汽車聯(lián)合租賃批量落地，平安租賃+廠商租賃創(chuàng)新共贏

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】在政策明朗、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭格局逐步清晰的大背景下，中國汽車融資租賃市場(chǎng)步入合規(guī)有序、穩(wěn)步增長的良性發(fā)展期，競(jìng)爭多元化，產(chǎn)業(yè)鏈條上下游加速融合協(xié)同、創(chuàng)新業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。

與此同時(shí)，隨著新能源汽車逐步從小眾市場(chǎng)變?yōu)?a target="_blank" class="cmsLink">大眾市場(chǎng)，疊加新生代消費(fèi)觀念從關(guān)注車輛“所有權(quán)”向關(guān)注車輛“使用權(quán)”的轉(zhuǎn)變，頭部融資租賃公司在業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品上不斷推陳出新，以求突破底層血拼，獲取更大市場(chǎng)認(rèn)可。其中，2021年，平安國際融資租賃有限公司（以下簡稱“平安租賃”）打造的聯(lián)合租賃產(chǎn)品，引起業(yè)界關(guān)注。

《中國汽車金融》連線平安租賃汽車金融廠商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人葉翔，一探“聯(lián)合租賃”模式在汽車融資租賃領(lǐng)域的創(chuàng)新與實(shí)踐。

“雙出租人”模式，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共享

“聯(lián)合租賃”指多家有融資租賃資質(zhì)的融資租賃公司對(duì)同一租賃物提供融資租賃服務(wù)。在歐洲汽車市場(chǎng)，聯(lián)合租賃產(chǎn)品已運(yùn)行多年，但在中國汽車市場(chǎng)，尚是個(gè)新鮮事物。

據(jù)葉翔介紹，平安租賃推出的汽車聯(lián)合租賃，是覆蓋了從業(yè)務(wù)模式、科技系統(tǒng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)控審核等租前―租中―租后全流程“雙出租人”的創(chuàng)新型融資租賃模式。

在結(jié)構(gòu)上，雙方可就租前、租中、租后各環(huán)節(jié)靈活約定權(quán)利劃分和義務(wù)分擔(dān)，同時(shí)，雙方按照出資比例共享收益。在風(fēng)險(xiǎn)控制上，采取雙重風(fēng)控管理模式，雙方基于風(fēng)險(xiǎn)偏好進(jìn)行獨(dú)立風(fēng)控審核，利用大數(shù)據(jù)等風(fēng)控技術(shù)有效篩查識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保雙方在交易場(chǎng)景、交易物件、渠道管理等合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控層面的主動(dòng)性，確保風(fēng)險(xiǎn)雙重校驗(yàn)。此外，針對(duì)租賃物的運(yùn)營管理、資產(chǎn)處置等問題，可由雙方共同約定一方或第三方共同完成。

以與某主機(jī)廠旗下的融資租賃公司合作為例，“我們雙方的合作，基本覆蓋了該主機(jī)廠旗下的全系列車型，雙方打造的聯(lián)合租賃產(chǎn)品在2021年5月上線，經(jīng)過與各地經(jīng)銷商的產(chǎn)品講解、培訓(xùn)和磨合，9月份業(yè)務(wù)步入正軌。目前聯(lián)合租賃產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋展業(yè)區(qū)域該主機(jī)廠店端金融的15%，也就是說每賣出100臺(tái)該品牌汽車，就有15臺(tái)用聯(lián)合租賃的產(chǎn)品。”葉翔表示。

取長補(bǔ)短，有望解決行業(yè)痛點(diǎn)

“我們會(huì)選擇有主機(jī)廠或經(jīng)銷商集團(tuán)背景的融資租賃公司合作，對(duì)方可以充分發(fā)揮場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)獲取高資質(zhì)客戶，而平安租賃則能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)、全流程服務(wù)，雙方可以共同進(jìn)行資產(chǎn)運(yùn)營和客戶管理。”葉翔補(bǔ)充道。

作為平安集團(tuán)旗下專業(yè)從事融資租賃的子公司，平安租賃總資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)2874.33億元（截至2021年6月30日），綜合實(shí)力穩(wěn)居行業(yè)前三。汽車租賃作為其創(chuàng)新業(yè)務(wù)條線之一，發(fā)展速度長期保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

“平安租賃推出的這種模式，可以協(xié)助廠商系融資租賃公司設(shè)計(jì)專項(xiàng)差異化產(chǎn)品，滿足多樣化客戶需求，提高產(chǎn)品競(jìng)爭力。更重要的是，可以賦能合作方，特別是對(duì)新創(chuàng)融資租賃公司，以較低的資金成本和人力支出，用較快的速度擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并且掌據(jù)自有客戶及車輛的相關(guān)信息，提升全流程運(yùn)營能力，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，為后續(xù)二手車業(yè)務(wù)殘值體系的建立和完善、智慧出行等業(yè)務(wù)的布局鋪路。”一業(yè)內(nèi)資深人士向《中國汽車金融》揭秘聯(lián)合租賃的市場(chǎng)價(jià)值。

“和第三方融資租賃公司相比，廠商系融資租賃公司具備更多展業(yè)優(yōu)勢(shì)，如成熟穩(wěn)定的4S店渠道，高質(zhì)量的客戶資源；而平安租賃則具備資金實(shí)力、專業(yè)團(tuán)隊(duì)以及管理能力，可以解決當(dāng)下廠商系特別是新創(chuàng)融資租賃公司汽車金融業(yè)務(wù)中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。”該人士坦言。

該人士認(rèn)為，當(dāng)下，汽車市場(chǎng)進(jìn)入存量之爭，各廠家及經(jīng)銷商集團(tuán)越來越重視對(duì)現(xiàn)有客戶的精細(xì)化運(yùn)營服務(wù)，以期在置換、二手車、金融、精品、配件、出行等產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，乃至縱深布局，打造服務(wù)生態(tài)閉環(huán)。“這也是各大汽車廠家或經(jīng)銷商集團(tuán)紛紛成立汽車融資租賃公司、出行公司的原因。”

目前，市場(chǎng)中的部分廠商系融資租賃公司，體量上無法明顯體現(xiàn)出對(duì)整體產(chǎn)業(yè)鏈的增量效果價(jià)值；另一方面，許多新創(chuàng)融資租賃公司，在人員和資源配置、風(fēng)控管理、資產(chǎn)管理、系統(tǒng)管理以及融資能力仍有提升空間，當(dāng)前可能并不具備大規(guī)模展業(yè)的能力，聯(lián)合租賃模式，取雙方優(yōu)勢(shì)資源，共同開展業(yè)務(wù)，不失為一種良好的發(fā)展路徑，也更利于行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。