疫情無情 長(zhǎng)安有愛 專訪嘉興長(zhǎng)安市場(chǎng)經(jīng)理李博

受“疫情”影響，各生產(chǎn)行業(yè)都受到了較大的阻礙。突如其來的疫情，使得本就已經(jīng)連續(xù)兩年總銷量下滑的車市，更是倍感壓力。然而，市場(chǎng)下跌最是考驗(yàn)銷售人員的意志力，經(jīng)銷商一再的延遲復(fù)工也更能體現(xiàn)出優(yōu)秀銷售的靈活應(yīng)變能力。

嘉興長(zhǎng)安市場(chǎng)經(jīng)理李博，就是這么一位臨“疫”不亂，在“疫情”期間仍然堅(jiān)守在崗的優(yōu)秀銷售伙伴！既然“疫情”使得門店不能正常營(yíng)業(yè)，那么他就專注于線上營(yíng)銷，并且每日跟進(jìn)，抓住每一個(gè)來之不易的線索。他給我們樹立了一個(gè)良好的榜樣，看看她在這段特殊時(shí)期是怎么開展工作的吧。

Q1、請(qǐng)問貴店幾號(hào)恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)？目前店里能提供些什么服務(wù)？

我們店將根據(jù)政府要求復(fù)工恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)，屆時(shí)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊均可正常提供服務(wù)。目前我們開啟線上看車詢價(jià)更優(yōu)惠的活動(dòng)，支持網(wǎng)絡(luò)、電話咨詢下單，享多重優(yōu)惠！售后保養(yǎng)維修可以預(yù)約接待，不過值班人員有限，服務(wù)效率相對(duì)來說會(huì)低一些，等候時(shí)間相對(duì)可能要久一些。

Q2、針對(duì)“疫情”，店里有何防護(hù)措施？

有啊，我們店會(huì)按照長(zhǎng)安“戰(zhàn)疫必勝”的高要求標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行全面呵護(hù)的措施。展廳每天定時(shí)消毒，銷售顧問佩戴口罩，展車高頻次消毒、試駕車高頻次消毒，客戶進(jìn)店也會(huì)要求量體溫戴口罩等等，可以讓每一位顧客看車安心！

Q3、“疫情”期間您是如何進(jìn)行線上營(yíng)銷工作的？

我會(huì)盡可能的運(yùn)用平臺(tái)給與的各項(xiàng)功能資源開展，如每天分享個(gè)人名片，車型營(yíng)銷，營(yíng)銷熱文，每日早報(bào)等等。多一次分享也許就多一個(gè)人看到啦。

Q4、看到您的名片曝光量蠻高的，對(duì)于提升曝光量有什么技巧？

說不上技巧，就是多多轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈以及公司工作群，一天發(fā)幾次，還會(huì)找朋友幫忙分享出去。除了汽車網(wǎng)站的后臺(tái)，還會(huì)在快手,抖音進(jìn)行直播、或者在新浪論壇、微博、QQ等網(wǎng)站或APP上發(fā)布帶有自己名片的文章或者海報(bào)。

Q5、如何及時(shí)處理并跟進(jìn)每天接收到的新線索？

我們的系統(tǒng)會(huì)有新線索提醒，我們規(guī)定要在30分鐘內(nèi)回訪客戶，及時(shí)聯(lián)系客戶詢問需要，回答客戶問題，并及時(shí)做好建檔以便后面跟進(jìn)。

Q6、開店以來，您堅(jiān)持使用“口袋蜜蜂”APP的動(dòng)力是什么？

為了獲取更多線索資源，最大化的引導(dǎo)客戶到店實(shí)現(xiàn)訂單成交，提高自身以及店內(nèi)銷量。通過口袋蜜蜂，日積月累，相信能夠給我?guī)聿簧俚臐摽停?/p>

太平洋汽車網(wǎng)作為車商家理念的提出和堅(jiān)定執(zhí)行者，面對(duì)疫情，特推出以下關(guān)懷政策：為全國(guó)經(jīng)銷商（含未合作經(jīng)銷商），免2-3月份兩個(gè)月睿集客平臺(tái)費(fèi)；免費(fèi)提供口袋在線VR看車功能；免費(fèi)提供口袋在線直播賣車功能。（有效期即日起至2020年3月31日）

疫情隔不斷服務(wù)的熱情，即便線下接待機(jī)會(huì)變少，但熱情的線上服務(wù)，同樣能給客戶帶來暖心的珍貴體驗(yàn)。“我們?cè)谝黄?，打贏這一仗！” 相信在無數(shù)汽車人的共同努力下，汽車行業(yè)一定能走出寒冬，迎來朝氣蓬勃的春天！

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 嘉興01）