深化渠道創(chuàng)新 福田拓陸者與大昌行汽車加大合作力度

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

繼今年7月，福田拓陸者與香港大昌行簽署合作備忘錄后，近日雙方就深化渠道創(chuàng)新等問題展開深度探討，并就在全國范圍內(nèi)共同搭建皮卡銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，開展銷售、售后、金融等業(yè)務(wù)達(dá)成一致。此次會議意味著福田拓陸者深耕渠道建設(shè)，持續(xù)打造一個集“產(chǎn)品優(yōu)勢”、“渠道優(yōu)勢”、“服務(wù)優(yōu)勢”和“資源優(yōu)勢”于一體的立體化銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷為皮卡消費者提供卓越產(chǎn)品和完善服務(wù)的同時，讓其充分感受到拓陸者皮卡所帶來的超越預(yù)期的用車體驗。

      作為國內(nèi)排行前10的汽車銷售代理商大昌行集團(tuán)，于1949年在香港成立，集團(tuán)業(yè)務(wù)遍布亞洲區(qū)12個經(jīng)濟體，全球擁有超過17,000名員工。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大昌行汽車在2018年度銷量1,383萬臺，銷售額達(dá)到508億元，榮獲2018年度國內(nèi)百強經(jīng)銷商集團(tuán)排行榜全國第六名。同時，大昌行汽車業(yè)務(wù)遍及全球，有著豐富的海外渠道經(jīng)驗。相信隨著雙方合作的深入，將會為消費者提供全面的咨詢、購車、保養(yǎng)、維修一條龍服務(wù)解決方案。

快速產(chǎn)品迭代 鑄造拓陸者更強實力

      毋庸置疑，雙方合作的基礎(chǔ)一定是希望在皮卡的市場中進(jìn)一步擴大市場份額，取得更好的收益。所以，被寄予厚望的一定是接下來國內(nèi)皮卡市場的發(fā)展前景。從目前來看，七八月份皮卡市場由于國六政策實施的影響，雖有起伏波動，但整體趨勢依然向好，業(yè)內(nèi)專家也依然對后續(xù)市場表現(xiàn)持樂觀態(tài)度。

     今年1至8月份，福田拓陸者銷量累計13,840臺，同比增長達(dá)13.6%，在整體皮卡市場增速緩慢的情況下，仍保持持續(xù)增長之勢。傲人的市場表現(xiàn)主要得益于福田拓陸者豐富的產(chǎn)品儲備。在產(chǎn)品戰(zhàn)略層面，福田拓陸者秉承“乘用化、高端化、智能化、電動化、專用化、定制化、多元化”的產(chǎn)品研發(fā)理念，全面滿足消費者的升級需求，并不斷完善細(xì)分市場產(chǎn)品布局，為消費者提供品類更多、品種更全、性能更好的產(chǎn)品。目前旗下產(chǎn)品涵蓋拓陸者E3、E5、E7和S系列組成的產(chǎn)品圖譜，覆蓋了8-20萬的市場區(qū)間，可選擇的產(chǎn)品達(dá)到80款之多，實現(xiàn)了目標(biāo)市場全覆蓋。同時，拓陸者全系國六產(chǎn)品也將于近期上市，產(chǎn)品從動力表現(xiàn)到安全配置進(jìn)行全面升級，并且一步到位歐康國六b排放標(biāo)準(zhǔn)，充分體現(xiàn)了福田拓陸者強大的技術(shù)儲備。

      在深化產(chǎn)品序列縱向布局的同時，福田拓陸者還圍繞著現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了充分的橫向升級開發(fā)。9月代表中國皮卡制造最高水平的拓陸者全新平臺大皮卡在拓陸者工業(yè)4.0+智能工廠批量，進(jìn)一步完善了拓陸者的產(chǎn)品圖譜，實現(xiàn)目標(biāo)市場全面覆蓋，更好地滿足消費者對高端化皮卡的需求。現(xiàn)在這款全新產(chǎn)品已陸續(xù)抵達(dá)全國終端4S店，正式與廣大消費者見面。值得一提的是，新車剛一到店，就因其時尚動感的外觀和豐富的智能化配置，得到消費者廣泛關(guān)注和喜愛。截止到目前，僅半個月時間客戶訂單已超過800臺，充分顯示出了拓陸者全新大皮卡的特有魅力。

      除豐富的產(chǎn)品矩陣外，福田拓陸者國際品質(zhì)的研發(fā)和生產(chǎn)能力也為其提供了強有力的背書。覆蓋北京、德國和日本的研發(fā)中心，為拓陸者產(chǎn)品的開發(fā)提供了強大的支持；具備德國工業(yè)4.0+標(biāo)準(zhǔn)的拓陸者智能工廠，為產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量提供了強有力的保障；鏈合全球一流供應(yīng)商打造的供應(yīng)鏈條，強化從零部件到整車的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，大大的增強了產(chǎn)品的市場競爭力。

攜手并進(jìn) 共同打造乘用化銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

      一個是國內(nèi)商用車企業(yè)龍頭，一個是全球汽車銷售代理商巨頭，雙方的聯(lián)手必然是整合優(yōu)勢資源共同發(fā)展的。隨著近年來皮卡車型的乘用化趨勢越來越迅猛，僅僅在產(chǎn)品層面上升級還是不夠的，還需要在渠道終端的硬件建設(shè)方面、軟件服務(wù)方面、銷售人員的培訓(xùn)方面向著乘用車方向發(fā)展。大昌行汽車旗下有著眾多的豪華汽車品牌，在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和管理制度等方面有著豐富的乘用車經(jīng)驗，這對于拓陸者未來在中高端領(lǐng)域的發(fā)展將會起到重要的作用。

      同時，在海外市場的拓展方面，也是雙方戰(zhàn)略合作的重要內(nèi)容。大昌行汽車的業(yè)務(wù)遍及全球，尤其在東南亞和西方發(fā)達(dá)國家有著豐富的渠道資源。相信憑借著大昌行的海外渠道資源，隨著雙方合作的逐步深入，這必將發(fā)展成為產(chǎn)品實力+渠道實力的最佳組合，成為拓展全球皮卡市場的利器。

      眾所周知，拓陸者全新大皮卡和全系國六產(chǎn)品即將推向全球市場，屆時福田拓陸者將再次展現(xiàn)自身的“國際品質(zhì)和中國實力”，不但產(chǎn)品要具備國際品質(zhì)，服務(wù)也要向國際品牌看齊。隨著合作雙方的不斷深化，大昌行將與拓陸者一起，共同打造高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高效率的人性化銷售服務(wù)體系。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 合肥01）