產(chǎn)品為王+精準(zhǔn)營銷，揭秘江鈴福特科技的熱銷密碼

　　8月26日至 9月4日舉辦的成都車展，成為了眾多車企展示成果的聚集地。尤其是首個(gè)“合資新勢力”江鈴福特科技，不僅帶來包括全新一代福特F-150猛禽這樣的福特標(biāo)識(shí)性車型，還帶來了領(lǐng)睿、領(lǐng)裕、領(lǐng)界S以及撼路者等SUV產(chǎn)品，成為本次成都車展的熱門打卡點(diǎn)，并開啟DTC直銷創(chuàng)新模式，為廣大消費(fèi)者營造更加值得期待的賞車、購車、用車生活體驗(yàn)，展現(xiàn)了“挑戰(zhàn)者”不斷突破逆境和自我的姿態(tài)。

　　根據(jù)剛剛公布的8月銷量數(shù)據(jù)，江鈴福特科技8月國內(nèi)外市場整體零售銷量達(dá)8,076臺(tái)，其中國內(nèi)零售4,008臺(tái)，同比去年增長51.7%，連續(xù)6個(gè)月實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長。而江鈴福特科技成功的秘訣，首先就是掌握了爆款產(chǎn)品的熱銷密碼，專注于SUV和皮卡領(lǐng)域，推出中堅(jiān)新銳SUV領(lǐng)界S、寬體高能先鋒SUV領(lǐng)睿、寬奢舒享SUV領(lǐng)裕以及全路況高性能越野SUV撼路者，打造了契合當(dāng)代用戶觸點(diǎn)的產(chǎn)品矩陣；而基于深刻洞察的精準(zhǔn)創(chuàng)意營銷則是江鈴福特科技溝通消費(fèi)者的有效橋梁。

　　精準(zhǔn)洞察當(dāng)代用戶需求，塑造差異化營銷

　　在存量競爭時(shí)代，汽車品牌的營銷和塑造面臨著新的挑戰(zhàn)，獨(dú)特且能與個(gè)性鮮明的當(dāng)代用戶引起精神共鳴的品牌形象是在市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。江鈴福特科技作為一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，深諳時(shí)代發(fā)展之下的生存法則，從誕生伊始，就堅(jiān)定聚焦SUV和皮卡細(xì)分市場，致力于締造出專業(yè)化、現(xiàn)象級的產(chǎn)品，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，使品牌之名成為細(xì)分品類的代名詞，持續(xù)刷新品牌認(rèn)知。

　　此外，江鈴福特科技總裁向東平對產(chǎn)品的營銷之道也有著自己獨(dú)到的見解，他認(rèn)為“在營銷端通過不同的圈層，不同的創(chuàng)意，能夠讓消費(fèi)者清晰地感覺到我們的產(chǎn)品，清晰地感知到我們的品牌”，在實(shí)際的營銷打法中，向東平也堅(jiān)持了這一理念。在品牌營銷方面，為了更好地傳達(dá)品牌理念和產(chǎn)品亮點(diǎn)，江鈴福特科技開啟了年輕化的營銷模式，選擇更符合他們口味的方式，迅速與之產(chǎn)生共情。并且江鈴福特科技沒有落入俗套的“流量打法”，沒有急功近利刻意造“眼球事件”，更專注于和年輕人拉近“心理距離”，讓品牌?DNA逐漸滲透進(jìn)年輕人心智中。

　　開創(chuàng)營銷新境，與用戶尋求精神共鳴

　　不同于過去傳統(tǒng)的營銷方式，江鈴福特科技更多是希望通過跨界、新的用戶運(yùn)營模式實(shí)現(xiàn)和年輕用戶的互動(dòng)。在品牌代言方面，江鈴福特科技邀請華語樂壇“實(shí)力挑戰(zhàn)者”蘇見信作為領(lǐng)睿的代言人；品牌跨界方面，江鈴福特科技與知名建筑設(shè)計(jì)師青山周平，勇于逐夢的歌手簡弘亦跨界合作，邀請他們解讀領(lǐng)睿如何打破設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)的邊界；塑造品牌形象方面，江鈴福特科技與《芭莎男士》合作，邀請擊劍國際健將孫偉、擊劍運(yùn)動(dòng)員許安琪和張宇講述熱愛與汗水、夢想與榮耀背后的故事，用擊劍運(yùn)動(dòng)的剛?cè)嵯酀?jì)盡展領(lǐng)睿的勢能之美；為了挖掘多樣化的用車場景，江鈴福特科技還將領(lǐng)睿搬進(jìn)熒幕，與慢綜藝《向往的生活》共同探尋年輕人的向往。

　　為了進(jìn)一步打入Z世代的圈層，江鈴福特結(jié)合品牌自身的特點(diǎn)，洞察年輕一代對電競的熱愛，基于相同的“挑戰(zhàn)者”基因，旗下產(chǎn)品領(lǐng)睿成為北京WB王者榮耀戰(zhàn)隊(duì)首席合作伙伴，借助王者榮耀電競IP的年輕社群效應(yīng)，與年輕人玩在一起，也為品牌引入了更多有趣的元素。江鈴福特科技針對當(dāng)代新銳青年銳意進(jìn)取的人生態(tài)度和對先鋒雅致生活方式的追求，用全新的營銷舉措，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，為用戶帶來嶄新的品牌和產(chǎn)品價(jià)值，從精神層面上連接品牌和當(dāng)代用戶群體，進(jìn)而獲得品牌價(jià)值認(rèn)同。

　　洞悉消費(fèi)者的需求，達(dá)到與用戶的精神共鳴，在品牌建設(shè)上，江鈴福特科技始終以年輕人喜歡的方式與他們?yōu)槲椤３闪⒅两?，不論是與《向往的生活》共奔美好，還是攜手蘇見信、青山周平、簡弘亦突破邊界，江鈴福特科技創(chuàng)新營銷，在綜藝、時(shí)尚、音樂、設(shè)計(jì)、游戲等領(lǐng)域破圈跨界，打造與新生代用戶同頻共振、共情互動(dòng)的符號化語言，始終與用戶“玩”在一起，持續(xù)刷新品牌認(rèn)知，與用戶形成“價(jià)值共鳴”，真正做一個(gè)擁有“核心用戶”的品牌。