太平洋汽車網(wǎng)專訪 廣汽本田第一店 銷售市場(chǎng)經(jīng)理 張雅芝

2021廣州車展太平洋汽車

廣汽本田第一店 銷售市場(chǎng)經(jīng)理 張雅芝

PCauto：張總，您好！歡迎您來(lái)到2021廣州車展太平洋汽車的展臺(tái)，接受我們的專訪。請(qǐng)您介紹一下這次廣汽本田品牌參展的亮點(diǎn)？

張總：主持人您好，各位新老朋友你們好，我是廣汽本田第一店的銷售市場(chǎng)經(jīng)理張雅芝。本次廣州車展，廣汽本田的e:NP1和全新奧德賽、型格都成為了車展關(guān)注的焦點(diǎn)。產(chǎn)品是我們價(jià)值的載體：全新奧德賽、型格均搭載Honda CONNECT 3.0智導(dǎo)互聯(lián)系統(tǒng)；電動(dòng)化領(lǐng)域，廣汽本田將導(dǎo)入Honda全新純電動(dòng)品牌e:N，搭載Honda全新電動(dòng)化技術(shù)。依托e:N品牌，廣汽本田將陸續(xù)推出e:N concept相關(guān)車型的量產(chǎn)版，開(kāi)啟電動(dòng)化事業(yè)全新篇章。

PCauto：坐標(biāo)廣州這樣的一線城市，可否請(qǐng)您談?wù)劷衲甑氖袌?chǎng)形勢(shì)，以及對(duì)新能源汽車發(fā)展的看法？

張總：其實(shí)在2020年年底做今年事業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，我們已經(jīng)預(yù)判今年的環(huán)境肯定是不大好的。因?yàn)槿ツ甑匿N量增長(zhǎng)反而讓我們擔(dān)憂，擔(dān)心是透支了今年的購(gòu)買力。果不其然，到目前為止，我們的銷售進(jìn)度還是比較緩慢的，一方面來(lái)自于車源不足的問(wèn)題，另一方面來(lái)自于自然客流減少的問(wèn)題。針對(duì)這兩塊問(wèn)題，我們店著手開(kāi)發(fā)合適客戶的金融購(gòu)車方案，如1+3、6010等特色金融服務(wù)，再結(jié)合庫(kù)里現(xiàn)車或計(jì)劃車進(jìn)行促銷。一方面降低客戶購(gòu)車的壓力，讓客戶的資金可以更自由周轉(zhuǎn)，另一方面可以讓客戶減少等車時(shí)間，盡快用上新車，一舉兩得。

新能源汽車的發(fā)展是大勢(shì)所趨，任何一個(gè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌都必須提前布局，這當(dāng)中包括我們的品牌，在本次的車展上，我們廣汽本田也發(fā)布了全新純電動(dòng)車品牌e：N，并亮相了多款未來(lái)純電動(dòng)車型，迎接電動(dòng)化時(shí)代的到來(lái)。

PCauto：受疫情、芯片短缺原因，目前車源還是比較緊張，針對(duì)一年一度的國(guó)際車展貴店有什么利好政策帶給我們的購(gòu)車網(wǎng)友呢？

張總：廣汽本田第一店針對(duì)庫(kù)存的300臺(tái)現(xiàn)車進(jìn)行“2022富貴過(guò)大年”促銷活動(dòng)，針對(duì)這批現(xiàn)車全部做特價(jià)處理，另外送出價(jià)值10800元的常囍大禮包，非常實(shí)惠！

PCauto：隨著直播行業(yè)的發(fā)展，您覺(jué)得汽車直播版塊會(huì)給汽車車企帶來(lái)哪些發(fā)展變化？貴店有開(kāi)展直播項(xiàng)目相關(guān)的營(yíng)銷工作嗎？

張總：今年我們店將集客的重點(diǎn)放在了直播上，并且結(jié)合云展廳及自媒體網(wǎng)絡(luò)的宣傳，讓客戶足不出戶了解新車的配置和參與我們線上銷售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，結(jié)合上門(mén)試乘試駕讓客戶進(jìn)行深度體驗(yàn)，盡量減少客戶出門(mén)的次數(shù)。而且通過(guò)這個(gè)動(dòng)作，有效實(shí)現(xiàn)銷量的提升，也提高了客戶滿意度。

替購(gòu)車網(wǎng)友了解下他們比較關(guān)心的問(wèn)題，貴店有開(kāi)展哪些相關(guān)的線上線下推廣營(yíng)銷、店頭活動(dòng)；

我們店近期最優(yōu)惠肯定就是國(guó)際車展期間的促銷活動(dòng)了，客戶可以在太平洋網(wǎng)站上找到廣汽本田第一店，留下電話，我們的專人就會(huì)與客戶連接，做好產(chǎn)品的介紹，并且可以無(wú)縫連接我們的線下抽獎(jiǎng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓客戶享受額外的優(yōu)惠！

PCauto：今天我們非常感謝您的到來(lái)。

張總： 好，謝謝。