

1.3添加客戶微信的技巧

1.4必須做好每一個(gè)客戶的微信備注

二、邀約系統(tǒng)

從邀約網(wǎng)絡(luò)客戶開(kāi)始，到設(shè)計(jì)追蹤頻次和追蹤技巧，到產(chǎn)品展示讓客戶滿意

2.1微信給網(wǎng)絡(luò)客戶介紹公司和自己的技巧

2.2微信追蹤客戶的法則

2.3微信追蹤過(guò)程中展示車輛的技巧

三、成交系統(tǒng)

從團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，到微信里收取誠(chéng)意金提前鎖定成交，提升到店率成交率

3.1微信吸引客戶參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的技巧

3.2在微信里收誠(chéng)意金，提前鎖定成交

四、黏度系統(tǒng)

從交車嗮單技巧開(kāi)始，改變一味地發(fā)廣告。到保有客戶的追蹤互動(dòng)，持續(xù)提升客戶黏度，轉(zhuǎn)介紹率

4.1交車曬單技巧

4.2保有客戶微信追蹤技巧

發(fā)現(xiàn)精英的力量——2018河南“汽車營(yíng)銷精英100人”發(fā)布會(huì)

新紀(jì)元傳播集團(tuán)聯(lián)合多家權(quán)威媒體成立的中部汽車營(yíng)銷數(shù)據(jù)研究院，貼近營(yíng)銷一線，為提升中部汽車營(yíng)銷動(dòng)力，尋找100位2018年度中部汽車營(yíng)銷人才，在本次知識(shí)年會(huì)全媒體聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)實(shí)力發(fā)布營(yíng)銷精英名單，標(biāo)榜精英力量，共鑒2018河南“汽車營(yíng)銷精英100人”發(fā)布會(huì)。

本次評(píng)選活動(dòng)河南省所有汽車終端一線銷售、市場(chǎng)、網(wǎng)銷、服務(wù)等崗位人員均可報(bào)名，報(bào)名需按照下發(fā)的申請(qǐng)表（https://pan.baidu.com/s/1up15xqdmCx9yUlR-oKnPRw）內(nèi)容詳細(xì)填寫(xiě)，并在1月10號(hào)前回傳至研究院郵箱（qicheyanjiuyuan@126.com）。

經(jīng)研究院組委會(huì)討論，最終入選的營(yíng)銷精英，將在營(yíng)銷知識(shí)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公示，并在活動(dòng)結(jié)束后，全媒體平臺(tái)發(fā)布文章，實(shí)力公示百人榜單。

營(yíng)銷知識(shí)年會(huì)活動(dòng)信息

年會(huì)時(shí)間：2019.1.15（周二）13:30—18:50

年會(huì)地點(diǎn)：鄭州·楷林中心7座三樓國(guó)際會(huì)議廳

年會(huì)坐標(biāo)：鄭州市金水東路與眾旺路交叉口向南100米路西

主辦單位：群象島企業(yè)家俱樂(lè)部、中部汽車營(yíng)銷數(shù)據(jù)研究院

承辦單位：新紀(jì)元傳播集團(tuán)、汽車情報(bào)

協(xié)辦單位：楷林置業(yè)、富達(dá)集團(tuán)

填寫(xiě)汽車營(yíng)銷報(bào)名表單《2019年河南汽車市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)年會(huì)》（https://jinshuju.net/f/je8RCf），參加營(yíng)銷知識(shí)年會(huì)！

群象島 - 新紀(jì)元公開(kāi)課，持續(xù)整合各項(xiàng)營(yíng)銷資源，輸出汽車市場(chǎng)營(yíng)銷智慧結(jié)晶，助力河南汽車企業(yè)發(fā)展更好！

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 鄭州02）