東風(fēng)途逸：買小卡嗎？0成本創(chuàng)富的那種

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全年累計(jì)銷售1.2萬輛，同比大增63%，在車市并不景氣的2019年，東風(fēng)途逸逆風(fēng)飛揚(yáng)以亮眼成績(jī)交出一份出彩答卷，成為小卡市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。它究竟是如何做到的呢？ 

完善產(chǎn)品矩陣，以過硬產(chǎn)品力獲得信賴

群雄競(jìng)逐的市場(chǎng)環(huán)境下，良幣驅(qū)逐劣幣，豐富的產(chǎn)品選擇和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力才是吸引用戶，提升銷量的王牌。作為東風(fēng)汽車股份重磅推出的小卡品牌，東風(fēng)途逸自2017年11月以“轎卡”的黑馬之姿闖進(jìn)小卡市場(chǎng)以來，便不斷引發(fā)銷售熱潮。但美中不足的是，產(chǎn)品類型較為單一，只有單排、汽油驅(qū)動(dòng)的單一產(chǎn)品線。為滿足用戶更多元化的用車需求，2019年7月東風(fēng)途逸家族重磅下線，東風(fēng)小卡的產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善，實(shí)現(xiàn)了單排、雙排，汽油、柴油、CNG的完整產(chǎn)品線布局，可為卡友提供4種車身、4種動(dòng)力、12種貨箱尺寸的豐富選擇，滿足城配、短駁接運(yùn)以及城鄉(xiāng)流通等多個(gè)運(yùn)輸領(lǐng)域的貨運(yùn)需求。

實(shí)力圈粉，靠的不止是豐富的產(chǎn)品選擇，過硬的產(chǎn)品力也相當(dāng)重要。數(shù)年磨劍，東風(fēng)途逸始終從客戶需求出發(fā)，專注打磨產(chǎn)品，從國五到國六，不僅僅是簡(jiǎn)單的排放升級(jí)，更實(shí)現(xiàn)了3大性能提升，20項(xiàng)細(xì)節(jié)的全面優(yōu)化。作為賺錢養(yǎng)家的工具，定位于“新生代貨運(yùn)領(lǐng)跑者”的東風(fēng)途逸集微卡的通過性、輕卡的承載性、轎車的舒適性于一體，整車高度低于2.1m，寬度低至1.7m，配備長(zhǎng)3.95米、寬1.83米的貨箱，搭配3T輕卡級(jí)后橋，走街串巷、承載能力不輸輕卡，同時(shí)兼顧了卡友的駕乘體驗(yàn)，采用年輕化設(shè)計(jì)語言，配備了10處獨(dú)家配置，為貨運(yùn)工作者提供了堪比轎車般高端、舒適的作業(yè)環(huán)境。

緊跟市場(chǎng)和用戶需求變化，從單一車型到可滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的多元產(chǎn)品布局，東風(fēng)途逸以豐富的產(chǎn)品線和過硬的產(chǎn)品力，為用戶提供了更加可靠的解決方案，同時(shí)也受到到了行業(yè)與用戶的一致好評(píng)，并被評(píng)為“卡車之家2019年度車型”。

發(fā)力營銷 打造“高效率、高質(zhì)量”的營銷網(wǎng)絡(luò)

2019年，東風(fēng)途逸以用戶為中心，以專業(yè)化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，持續(xù)深化精準(zhǔn)營銷模式，圍繞店銷、行銷、分銷、網(wǎng)銷等四個(gè)方面大力開展?fàn)I銷工作，著重提升渠道能力。通過提升店頭形象，加大培訓(xùn)，對(duì)批發(fā)店、據(jù)點(diǎn)店進(jìn)行分級(jí)管理；采用汰換機(jī)制，對(duì)無形象、無獨(dú)立團(tuán)隊(duì)、無行動(dòng)、無銷售或客戶意識(shí)的四類網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行汰換等，不斷夯實(shí)并提升經(jīng)銷店服務(wù)品質(zhì)，吸引了更多目標(biāo)消費(fèi)者成為東風(fēng)途逸用戶，促進(jìn)銷量提升。

“0”跑市場(chǎng)，以差異化的服務(wù)贏得用戶

為了讓卡友們低成本創(chuàng)業(yè)，更快“奔小康”，東風(fēng)途逸貼心為卡友們量身定制“0”跑計(jì)劃，從產(chǎn)品、服務(wù)、金融三大環(huán)節(jié)助力卡友在選車、購車、用車全面無憂，實(shí)現(xiàn)致富。

在購車環(huán)節(jié)，為減輕用戶的購車壓力，東風(fēng)途逸推出“一證貸”、“0首付、0利息、0手續(xù)費(fèi)”的金融領(lǐng)跑計(jì)劃，最長(zhǎng)可享3年0利息，進(jìn)一步降低了用戶的購車門檻。在服務(wù)方面，凡購買東風(fēng)途逸車型的卡友可享受整車所有零部件3年/10萬公里的維修全免，車上所有的零件一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，更換零件的成本、工時(shí)費(fèi)、輔料費(fèi)、救援費(fèi)將全部免費(fèi)，一年起碼可以給卡友們節(jié)省2000元。

優(yōu)異的銷量成績(jī)凝聚了東風(fēng)途逸卓越的產(chǎn)品力和服務(wù)力，這一成果的取得是眾多用戶信賴的口碑所共同積累的，也是所有東風(fēng)輕型車人持續(xù)向上的源動(dòng)力。面向2020年，東風(fēng)輕型車還將繼續(xù)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，踐行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，為廣大卡友提供越來越優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)，相信新的一年，東風(fēng)途逸也將繼續(xù)保持優(yōu)異的發(fā)展態(tài)勢(shì)，越賣越紅火。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 合肥01）