半月盈虧平衡 中山“小白” 如何把天貓養(yǎng)車生意做爆

半個月盈虧平衡、月進(jìn)店臺次超過1300、月毛利增長78%，經(jīng)營不到3個月便開始擴(kuò)店……這是天貓養(yǎng)車中山東鳳橋店的真實數(shù)據(jù)。

從餐飲行業(yè)轉(zhuǎn)型，汽車后市場“小白”的高登舟，在天貓養(yǎng)車的智慧門店體系的助力下，將養(yǎng)車生意做得風(fēng)生水起，干出了比行業(yè)“老鳥”還出色的經(jīng)營成績。

加之在短視頻方面的造勢轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，高登舟迅速收獲了眾多用戶，打響了知名度。他坦言選擇比努力重要、機(jī)遇比經(jīng)驗重要，轉(zhuǎn)換思維、順勢而為才能有所收獲。

天貓養(yǎng)車中山東鳳橋門店老板高登舟

半月“閃電盈利”，餐飲老板上演“小白”極限轉(zhuǎn)型

受疫情沖擊，原本經(jīng)營外賣餐飲生意的高登舟不得不另謀出路。

在機(jī)緣巧合下，高登舟結(jié)識了天貓養(yǎng)車，“今年4月，我姐夫的天貓養(yǎng)車店開業(yè)了，生意很不錯。”相較于外賣行業(yè)，汽車服務(wù)的客單價更高，高登舟敏銳地察覺到了其中的機(jī)遇，萌生了轉(zhuǎn)型的想法。

隔行如隔山，一個小白能做來養(yǎng)車生意么？

“我剛開始做餐飲時也是小白，現(xiàn)在不也能做出一手好菜？”在高登舟看來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遠(yuǎn)比個體老板想得長遠(yuǎn)，技術(shù)變革帶來的行業(yè)趨勢變化不可逆。事實上，天貓養(yǎng)車沒有讓他失望，“9月中旬開業(yè)，10月初就盈虧平衡，只用了半個月。我在姐夫門店中了解過，中間沒有什么適應(yīng)期，我搞不定的就去求助小二，積極‘共創(chuàng)’。”高登舟說。

天貓養(yǎng)車中山東鳳橋門店半月實現(xiàn)盈虧平衡

“共創(chuàng)”并非是“甩手掌柜”，它考驗著天貓養(yǎng)車對加盟商的服務(wù)能力，也需要充分挖掘加盟商的潛力。汽車服務(wù)行業(yè)相較于餐飲業(yè)復(fù)雜得多，普通人沒三五年功夫根本吃不透。如何讓“新人”戰(zhàn)勝“老鳥”，考驗著天貓養(yǎng)車的實力。

一開始高登舟每天都穿著技師工裝上班，準(zhǔn)備打創(chuàng)業(yè)硬仗，但后來他發(fā)現(xiàn)加盟生意比想像的容易。

“天貓養(yǎng)車的F6系統(tǒng)能自動對工單進(jìn)行管理，工資績效這塊不用我費心統(tǒng)計。新康眾的配件供應(yīng)也很給力，配件不僅品質(zhì)有保證、基本能覆蓋市面上絕大部分的需求，車輛用什么配件，我們掃一下車架號就能進(jìn)行適配，非常方便。另外，系統(tǒng)還能對配貨賬單進(jìn)行大數(shù)據(jù)智能分析，自動幫我們補(bǔ)貨，給我們經(jīng)營決策提供很好的支撐。”高登舟表示。

除了智能系統(tǒng)，天貓養(yǎng)車的小二也為高登舟門店經(jīng)營提供了不少幫助。

為了幫助高登舟補(bǔ)齊經(jīng)驗上的短板，小二幫助他找來技術(shù)經(jīng)驗豐富的店長幫他進(jìn)行管理；小二還積極在珠海、中山兩地奔走，和汽車技術(shù)學(xué)校對接合作，幫助他解決門店的用工難題；在技師長線培養(yǎng)上，天貓養(yǎng)車的人才培訓(xùn)認(rèn)證體系、云課堂等，也為門店提供強(qiáng)大的人才造血支持。

技師正在為車輛進(jìn)行洗美工作

有了天貓智慧系統(tǒng)和小二的幫助，高登舟現(xiàn)在相當(dāng)輕松，甚至笑談：“現(xiàn)在我最重要的事就是給員工做飯，吃得好大家才更有精神工作。”

大品牌引爆短視頻：單月新增攬客800+，迫不及待想開分店

“品牌好生意就好做，有了品牌你還賺不到錢，那就是你的問題了。”除了做飯，高登舟另一個愛好就是拍短視頻，在他看來，短視頻運營，最主要還得看品牌。

加盟天貓養(yǎng)車后，“標(biāo)準(zhǔn)、透明、有保障”的智慧服務(wù)讓高登舟感受到天貓養(yǎng)車的品牌力量。“既然我這么著迷，普通消費者會不會也一樣呢？”，這給予了他無窮的創(chuàng)作靈感。

高登舟沒有接受過專業(yè)的訓(xùn)練，僅靠著手機(jī)自拍自剪，記錄著自己門店洗車、修車的點點滴滴。短短三個月，高登舟的賬號就積累了2萬多粉絲。

天貓養(yǎng)車大品牌通過短視頻不斷發(fā)酵，讓高登舟的生意異常火爆。他告訴我們，門店推出的“精洗、消毒和全車檢測”體驗套餐，很受短視頻平臺網(wǎng)友的歡迎，光是11月就賣出了800多份，“不少人都是沖著大品牌慕名而來，11月進(jìn)店臺次一下突破了1300臺。”

生意火爆，高登舟進(jìn)行快速擴(kuò)店。盡管汽車洗美已經(jīng)很賺錢了，但是高登舟并不滿足，他想要把業(yè)務(wù)的重點轉(zhuǎn)移到保養(yǎng)、機(jī)修等高客單價的服務(wù)上。目前，門店已經(jīng)擴(kuò)大到700多平方米，建設(shè)起5個機(jī)修工位、5個美容工位、2個貼膜工位和多個洗車工位。

技師正在為車輛進(jìn)行貼膜養(yǎng)護(hù)工作

“我們擴(kuò)店的重點是向著機(jī)修、貼膜方向進(jìn)行的。”他給我們算了筆賬，現(xiàn)在每天平均進(jìn)店臺次超過30臺，如果其中兩三臺做貼膜、四五臺做機(jī)修保養(yǎng)，同等營業(yè)能力下利潤至少上升10萬元。“短視頻獲客是開業(yè)的短期過渡策略，重要的是想辦法把客戶留下來，長期看還是要靠機(jī)修、保養(yǎng)、貼膜這樣的高附加值服務(wù)。”

高登舟告訴我們，想留住回頭客，天貓養(yǎng)車會員卡就顯得很重要。“相較短視頻上的套餐，會員有更高的權(quán)益，服務(wù)保障也更全面，價格有優(yōu)惠，用這種差異化服務(wù)策略才能把客戶留住。目前，開店2個多月已經(jīng)辦出200多張會員卡了，下月毛利再提升10萬我很有信心。”高登舟介紹說。

談及未來，高登舟向我們分享了自己的計劃，“說來奇怪，做黃燜雞時我沒怎么想過開分店，而現(xiàn)在我就想趕緊開自己第二、第三家門店。”目前他已經(jīng)在規(guī)劃在中山開第二家店。