“贏有道 戰(zhàn)必勝”2021解放這樣走過

　　“戰(zhàn)鼓催征激斗志，硝煙彌漫礪精兵。”12月29日，解放2022商務(wù)年會大幕開啟，本屆年會解放以“馭勢向變 創(chuàng)領(lǐng)價(jià)值 拓局克艱 共捍榮耀”為主題，全國各地的解放經(jīng)銷商、服務(wù)商、備品經(jīng)銷商、專用車企業(yè)、合作伙伴及媒體嘉賓齊聚長春，共享2021年一汽解放的榮耀時(shí)刻，共謀來年發(fā)展大計(jì)。

　　礪者同心 再譜華章

　　這一年，隨著國家“雙碳”戰(zhàn)略的加快實(shí)施，面對法規(guī)升級、產(chǎn)品迭代、競爭加劇的復(fù)雜環(huán)境，解放營銷體系以“四翻番、四領(lǐng)先”十四五戰(zhàn)略目標(biāo)為指引，以“35323”策略為行動指南，創(chuàng)新“8+4”戰(zhàn)區(qū)模式，聚焦多項(xiàng)關(guān)鍵課題，以奮斗者之姿領(lǐng)跑行業(yè)。

　　遠(yuǎn)謀成事，久功成業(yè)。解放營銷體系以敏銳的洞察力和科學(xué)的決策力研法規(guī)、觀全局、識風(fēng)險(xiǎn)，準(zhǔn)確預(yù)判了全年“前高后低”的市場趨勢，通過大拜年預(yù)購、春耕行動等專項(xiàng)舉措亮劍2021，上半年達(dá)成全年目標(biāo)78%，搶占行業(yè)先手棋，提前落子定乾坤；下半年，面對陡然加劇的市場競爭態(tài)勢，解放營銷鐵軍戰(zhàn)字當(dāng)頭，以“快、謀、深、幫、拼”為工作要求，每日點(diǎn)檢，快速決策為一線賦能；通過“地毯”“驟雨”兩大行動，全員行銷、每單必爭，終端份額持續(xù)逆勢上揚(yáng)。

　　2021年解放整體銷售近44萬輛、中重卡銷售近37萬輛，中重卡市場份額達(dá)23.5%，再創(chuàng)十項(xiàng)歷史新高，勇奪十項(xiàng)行業(yè)第一。并創(chuàng)下國內(nèi)重卡六連冠、中重卡五連冠，全球四連冠，輕卡增速連續(xù)五年行業(yè)第一，品牌價(jià)值連續(xù)十年行業(yè)第一的驕人業(yè)績。

　　智謀拓局 戰(zhàn)立潮頭

　　回首2021，解放“續(xù)寫三大領(lǐng)航”：其一，聚焦重點(diǎn)，搶占先機(jī)，鞏固牽引領(lǐng)航。全年解放牽引車份額達(dá)到34.3%，提升2.3%，持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢；其二，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，緊抓機(jī)遇，夯實(shí)載貨領(lǐng)航。緊抓市場機(jī)遇，投放尊享版爆款產(chǎn)品，推廣J6L創(chuàng)富版，滿足多樣性市場需求，并鞏固綠通、畜禽市場優(yōu)勢；其三，強(qiáng)者之姿、引領(lǐng)趨勢，打造J7領(lǐng)航。2021年前三季度解放J7車型銷量破萬，全年銷量再翻一番，實(shí)現(xiàn)整車TCO行業(yè)最優(yōu)，成為行業(yè)高端車型佼佼者。

　　這一年，解放“打贏五大攻堅(jiān)戰(zhàn)役”。血戰(zhàn)一線，決勝終端，打贏區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)；精準(zhǔn)洞察，精準(zhǔn)搭接，打贏國六攻堅(jiān)戰(zhàn)；整合資源、精準(zhǔn)布局，打贏AMT攻堅(jiān)戰(zhàn)；緊盯終端，精準(zhǔn)發(fā)力，打贏輕卡攻堅(jiān)戰(zhàn)；聚焦重點(diǎn)，加速布局，打贏海外攻堅(jiān)戰(zhàn)。在實(shí)戰(zhàn)中錘煉鐵軍精兵，在闖關(guān)奪隘中贏得一場場戰(zhàn)役的勝利。

　　這一年，解放齊心協(xié)力“打贏三大突破戰(zhàn)”。緊抓機(jī)遇、強(qiáng)化賦能，打贏自卸突破戰(zhàn)；深化合作、拓展渠道，打贏專用突破戰(zhàn)；精準(zhǔn)洞察、聚焦頭部，打贏要客突破戰(zhàn)。在車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用的推動下，解放通過產(chǎn)品定制化，全包等方案提升競爭實(shí)力，客戶體驗(yàn)全面提升，順豐直銷破千臺，雙匯、黑豹聯(lián)合定制基地掛牌運(yùn)行，不斷提高行業(yè)影響力。

　　這一年，解放營銷體系深化改革，持續(xù)“夯實(shí)兩大基礎(chǔ)”。一方面，實(shí)施“嚴(yán)基線、拓二網(wǎng)、強(qiáng)集團(tuán)、控品牌”渠道管控策略，激發(fā)活力、網(wǎng)絡(luò)下沉，促渠道管理提升。另一方面，開創(chuàng)行業(yè)先河，實(shí)施“感動服務(wù)”領(lǐng)航計(jì)劃，為客戶提供全生命周期維保方案，創(chuàng)新體驗(yàn)、服務(wù)領(lǐng)航，拉動體系能力提升。

　　這一年，解放“鑄牢三大保障”。聚焦客戶、提升體驗(yàn)，客戶滿意度提升；行業(yè)首發(fā)“生態(tài)四劍客”，拓后市場、辟新航道，新業(yè)態(tài)初具規(guī)模；加速變革、快速落子，數(shù)智化轉(zhuǎn)型成效卓著。全年發(fā)布13項(xiàng)全新會員福利計(jì)劃，開展活動200余場，惠及卡友超10萬，解放行APP客戶超180萬，活躍度、覆蓋度行業(yè)第一。

　　厲兵秣馬 揚(yáng)鞭奮蹄

　　面對2022嚴(yán)峻復(fù)雜、存量競爭的市場環(huán)境，解放領(lǐng)導(dǎo)班子聚勢謀遠(yuǎn)，提前布局，圍繞新形式、新挑戰(zhàn)、新戰(zhàn)法，提前行動，總指揮深入一線，定措施、提士氣，以必勝之決心直面新挑戰(zhàn)！

　　在營銷體系上，解放將落實(shí)“54363”策略，即：堅(jiān)決打贏五大戰(zhàn)役、全力提升四大品系、加速拓局三大區(qū)域、在做好六項(xiàng)支撐、三大保障上全方位發(fā)力，為新一年的發(fā)展鋪好路、架好橋，確保狹路相逢勇智者勝！