日韩国产欧美成人一区二区影院_99热这里只有精品久久6_国产女人91精品嗷嗷嗷嗷_日韩在线观看网址_国产亚洲第一精品_美国黄色片一区二区三区_精品国产高清a毛片_69av在线视频

沃爾沃欽培吉:商業(yè)世界中沒有「非黑即白」的理論

2022-03-02 16:26:05 作者:zhoulin

  【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】創(chuàng)新與破圈是企業(yè)持續(xù)發(fā)展并轉(zhuǎn)型升級的必然之路。但在許知遠與政治學(xué)者劉擎看來,過于追逐強大反而會讓社會達爾文主義愈演愈盛。所謂社會達爾文主義,實際上是對達爾文主義的誤解,用強者生存來取代適者生存,并不是可取的做法。這樣的觀點盛行反而促使內(nèi)卷之風(fēng)在國內(nèi)各行各業(yè)的流行。

從某種程度上講,內(nèi)卷代表著一種「慕強心理」,正如劉擎所講的過分相信實力,這種風(fēng)氣在近些年的汽車媒體圈內(nèi)同樣盛行。當(dāng)我們想獲取更好的流量時,一定會抓住「蔚小理特」們大做文章,因為這些車企自帶流量。

「自來水」式的流量效果來自大眾的崇拜,普羅大眾很難深入一家企業(yè)并了解其內(nèi)部真實的運轉(zhuǎn)過程,但他們對數(shù)字極為敏感。此時此刻特斯拉市值已達到 1.1 萬億美元,而我們也見過頭部新勢力車企拿到百億融資的時候,當(dāng)我們無從判斷一家企業(yè)時,資本的認(rèn)可便成了共識,這種思維直接影響多數(shù)人將新勢力車企的創(chuàng)新當(dāng)作「正義之舉」。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中也有這樣的例子。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,大家的目光全部聚焦在谷歌和蘋果,而微軟就好似一個被時代拋棄的失敗者??缮儆腥俗⒁獾饺ツ晡④浭兄狄欢瘸^蘋果,成為全球第一大市值的公司,或許就是因為專注于 To B 業(yè)務(wù)層面,少有觸達 C 端的緣故。而在汽車圈中,沃爾沃的遭遇與微軟大抵相同。

如同社會對「內(nèi)卷」與「躺平」的爭論一樣,近些年的汽車圈內(nèi)正在熱議創(chuàng)新與傳統(tǒng),和社會共識一樣的是,后者往往不被看好,傳統(tǒng)車企已經(jīng)淪為眾矢之的。尤其在當(dāng)代汽車銷售服務(wù)領(lǐng)域,當(dāng)新勢力車企帶頭將「共創(chuàng)、直營」等模式收入「手牌」之后,傳統(tǒng)車企就沒有任何應(yīng)對措施嗎?還是我們完全沒有注意到呢?

帶著這樣的問題,我們在距離外灘四公里距離的白玉蘭廣場,采訪了沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁欽培吉。 過去的 2021 年中,沃爾沃汽車全年銷售量達 171,393 輛,同比增長 3.1%。在萬眾逐「新」的時代里,創(chuàng)新是最大的勢能,因此銷量增長必定與企業(yè)革新產(chǎn)生關(guān)聯(lián),但從旁觀者角度來看,沃爾沃這頭大象在進行的并非「壯士斷腕」般地革命,而是立足傳統(tǒng)能力之上的「優(yōu)雅轉(zhuǎn)身」。

 

商業(yè)世界中沒有「非黑即白」的理論

欽培吉加入沃爾沃已有十年之久,他曾做過大區(qū)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售副總裁、大中華區(qū)銷售公司總裁。這一路走來,欽培吉見證了過去十年間中國汽車市場銷售模式的變化,而每天陪伴在他身邊最多一樣?xùn)|西便是數(shù)據(jù)。跟蹤銷售進度、跟蹤市場動向、觀察市場中每天都在發(fā)生什么,都已成為他的習(xí)慣。十年的歷練,使他具備了準(zhǔn)確判斷市場的能力。

近些年新勢力車企不斷攀升的銷量數(shù)據(jù)引發(fā)了大家對直營模式的思考,極端者會認(rèn)為未來汽車的新銷售模式一定是直營、一口價、零庫存。

對此欽培吉表示「我一直說傳統(tǒng)企業(yè)要改變的是經(jīng)營思路,一定要知道這個世界已經(jīng)不會是以前的世界了,但任何事情都是「居中而行」。 比如:世界上唯有直售是正確的,這個說法太絕對了。不然為什么小鵬汽車一開始就開 4S 店,特斯拉最近也開始開 4S 店,他們都在慢慢「往中間走」?!?/p>

直售模式被眾多新勢力車企和消費者追捧,其中原因有二。一是一口價模式,減少了消費者比價時耗費的時間和精力;二是銷售人員的工作重心從與消費者議價向產(chǎn)品介紹和服務(wù)轉(zhuǎn)變,在這一改變之后,消費者不用再耗費口舌于價格,也不必擔(dān)心被強加裝飾。

「大幅提升消費者購車體驗」是直售模式被行業(yè)認(rèn)可的本質(zhì)原因,但對車企本身來說,直售模式會增加高昂的成本壓力。店面租金、水電開支、人員勞務(wù)等等費用都需要車企自掏腰包。所以我們回歸問題的本質(zhì),消費者愿意為更好的體驗來買單,這種服務(wù)和體驗是出自車企自家的直營店還是經(jīng)銷商 4S 店,對他們來說并無差別。

因此,在 2020 年沃爾沃 XC40 RECHARGE 上市之時,沃爾沃汽車便在該款車型上嘗試了「直售模式」。結(jié)合主流 4S 店模式與直營商超店模式的雙重優(yōu)勢,對于消費者、經(jīng)銷商與沃爾沃來汽車說實現(xiàn)了三方共贏。

直售模式除了為用戶帶來上述兩項體驗升級以外,還能夠減輕經(jīng)銷商的庫存壓力,沃爾沃銷售公司要自行承擔(dān)所有庫存,對銷售部的價格波動預(yù)判能力也有了更高要求,同時還要保持快速多變的物流體系。如此合作模式也能夠讓沃爾沃汽車自身減輕成本壓力。

2021 年沃爾沃在上海地區(qū)全面打開了所有產(chǎn)品 RECHARGE 車型的直售網(wǎng)絡(luò),2021 年結(jié)束之時,中國大陸市場 RECHARGE 車型的全年銷量同比勁增 96%。至此,沃爾沃汽車在創(chuàng)新的代理直售模式上取得了階段性成果。

「商業(yè)世界中沒有非黑即白的道理」是我們從與欽培吉專訪中讀到的核心觀點 ,在沃爾沃的十年打拼加上在中歐商學(xué)院的歷練,讓欽培吉成為了一個集經(jīng)驗與方法論于一身的職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)談及在沃爾沃十年的經(jīng)歷時,欽培吉表示最大的感受是要「說真話」,對于很多職業(yè)經(jīng)理人來說,讓股東和老板滿意或許是工作的核心,但在他看來更重要的是「做對的事情」。

坦言來講,任何一家傳統(tǒng)車企都無法拋棄傳統(tǒng)經(jīng)銷售網(wǎng)絡(luò), 所以欽培吉提出,創(chuàng)新的本意,并不是大家都直售我也得直售,而是要明白直售目的到底是什么?因此整合自身能力與經(jīng)銷商體系后,沃爾沃創(chuàng)新出了一條符合消費市場新需求的銷售模式。

 

新勢力往而不及的「體系化能力」

為進一步實現(xiàn)電氣化戰(zhàn)略目標(biāo),沃爾沃汽車于 2021 年 10 月在斯德哥爾摩證券交易所上市,成為 2021 年歐洲規(guī)模最大的 IPO 之一。此次 IPO 募集的資金中,70%將用于電氣化轉(zhuǎn)型,30%將用于提高制造能力。

 

2021 年底,沃爾沃于斯德哥爾摩交易所上市,由此我們能發(fā)現(xiàn)資本市場對傳統(tǒng)車企的態(tài)度正在發(fā)生改變,而傳統(tǒng)車企已有的體系化能力是吸引資本入場的關(guān)鍵原因。

欽培吉表示,「我們這次募資不像新勢力那么多,但是也足以支撐一個傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,畢竟我們體系化力量是有的,從燃油轉(zhuǎn)向電氣化是大勢所趨。而很多新勢力是從 0 開始,甚至廠房打樁還要自己去做」。

透過最近蔚來汽車創(chuàng)始人李斌的公開言論我們會發(fā)現(xiàn),「用戶至上」這個詞的出現(xiàn)頻率在降低,當(dāng)車賣的越來越多,創(chuàng)始人或管理團隊會越來越難與「每一名用戶」面對面溝通,轉(zhuǎn)而開始講「體系化能力」的故事。

現(xiàn)階段,蔚來在中國市場中已經(jīng)累計交付超 16 萬臺汽車,用戶基本盤的擴張會為后端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)帶來極大的壓力。如果你是蔚來的用戶便會知道,每個用戶都被配有一個專門的服務(wù)團隊,包括銷售、售后、用戶服務(wù)專員等等,形成多對一的服務(wù)模式。 此時李斌言論間發(fā)生的改變正與欽培吉的觀點不謀而合:「企業(yè)在成長到一定階段之后,一定會面對體系化能力問題」。

當(dāng)新勢力車企的用戶群體逐漸壯大時,單兵作戰(zhàn)式的直營模式會面臨極大考驗,因此體系化能力變得尤為重要。在改革用戶服務(wù)體系的路上,傳統(tǒng)車企因為有著龐大的用戶基本盤,而要面對比新勢力車企更深一層級的問題。

此時你會發(fā)現(xiàn),曾經(jīng)一部分人看衰的傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不再是累贅,而是并肩作戰(zhàn)的伙伴。深化用戶服務(wù)體系的第一步便是從經(jīng)銷商身后,走到經(jīng)銷商身邊,與他們一同面對用戶提出的問題。

傳統(tǒng)車企中與消費者距離最近的部門是 CRM(消費者關(guān)系管理部門),但欽培吉坦言在他們著手服務(wù)改革之前,CRM 是附屬于市場部下面的二級部門,而當(dāng)時行業(yè)內(nèi)對 CRM 部門的定義甚至就是「打電話」。

明確內(nèi)部問題后,欽培吉親自督戰(zhàn) CRM 部門轉(zhuǎn)型。 他從公司架構(gòu)中將 CRM 部門單獨拎上來;向該部門傾斜預(yù)算;提出長遠希望和愿景,通過以上三個步驟 CRM 的能力得到大幅增長。

回憶整個轉(zhuǎn)型過程時,欽培吉告訴我們,「說簡單一點就是要把部門壁壘打破,在傳統(tǒng)企業(yè)架構(gòu)基礎(chǔ)上重新劃分組織,重新劃撥預(yù)算,重新根據(jù)要求調(diào)配人員,這幾點做到,部門就會變得有活力了。這種變化現(xiàn)在在沃爾沃的售后、市場公關(guān)、銷售部門無時無刻不在發(fā)生著,過程中也很痛苦,因為不斷會有碰撞。在變化中不斷調(diào)整,進行快速決策,過程中可能會產(chǎn)生問題,但至少方向往好的方向去就可以了,不懼怕變化是最關(guān)鍵的。」

能夠直觀感受到企業(yè)性格,是我作為沃爾沃車主在最近兩年的感受。以往我們只能通過產(chǎn)品這一個維度判斷車企的性格,在銷售服務(wù)端接觸到的都是經(jīng)銷商的人。當(dāng)沃爾沃站在一線直面用戶之后,我們又多了一個判斷維度,此時沃爾沃給我的感覺更加立體。

這種與車企更進一步接觸的感覺,讓我想到了前不久看到的一個光影主題的裝置藝術(shù)。墻壁上的積木就像是一家公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),復(fù)雜、精密且不為消費者所了解。從右側(cè)打向積木結(jié)構(gòu)的那術(shù)光就像是沃爾沃從幕后走向臺前,直面消費者的動作,正因有這術(shù)光我們才能看到藝術(shù)裝置左側(cè)的那副面孔,也就是企業(yè)組織內(nèi)部反射出來的真實形象。

在我看來,沃爾沃在銷售服務(wù)端的形象是嚴(yán)謹(jǐn)且自律的。2021 年中,沃爾沃提出了 6 項車主權(quán)益服務(wù)。「免費取送車」是用戶使用最多的服務(wù)。截至 2021 年 6 月,沃爾沃向 107,306 位車主提供了 204,683 次服務(wù),平均單個客戶使用了 1.9 次該項服務(wù)。

欽培吉提到,沃爾沃會派專人到經(jīng)銷商伙伴的店里指導(dǎo)相關(guān)服務(wù),從某種意義上講也是一種監(jiān)督,例如上門取車服務(wù)的硬性標(biāo)準(zhǔn)是需要經(jīng)銷商伙伴在 24 小時內(nèi)必須響應(yīng)用戶的需求,而且全國 280 家沃爾沃的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)均具備上述 6 大服務(wù)項目無一例外,而且所有服務(wù)項目必須要落實到每一個用戶頭上,這是一種體系力的表現(xiàn)。

 

用戶體驗是推動融合創(chuàng)新的核心要義

在轉(zhuǎn)型過程中欽培吉一直報以雷厲風(fēng)行的態(tài)度?!傅谝恍栽瓌t」是他所推崇的理論,在用戶服務(wù)這件事上,他很明白用戶想要得到的是出了問題時更快的響應(yīng)速度,企業(yè)究竟是怎樣的體制、怎樣的意識形態(tài)對用戶來說根本不重要。

在售后服務(wù)端,除了機油機濾這樣的消耗品,4S 店往往不會庫存大量零部件。當(dāng)用戶遇到問題時,4S 店只能通過渠道訂購零件,中間需要經(jīng)過 5-7 天時間才能將車輛整備好并交還用戶。 耗費長時間等待車輛整備是用戶面臨的一大痛點。

對此,沃爾沃汽車與京東物流在售后領(lǐng)域的合作是首個豪華車品牌與一體化供應(yīng)鏈合作價值的全面釋放。通過戰(zhàn)略合作,利用大數(shù)據(jù)構(gòu)建的智能運算補貨模型,實現(xiàn)更靈活的倉儲布局,智能預(yù)測終端 4S 店的備件量需求,實現(xiàn)供應(yīng)鏈的精益化補貨管理,周轉(zhuǎn)率提升 40%以上。 從而大大縮短零件由倉庫到 4S 店之間的時間,降低用戶等待車輛整備的時間成本,從而提升體驗。

 

與此同時,沃爾沃售后配件運營版塊也將實現(xiàn) 365 天不間斷運作,此外,雙方還將進一步研究并推進智慧供應(yīng)鏈管理體系,在傳統(tǒng)板塊實現(xiàn)全面數(shù)字化管理,充分體驗京東物流在智能化、數(shù)字化、管理能力等領(lǐng)域的絕對實力,以透明化、可視化的全鏈路數(shù)據(jù)生產(chǎn)為沃爾沃車主提供更便捷、更快速的服務(wù)體驗。同時,雙方也將整合供應(yīng)鏈資源,優(yōu)化未來售后配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的布局,包括大數(shù)據(jù)計劃預(yù)測、全渠道倉儲物流服務(wù)、實時物流系統(tǒng)追蹤、智能化倉儲等全方位供應(yīng)鏈集成整合能力。

在聊到與京東合作,這一創(chuàng)新服務(wù)體系時, 欽培吉補充到「在我們的售后服務(wù)部門的 KPI 里,零備件銷售達成率只占了 25%,剩下的 75%都是和用戶滿意度相關(guān)的指標(biāo)。」

以用戶體驗為根本要義出發(fā),欽培吉通過「第一性原則」發(fā)現(xiàn)了除經(jīng)銷商以外的重要合作伙伴。要知道,由于數(shù)據(jù)安全等原因,傳統(tǒng)歐洲車企極難做到像沃爾沃一樣向合作伙伴開放數(shù)據(jù)庫,哪怕只是零部件庫存。當(dāng)然,既然下定決心做具有創(chuàng)新性的改變,就要將一切被視為對的事情貫徹到底。所以我們能從欽培吉身上感受到一位職業(yè)經(jīng)理人的 ownership,加入沃爾沃 10 年以來,他以務(wù)實且果斷的方法論,見證并參與了這家企業(yè)的成長和轉(zhuǎn)型。

 

「破圈」遠沒有我們想象中的那么重要

每家飽經(jīng)時間歷練的車企都有一個鮮明的標(biāo)簽,對于沃爾沃來說,安全無疑是認(rèn)知度最高的標(biāo)簽之一。在過去一年里,沃爾沃的 slogan 是「唯愛與生命不可辜負」,但這句話對于 95 后的消費群體來說相對晦澀,他們或許還沒有足夠的閱歷與之共鳴,坦率來講我個人認(rèn)為,沃爾沃是一家非常難做消費年齡下沉的車企。對于是否要通過新營銷方式實現(xiàn)破圈這一問題,欽培吉卻有著獨到的看法。

「我們?nèi)巳哼m當(dāng)外延,但最后還是立足在根本盤,根本盤是什么?是基于原有的受眾再往下探一點,從 25 歲開始到 45 歲年齡段。以前是 30 歲以上,現(xiàn)在產(chǎn)品線也多了,包括 XC40 和 XC60 受眾都在 20 歲往上一些,但基本盤還是不變,不往下過度擴張?!?/p>

消費者年齡是動態(tài)的,但沃爾沃的受眾年齡卻是相對穩(wěn)定的,這意味著會不斷有符合品牌定位的新用戶進入受眾圈層里來,在購車決策中,沃爾沃將是他們繞不開的選擇。同時,營銷方式上也沒有「非黑即白」,從沒有拋棄原有受眾而一味追求社交媒體聲量來破圈的道理。用戶、產(chǎn)品、企業(yè)文化,三位一體構(gòu)成了消費者對沃爾沃品牌的認(rèn)知,徹底改變的做法是不現(xiàn)實的,所以欽培吉在營銷方式上采取逐步滲透的方式。

打開沃爾沃的官方視頻號后你會看到許知遠、羅翔、郎朗、高圓圓這樣被中產(chǎn)所青睞面孔占據(jù)了大量版面。這些人代表了沃爾沃用戶畫像的主旋律,但旋律中也有年輕元素,因為你也能看到為 XC40 車型代言的華晨宇,還有與萌寵博主合作推出的宣傳視頻,沃爾沃在試探性地接觸年輕人,同時也在全力以赴地在傳播內(nèi)容上做創(chuàng)新。

 

這種接觸和創(chuàng)新的本質(zhì)是擴大認(rèn)可沃爾沃品牌訴求的人群,并不是完全改變一種品牌訴求。

最后正如文章開頭我們引入的劉擎的觀點,現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的人都崇拜如馬斯克和李斌一般「蒙眼狂奔」的理想主義者,然而商業(yè)看的是長期發(fā)展的能力。汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和破局還需要「腳踏實地」。有些人蒙眼狂奔只為夾縫中求得一絲生機,他們需要勇氣,但讓一頭大象優(yōu)雅地轉(zhuǎn)身,除了勇氣還需要更多的睿智和方法論。

>>點擊查看今日優(yōu)惠<<

    免責(zé)聲明:上述文章內(nèi)容由經(jīng)銷商提供,其真實性、準(zhǔn)確性及合法性由經(jīng)銷商負責(zé)。本網(wǎng)站只提供網(wǎng)絡(luò)平臺,不承擔(dān)任何法律責(zé)任。本聲明最終解釋權(quán)歸太平洋網(wǎng)絡(luò)所有。
    本文導(dǎo)航
    進入沃爾沃XC40微信交流群

    使用微信掃描二維碼

    即可進入交流群

    進入沃爾沃XC40微信交流群

    使用微信掃描二維碼

    二手車推薦
      相關(guān)閱讀
      點擊加載更多
      ×
      久久久久久久久免费视频了| 最近中文字幕高清免费大全6| 日日撸夜夜添| 黄频高清免费视频| av在线老鸭窝| 美女国产高潮福利片在线看| 亚洲精品国产色婷婷电影| 欧美xxⅹ黑人| 亚洲欧美色中文字幕在线| 国产精品嫩草影院av在线观看| 大码成人一级视频| 国产成人精品在线电影| 丝袜喷水一区| a 毛片基地| 日本爱情动作片www.在线观看| 成人国产麻豆网| 精品国产露脸久久av麻豆| 国产又爽黄色视频| 老汉色av国产亚洲站长工具| 啦啦啦 在线观看视频| a 毛片基地| 国产男女内射视频| 男女之事视频高清在线观看 | 亚洲中文av在线| 在线 av 中文字幕| 欧美少妇被猛烈插入视频| 国产av精品麻豆| 丰满少妇做爰视频| 日韩一区二区视频免费看| 亚洲精品第二区| 国产成人系列免费观看| 久久久久国产精品人妻一区二区| 午夜91福利影院| 亚洲成人手机| 丝瓜视频免费看黄片| 亚洲,欧美,日韩| 永久免费av网站大全| 国产97色在线日韩免费| 精品久久久精品久久久| 国产爽快片一区二区三区| 精品少妇黑人巨大在线播放| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 亚洲国产欧美在线一区| 九色亚洲精品在线播放| 赤兔流量卡办理| 男女之事视频高清在线观看 | 亚洲精品av麻豆狂野| 青春草国产在线视频| h视频一区二区三区| 午夜福利网站1000一区二区三区| 久久久久精品国产欧美久久久 | 啦啦啦在线观看免费高清www| 无限看片的www在线观看| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 国产男女超爽视频在线观看| 亚洲精品乱久久久久久| 国产片特级美女逼逼视频| 久久人人97超碰香蕉20202| 看免费成人av毛片| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频 | 亚洲欧洲日产国产| 99热全是精品| 亚洲在久久综合| 日本av免费视频播放| 黑人欧美特级aaaaaa片| 一区二区三区激情视频| 久久鲁丝午夜福利片| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 久久影院123| 国产亚洲av高清不卡| av视频免费观看在线观看| 美女大奶头黄色视频| av网站在线播放免费| 色婷婷久久久亚洲欧美| 亚洲精品一二三| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 观看美女的网站| 欧美亚洲日本最大视频资源| 亚洲中文av在线| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 满18在线观看网站| 国产高清国产精品国产三级| 中文字幕制服av| 国产成人精品福利久久| 日本vs欧美在线观看视频| 色播在线永久视频| 欧美av亚洲av综合av国产av | 热re99久久精品国产66热6| 亚洲,欧美精品.| 大香蕉久久成人网| 亚洲精品av麻豆狂野| 久久人人97超碰香蕉20202| 亚洲人成77777在线视频| 女人精品久久久久毛片| 水蜜桃什么品种好| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 男男h啪啪无遮挡| 丝瓜视频免费看黄片| 国产av码专区亚洲av| 国产一区亚洲一区在线观看| 欧美成人午夜精品| av有码第一页| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 久久婷婷青草| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 嫩草影视91久久| 在线天堂最新版资源| av又黄又爽大尺度在线免费看| netflix在线观看网站| 国产 精品1| 久久综合国产亚洲精品| 成人国产av品久久久| 久久人妻熟女aⅴ| 91aial.com中文字幕在线观看| 女人精品久久久久毛片| 我的亚洲天堂| 国产片特级美女逼逼视频| 18禁观看日本| 久久亚洲国产成人精品v| 免费观看av网站的网址| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 2018国产大陆天天弄谢| 美国免费a级毛片| 热re99久久精品国产66热6| 蜜桃在线观看..| 麻豆av在线久日| 欧美久久黑人一区二区| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 日韩大码丰满熟妇| 99久久99久久久精品蜜桃| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 91国产中文字幕| 一二三四中文在线观看免费高清| 国产xxxxx性猛交| 久久免费观看电影| 国产免费视频播放在线视频| 日韩欧美一区视频在线观看| 国产国语露脸激情在线看| 一本久久精品| 久久亚洲国产成人精品v| av福利片在线| 免费日韩欧美在线观看| 99re6热这里在线精品视频| 日韩精品有码人妻一区| 日韩 亚洲 欧美在线| 亚洲男人天堂网一区| 一区二区av电影网| 丝袜脚勾引网站| 久久av网站| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 久久久久网色| 成年人免费黄色播放视频| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 日韩视频在线欧美| 波多野结衣一区麻豆| 久久国产亚洲av麻豆专区| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 哪个播放器可以免费观看大片| 好男人视频免费观看在线| 美女中出高潮动态图| 日韩大码丰满熟妇| 欧美乱码精品一区二区三区| 欧美人与善性xxx| 亚洲伊人久久精品综合| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 亚洲国产看品久久| 亚洲一区二区三区欧美精品| netflix在线观看网站| 秋霞伦理黄片| 亚洲欧洲国产日韩| 精品少妇一区二区三区视频日本电影 | 婷婷成人精品国产| 国产av精品麻豆| www.熟女人妻精品国产| 久久久久久人妻| 国产成人精品久久久久久| 成人影院久久| 久久久久久人妻| 精品福利永久在线观看| 99久久99久久久精品蜜桃| 人妻 亚洲 视频| 日本一区二区免费在线视频| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 成人免费观看视频高清| www.熟女人妻精品国产| av线在线观看网站| 中文天堂在线官网| netflix在线观看网站| 国产午夜精品一二区理论片| 可以免费在线观看a视频的电影网站 | 天天操日日干夜夜撸| 黄色怎么调成土黄色| 精品亚洲成a人片在线观看| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 99久久综合免费| 精品视频人人做人人爽| 免费不卡黄色视频| 少妇人妻精品综合一区二区| 亚洲av电影在线进入| 多毛熟女@视频| 免费黄网站久久成人精品| 国产成人精品久久二区二区91 | 亚洲视频免费观看视频| 亚洲av成人精品一二三区| 日韩 亚洲 欧美在线| 国产免费现黄频在线看| 两个人看的免费小视频| 精品一区二区三卡| 亚洲国产av新网站| 最近2019中文字幕mv第一页| 中文字幕人妻丝袜制服| 久久久久久久精品精品| 久久久精品免费免费高清| 亚洲美女视频黄频| 一级a爱视频在线免费观看| 国产男女超爽视频在线观看| 制服人妻中文乱码| www.自偷自拍.com| 国产精品国产av在线观看| 一级a爱视频在线免费观看| 国产野战对白在线观看| 在线精品无人区一区二区三| 这个男人来自地球电影免费观看 | av电影中文网址| 韩国精品一区二区三区| 精品酒店卫生间| 午夜老司机福利片| 午夜91福利影院| 国产亚洲精品第一综合不卡| 叶爱在线成人免费视频播放| 国产97色在线日韩免费| 免费日韩欧美在线观看| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 男女免费视频国产| 在线观看三级黄色| 欧美日韩精品网址| 国产午夜精品一二区理论片| 国产精品无大码| 日本av手机在线免费观看| 欧美日韩av久久| 成人亚洲精品一区在线观看| 2018国产大陆天天弄谢| 女性被躁到高潮视频| 亚洲,欧美,日韩| 日本av免费视频播放| 久久ye,这里只有精品| 国产日韩欧美视频二区| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 中文字幕亚洲精品专区| 成人毛片60女人毛片免费| 久久青草综合色| 一区二区日韩欧美中文字幕| 亚洲国产av新网站| 性色av一级| 久久99一区二区三区| 日日摸夜夜添夜夜爱| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 一本色道久久久久久精品综合| 妹子高潮喷水视频| 一级,二级,三级黄色视频| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 亚洲国产精品国产精品| 最新的欧美精品一区二区| 亚洲精品国产av成人精品| 老汉色av国产亚洲站长工具| 搡老乐熟女国产| 欧美av亚洲av综合av国产av | 久久精品国产a三级三级三级| 久久精品亚洲av国产电影网| 麻豆乱淫一区二区| 男的添女的下面高潮视频| 国产免费一区二区三区四区乱码| 啦啦啦 在线观看视频| 欧美国产精品一级二级三级| 国产日韩欧美在线精品| 操美女的视频在线观看| 久久人人97超碰香蕉20202| 久久性视频一级片| 国产日韩欧美视频二区| 亚洲av国产av综合av卡| 少妇 在线观看| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 美国免费a级毛片| 五月开心婷婷网| 我的亚洲天堂| 99re6热这里在线精品视频| svipshipincom国产片| 涩涩av久久男人的天堂| 日日撸夜夜添| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 性色av一级| 男女边摸边吃奶| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 久久韩国三级中文字幕| 国产成人精品福利久久| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 国产av一区二区精品久久| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 久久久久久久久久久久大奶| 下体分泌物呈黄色| av网站免费在线观看视频| 亚洲综合精品二区| 亚洲成人av在线免费| 黄色毛片三级朝国网站| 亚洲中文av在线| 精品少妇久久久久久888优播| 午夜福利一区二区在线看| 少妇的丰满在线观看| 国产成人欧美| 大香蕉久久成人网| 国产黄色视频一区二区在线观看| 天天添夜夜摸| 亚洲国产欧美网| 99re6热这里在线精品视频| 搡老乐熟女国产| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 日韩大片免费观看网站| 亚洲精品一区蜜桃| 69精品国产乱码久久久| 97精品久久久久久久久久精品| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 色94色欧美一区二区| 久久久久久久精品精品| www.av在线官网国产| 久久久久久久久免费视频了| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 丰满饥渴人妻一区二区三| 久久久久久久久久久久大奶| 国产精品免费视频内射| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 国产精品99久久99久久久不卡 | 日韩中文字幕欧美一区二区 | 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 久热这里只有精品99| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 新久久久久国产一级毛片| 亚洲国产av影院在线观看| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 国产国语露脸激情在线看| 久久久久久人人人人人| bbb黄色大片| 18禁观看日本| 国产成人91sexporn| 自线自在国产av| bbb黄色大片| 亚洲专区中文字幕在线 | 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 99热国产这里只有精品6| 999精品在线视频| 成人手机av| 热re99久久精品国产66热6| 大香蕉久久成人网| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 婷婷色综合大香蕉| 纯流量卡能插随身wifi吗| 哪个播放器可以免费观看大片| 美女视频免费永久观看网站| 哪个播放器可以免费观看大片| 国产精品久久久久久精品古装| 大香蕉久久成人网| 晚上一个人看的免费电影| 日韩人妻精品一区2区三区| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| www.精华液| 国产亚洲av高清不卡| 亚洲中文av在线| 中文字幕最新亚洲高清| 久久久国产欧美日韩av| 丝袜人妻中文字幕| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 国产毛片在线视频| 男女国产视频网站| 新久久久久国产一级毛片| 国产黄频视频在线观看| 亚洲综合精品二区| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 一个人免费看片子| 亚洲天堂av无毛| 曰老女人黄片| 黑丝袜美女国产一区| 在线观看国产h片| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 青春草国产在线视频| 国产伦人伦偷精品视频| 精品一区在线观看国产| 一级爰片在线观看| 久久久久精品久久久久真实原创| 国产亚洲av高清不卡| 90打野战视频偷拍视频| svipshipincom国产片| 免费看不卡的av| 久久综合国产亚洲精品| 熟女av电影| 日韩成人av中文字幕在线观看| 在线天堂中文资源库| 日本爱情动作片www.在线观看| 黄色一级大片看看| 99久久综合免费| 在线天堂最新版资源| 免费日韩欧美在线观看| 国产黄色免费在线视频| 在线观看www视频免费| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 18禁观看日本| 久久久久视频综合| 国产午夜精品一二区理论片| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 国产午夜精品一二区理论片| 亚洲国产中文字幕在线视频| 亚洲男人天堂网一区| 久久97久久精品| 亚洲人成77777在线视频| 欧美人与性动交α欧美软件| 一级,二级,三级黄色视频| 天堂俺去俺来也www色官网| 日本av免费视频播放| 另类精品久久| 人人妻人人澡人人看| 亚洲精品一区蜜桃| 美女扒开内裤让男人捅视频| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 国产成人a∨麻豆精品| 香蕉丝袜av| www日本在线高清视频| 男的添女的下面高潮视频| 国产精品国产三级国产专区5o| 日本色播在线视频| 亚洲精品一区蜜桃| 国产激情久久老熟女| 尾随美女入室| 久久 成人 亚洲| 免费高清在线观看日韩| 国产精品久久久久久精品电影小说| 这个男人来自地球电影免费观看 | 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 午夜影院在线不卡| 青春草亚洲视频在线观看| 欧美日本中文国产一区发布| 久久精品国产综合久久久| 精品免费久久久久久久清纯 | 欧美变态另类bdsm刘玥| 激情五月婷婷亚洲| 久久久久精品人妻al黑| 午夜福利影视在线免费观看| 美女大奶头黄色视频| 激情视频va一区二区三区| 在线观看免费日韩欧美大片| 亚洲专区中文字幕在线 | 亚洲,欧美精品.| 青青草视频在线视频观看| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 男女高潮啪啪啪动态图| 日韩视频在线欧美| 亚洲欧洲国产日韩| 纯流量卡能插随身wifi吗| 国产精品亚洲av一区麻豆 | 国产一区亚洲一区在线观看| 宅男免费午夜| 好男人视频免费观看在线| 大话2 男鬼变身卡| 亚洲精品在线美女| 亚洲av男天堂| 热99久久久久精品小说推荐| 美女福利国产在线| 成人毛片60女人毛片免费| 国产亚洲一区二区精品| 少妇人妻久久综合中文| 亚洲第一av免费看| 久久久久人妻精品一区果冻| 国产精品一区二区在线观看99| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 嫩草影视91久久| 亚洲av男天堂| 国产精品国产av在线观看| 日日爽夜夜爽网站| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 97人妻天天添夜夜摸| 香蕉国产在线看| 男女午夜视频在线观看| 久久ye,这里只有精品| 亚洲国产日韩一区二区| 丰满少妇做爰视频| 丝袜人妻中文字幕| 亚洲精品一区蜜桃| 国产精品三级大全| 伦理电影大哥的女人| 美国免费a级毛片| 欧美xxⅹ黑人| 亚洲熟女毛片儿| 亚洲欧洲国产日韩| 青春草视频在线免费观看| 国产成人av激情在线播放| 精品少妇黑人巨大在线播放| 人妻人人澡人人爽人人| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 免费黄网站久久成人精品| 中国三级夫妇交换| 亚洲国产精品999| 亚洲欧美一区二区三区久久| 18在线观看网站| 亚洲专区中文字幕在线 | 尾随美女入室| 美国免费a级毛片| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o | 精品人妻熟女毛片av久久网站| 亚洲欧美一区二区三区久久| 18在线观看网站| 乱人伦中国视频| 久久久精品94久久精品| 不卡视频在线观看欧美| 婷婷色综合www| 国产黄频视频在线观看| tube8黄色片| 青青草视频在线视频观看| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 韩国高清视频一区二区三区| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 另类亚洲欧美激情| 精品少妇内射三级| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 免费黄网站久久成人精品| 国产成人啪精品午夜网站| 久久鲁丝午夜福利片| 国产老妇伦熟女老妇高清| 91aial.com中文字幕在线观看| 波多野结衣av一区二区av| 人人澡人人妻人| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 在线免费观看不下载黄p国产| 精品国产乱码久久久久久小说| avwww免费| 国精品久久久久久国模美| 午夜福利网站1000一区二区三区| 亚洲精品国产av蜜桃| 成人三级做爰电影| 亚洲中文av在线| 九色亚洲精品在线播放| 亚洲国产av影院在线观看| 亚洲视频免费观看视频| 日韩免费高清中文字幕av| 国产精品偷伦视频观看了| tube8黄色片| xxxhd国产人妻xxx| 男女免费视频国产| 久久久久久久国产电影| www.精华液| 波野结衣二区三区在线| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 操美女的视频在线观看| 欧美黑人欧美精品刺激| 在线 av 中文字幕| 99热国产这里只有精品6| 国产av一区二区精品久久| 久久精品国产综合久久久| 91国产中文字幕| 日本欧美视频一区| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 久久久亚洲精品成人影院| 亚洲少妇的诱惑av| 9色porny在线观看| 高清黄色对白视频在线免费看| 18禁观看日本| av天堂久久9| 男女之事视频高清在线观看 | 日韩视频在线欧美| 91精品国产国语对白视频| 麻豆av在线久日| videos熟女内射| 亚洲精品久久午夜乱码| 亚洲国产欧美一区二区综合| av在线app专区| 国产成人av激情在线播放| 欧美在线一区亚洲| 亚洲伊人色综图| 精品一区二区三区av网在线观看 | 欧美日韩国产mv在线观看视频| 91国产中文字幕| 男人添女人高潮全过程视频| 热re99久久国产66热| 国产精品偷伦视频观看了| 国产色婷婷99| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 最新的欧美精品一区二区| 国产精品久久久av美女十八| 久久 成人 亚洲| 十八禁人妻一区二区| 丝袜喷水一区| 久久精品久久精品一区二区三区| 日韩一本色道免费dvd| 午夜福利视频在线观看免费| 天美传媒精品一区二区| 久久久亚洲精品成人影院| 免费黄频网站在线观看国产| 久久久久久久精品精品| 麻豆av在线久日| 一级爰片在线观看| 毛片一级片免费看久久久久| 日韩大码丰满熟妇| 欧美97在线视频| 国产免费一区二区三区四区乱码| 国产精品一国产av| 人妻 亚洲 视频| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 视频区图区小说| 欧美黄色片欧美黄色片| 亚洲精品日本国产第一区| 色婷婷av一区二区三区视频|