太平洋汽車(chē)網(wǎng)專(zhuān)訪 廣汽傳祺廣州長(zhǎng)溢店總經(jīng)理田罡

PCauto： 歡迎廣州長(zhǎng)溢廣汽傳祺總經(jīng)理田罡，歡迎田總，很高興您來(lái)到我們的展臺(tái)，能不能先請(qǐng)您給我們介紹一下我們今年廣汽傳祺在2021廣州車(chē)展上的參展情況？

田總： 好的，馬老師。非常高興參加我們太平洋網(wǎng)的訪談，一年一度廣州車(chē)展如約而至，那么作為主戰(zhàn)場(chǎng)，也是本土的我們的主場(chǎng)，那么廣汽集團(tuán)之間聯(lián)合了我們旗下的所有品牌，在2.2館有一個(gè)比較大型的展示，其中我們廣汽傳祺就是一個(gè)主展臺(tái)，展區(qū)的位置以及面積是非常大的。

另外的話在這次車(chē)展我們又帶來(lái)了幾款比較熱賣(mài)的車(chē)型，比方我們GS8新款、影豹，還有M6 PRO、GS4，那么這幾款車(chē)的話對(duì)于廣汽傳祺來(lái)說(shuō)，大家在近幾年接觸還是蠻多的，而且我們的銷(xiāo)量也直線向上升，群體的關(guān)注也越來(lái)越越大，實(shí)際上這次還推出了還推出的我們最新款的概念車(chē)Emkoo，在展臺(tái)上可以看到，接下來(lái)未來(lái)明年有可能就正式上市發(fā)布，又是一個(gè)爆款量產(chǎn)車(chē)。

PCauto： 剛才也提到了廣州市我們廣汽傳祺的主場(chǎng)，其實(shí)廣州作為一個(gè)一線城市，您能不能給我們講講今年市場(chǎng)的一些形式，另外對(duì)新能源汽車(chē)，其實(shí)廣汽傳祺也是發(fā)力比較早的了，對(duì)于新能源汽車(chē)的發(fā)展您有一些什么樣的看法？

田總： 好，先從今年的銷(xiāo)售形勢(shì)來(lái)講，實(shí)際上今年的銷(xiāo)售形勢(shì)還是非常嚴(yán)峻的，不僅疫情一直在在延續(xù)，那么另外就是最關(guān)鍵的今年的芯片問(wèn)題，對(duì)于自主品牌來(lái)講，所有的自主品牌影響最深、最明顯的就是廣汽傳祺，因?yàn)榇蟛糠值淖灾髌放?，?shí)際上它的零部件采購(gòu)，包括零部件的國(guó)有化比較高，但是廣汽傳祺它所用的零部件是全球采購(gòu)的，而且是頂級(jí)的前100強(qiáng)的供應(yīng)商來(lái)供應(yīng)的零部件，因此的話國(guó)際上國(guó)外這邊的一個(gè)芯片影響直接會(huì)影響到整個(gè)的廣汽傳祺的產(chǎn)量，所以今年就是說(shuō)受到多重的影響，銷(xiāo)量跟產(chǎn)能還是比較大的影響，但是實(shí)際上從銷(xiāo)量來(lái)講，產(chǎn)量受到影響的話，但銷(xiāo)量包括市場(chǎng)的這種占有率市占率是有大大的提升的。

那么一方面是我們的銷(xiāo)量現(xiàn)在已經(jīng)在華南區(qū)應(yīng)該是在自主品牌一直保持NO.1，而且在10月份我們的市占率上到了5%，之前都是3.8%，最高是4%，上個(gè)月我們已經(jīng)是五點(diǎn)幾，11月份的前一周我們已經(jīng)上到6%，所以在自主品牌的份額包括銷(xiāo)量，廣汽傳祺今年表現(xiàn)還是非常不錯(cuò)的。

那么再講第二個(gè)話題就是關(guān)于新能源，新能源實(shí)際上對(duì)于廣汽傳祺以及廣汽集團(tuán)，那么戰(zhàn)略部署也是比較靠前的，我們不僅前期投入的像GS4 phev這些混動(dòng)的車(chē)型，像近期最熱賣(mài)的新款GS8，它就是汽油版和混動(dòng)版兩款，其中的混動(dòng)版的發(fā)動(dòng)機(jī)就采用了豐田漢蘭達(dá)的THS的混動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，整個(gè)系統(tǒng)都是跟豐田是一樣的，所以它的整個(gè)的新能源的這種發(fā)展趨勢(shì)以及動(dòng)作的應(yīng)該還是走的比較靠前的。那么也相信在未來(lái)我們幾年之內(nèi)傳祺會(huì)有一個(gè)很大的變化，在新能源的市場(chǎng)也會(huì)有很大的前景。

PCauto： 您剛才也提到了，其實(shí)今年我們遇到了一個(gè)芯片短缺的困難，造成車(chē)源是比較緊張的，不過(guò)廣州作為廣汽的主場(chǎng)，咱們店里有沒(méi)有為要購(gòu)車(chē)的網(wǎng)友有一些什么樣的利好政策呢？

田總： 實(shí)際上在芯片以及供需嚴(yán)峻條件下，針對(duì)大部分客戶是等車(chē)訂了車(chē)以后沒(méi)車(chē)這種情況，那么我們更多的精力是放在爭(zhēng)取車(chē)源，保證及時(shí)交車(chē)。但是同時(shí)對(duì)于客戶的訂車(chē)，實(shí)際上在這種形勢(shì)下，我們也給出非常好的一些政策，比方說(shuō)我們的一些金融方面的置換方面的，還有一些保險(xiǎn)無(wú)憂方面的，各方面都是有這方面的一個(gè)政策，像GS8、影豹這些熱賣(mài)車(chē)型，這些APP下單都是有非常實(shí)惠的價(jià)值，也收到客戶很好的反饋。

PCauto： 好的，其實(shí)我們這兩年直播行業(yè)是有一個(gè)蓬勃發(fā)展的，想問(wèn)問(wèn)您，您對(duì)汽車(chē)直播板塊會(huì)給未來(lái)汽車(chē)車(chē)企帶來(lái)哪些發(fā)展和變化？您個(gè)人有哪些建議？另外就是我們店里有沒(méi)有做過(guò)相應(yīng)類(lèi)似的直播項(xiàng)目？

田總： 談起這個(gè)話題應(yīng)該是我們一個(gè)今年的亮點(diǎn)，也是我們一個(gè)優(yōu)勢(shì)。那么實(shí)際上從2020年疫情開(kāi)始，汽車(chē)到店的引流，客戶的到店以及我們的線索的獲取已經(jīng)發(fā)生了改變，包括我們的客戶群體，因此我們?cè)谌ツ昃烷_(kāi)始進(jìn)行直播賣(mài)車(chē)的動(dòng)作開(kāi)通渠道。

另外整個(gè)汽車(chē)行業(yè)在昨天今天大家如果在現(xiàn)場(chǎng)都可以看到，實(shí)際上各個(gè)展臺(tái)的直播的形式已經(jīng)成為一個(gè)常態(tài)化，而且也成為一個(gè)傳播主流。很多來(lái)不了廣州車(chē)展的外地的客戶以及線上的客戶，都可以很直觀的通過(guò)直播來(lái)了解到現(xiàn)場(chǎng)的情況。

那么我們店的話實(shí)際上從去年開(kāi)始做直播已經(jīng)做出了初步的成績(jī)，目前我不知道您有沒(méi)有關(guān)注我們店的線上抖音直播的公眾賬號(hào)，我們的粉絲量已經(jīng)破了10萬(wàn)，那么在整個(gè)廣汽傳祺以及在全國(guó)行業(yè)里面，我覺(jué)得都還是做的算是比較做的靠前的，而且從現(xiàn)在不僅我們有粉絲，而且有直接的訂單，每個(gè)月都有穩(wěn)定的訂單，客戶的獲取已經(jīng)成為我們客戶銷(xiāo)售以及賣(mài)車(chē)的一個(gè)常態(tài)化的渠道。

PCauto： 對(duì)，明白，我們還想替購(gòu)車(chē)的網(wǎng)友了解一下，貴店有沒(méi)有開(kāi)展哪些相關(guān)的線上或線下的推廣營(yíng)銷(xiāo)店頭活動(dòng)。

田總： 有的，希望大家能夠關(guān)注廣汽廣州長(zhǎng)溢店的我們的賬號(hào)，我們每天都有直播，每天都在線，我們的小美女也好，我們的小帥哥也好，我們的網(wǎng)紅大咖也好，都是有隨時(shí)的利好跟優(yōu)惠政策在上面，每天都保證在在線直播，都希望網(wǎng)友多關(guān)注店里的直播。

PCauto：好，那也很感謝田總今天接受我們的采訪。

田總：好，謝謝您。