挑戰(zhàn)就是機(jī)遇! 專訪廣汽豐田保定長振店總經(jīng)理易鳴
【太平洋汽車網(wǎng) 保定精英訪談頻道】
太平洋汽車: 您好易總,很榮幸今天能采訪到您,能給我們大概介紹下您和貴店的情況嗎?
大家好,我叫易鳴,現(xiàn)任廣汽豐田保定長振店的總經(jīng)理,在汽車圈工作也有十余年的時(shí)間也是地道的汽車人。我們廣汽豐田保定長振店位于保定市蓮池區(qū)南二環(huán)929號,目前我們開業(yè)已經(jīng)有一年的時(shí)間是廣汽豐田品牌在保定市授權(quán)的新標(biāo)準(zhǔn)4S店。
廣汽豐田保定長振店隸屬于廣汽商貿(mào)有限公司,目前廣汽商貿(mào)旗下?lián)碛辛税◤V豐、廣本、廣乘、廣菲克全國的第一店以及其他品牌大小4S店共一百余家,保定長振店也因?yàn)槭菑V汽商貿(mào)直營店而為保定的廣大客戶所熟知。
太平洋汽車: 我們都知道近兩年來國內(nèi)新車銷售市場下行,消費(fèi)環(huán)境逐漸從增量演變到存量市場,同時(shí)隨著汽車新零售模式的轉(zhuǎn)變和崛起,傳統(tǒng)4S店也正在面臨一定危機(jī),您是怎么看待這種危機(jī)的呢?
中國汽車消費(fèi)市場歷經(jīng)多年發(fā)展今天已經(jīng)成為全球最大的乘用車市場,而新車銷售市場經(jīng)過多年高速增長后開始放緩我個人覺得這是正?,F(xiàn)象,隨著國內(nèi)乘用車保有量的累積從增量演變到存量這是必然的,像歐美等發(fā)達(dá)國家之前都有同樣的過程。但無論在增量維度還是存量維度,我感覺消費(fèi)者依舊都展示出了強(qiáng)勁的潛在需求,所以這對我們4S店來說是既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。因此保定長振店正根據(jù)廠家和集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃逐步提升和加強(qiáng)新車、二手車兩大市場的互動性,通過盤活存量拉動增量。
至于傳統(tǒng)4S店和“汽車新零售模式”到底誰更好、誰才是未來,這是近幾年來繞不開的話題,從廣汽商貿(mào)1998年導(dǎo)入的全國第一家4S店至今已有21年的時(shí)間,經(jīng)過了時(shí)代的不斷變遷和科技的進(jìn)步傳統(tǒng)4S店的確有許多問題需要改善解決。雖然“汽車新零售模式”有許多獨(dú)特且新鮮的購車消費(fèi)體驗(yàn),但不可否認(rèn)的是4S店除了汽車銷售外,還整合了售后服務(wù)、零部件供應(yīng)、終端市場信息反饋、金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)融合等產(chǎn)業(yè)生態(tài)的閉環(huán)服務(wù),這都是“汽車新零售模式”目前無法做到的,但我覺得如果能將傳統(tǒng)的模式與全新的模式有機(jī)結(jié)合在一起,相信未來會得到更多消費(fèi)者的追捧。
太平洋汽車: 今年疫情有給貴店帶來哪些影響?在疫情期期間店內(nèi)又采取了那些措施?
受疫情影響我們的業(yè)務(wù)在2-4月份影響很大,所以消費(fèi)者都居家隔離店面也因防疫要求暫停營業(yè),對于我們這種開業(yè)才沒幾個月的新建店來說在沒有客戶基盤的情況下打擊真的算是重錘一擊,現(xiàn)在回想起來也是歷歷在目。幸好疫情期間在廠家和集團(tuán)的迅速響應(yīng)和統(tǒng)一指揮下,我們通過居家辦公制定了多種方案來應(yīng)對疫情,如確保銷售線索一小時(shí)跟進(jìn)率,制定全員營銷方案、線上購車方案以及售后的上門取送車的保養(yǎng)維修服務(wù)等措施,都是在防控疫情的基礎(chǔ)上盡最大努力把影響將至最低。
到6月份我們銷量就逐漸上升了,到9月份的時(shí)候就呈現(xiàn)增長的態(tài)勢,整體來說我們店依靠廣汽豐田的品牌力和集團(tuán)的積極應(yīng)對能夠迅速調(diào)整起來離不開廠家和集團(tuán)的支持。另外我們的員工也非常努力,疫情期間制定的各種營銷方案大家都積極配合執(zhí)行,整個過程不單止是銷售人員,公司全體員工參與了其中,最終到9月份以“926廣汽商貿(mào)購車節(jié)”活動為契機(jī)我們的單月新車訂單達(dá)到開業(yè)以來的最高值,這是我們?nèi)w員工努力結(jié)果。
太平洋汽車: 11月是保定長振的店慶月,那店里有為車主客戶們準(zhǔn)備了些什么福利嗎?
當(dāng)然有,正值店慶月我們給廣大的新老朋友們準(zhǔn)備了十重好禮,如購新車首付低至0元月供低至1280元起、活動期間購車即可參加65寸液晶大電視抽獎、購買廣豐雙擎及EV車型送價(jià)值1100元NANOE X松下空氣凈化器等,售后全場保養(yǎng)用品買一送三等共十重好禮,以上都是僅限店慶月的福利,所以大家不要錯過了。
太平洋汽車: 通過與易總的訪談,相信大家會對保定長振店又有了更加深刻的了解。另外,保定長振店在11月也為大家準(zhǔn)備的十重好禮希望大家不要錯過,最后感謝易總您在百忙之中接受我們的專訪,祝保定長振店1周年生日快樂,預(yù)祝貴店事業(yè)蒸蒸日上,業(yè)績長虹。
謝謝你來采訪我,借此機(jī)會我也代表保定長振店對一年來支持我們的客戶表示衷心的感謝,希望未來能夠繼續(xù)與大家一起攜手并進(jìn),追夢同行!謝謝大家!
(圖/文/攝:太平洋汽車網(wǎng) 保定)
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