汽車品牌營(yíng)銷怎么做?火山引擎VeDI:數(shù)據(jù)高效流轉(zhuǎn)是關(guān)鍵
【太平洋汽車 】國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生一些新變化。
近日,由中國(guó)人民大學(xué)國(guó)家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院等聯(lián)合主辦的第57期宏觀經(jīng)濟(jì)論壇(簡(jiǎn)稱“CMF”)發(fā)布《CMF中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)專題報(bào)告》。
報(bào)告指出,整體而言今年消費(fèi)處于歷史低位,年內(nèi)消費(fèi)增速大致呈現(xiàn)先降后升的“類V型”曲線。
但另一方面也不難看出,從8月開始的國(guó)內(nèi)消費(fèi)回升趨勢(shì),盡管暫時(shí)還未能達(dá)到去年的同期水平,但對(duì)品牌來(lái)說(shuō)依舊是個(gè)良好訊號(hào):市場(chǎng)的消費(fèi)需求依舊旺盛,但是消費(fèi)的選擇正在趨于理性。
這一變化,也在倒逼營(yíng)銷發(fā)生改變——營(yíng)銷,需要更關(guān)注“人”的需求。
受益于內(nèi)容視頻化、渠道多樣化、傳播去中心化,短視頻營(yíng)銷、KOL營(yíng)銷、私域營(yíng)銷近年來(lái)逐漸成為頗為流行的營(yíng)銷方式。
作為集成視頻內(nèi)容和KOL營(yíng)銷于一體的電商直播,已然成為這兩年?duì)I銷界的中堅(jiān)力量,如2022年雙11期間,抖音電商直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)3821萬(wàn)小時(shí),7667個(gè)直播間銷售額超過(guò)百萬(wàn)元;淘寶直播成績(jī)額破億的直播間有62個(gè),成交額破千萬(wàn)的直播間有632個(gè)……
但數(shù)字風(fēng)光的背后,其實(shí)大有門道。
對(duì)品牌來(lái)說(shuō),選擇符合自身品牌調(diào)性的直播間(達(dá)人KOL)很重要,而調(diào)性可以進(jìn)一步拆解為:歷史帶貨品牌、歷史帶貨轉(zhuǎn)化、覆蓋人群特征、與品牌人群匹配度等等。只有當(dāng)對(duì)方所能覆蓋的人群最大限度匹配品牌所需人群,那么品牌所提供的商品或服務(wù),才最有可能被推薦有需求的消費(fèi)者眼前,進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。
因此,精準(zhǔn)把握達(dá)人KOL的全面信息很重要,品牌需要能夠透過(guò)直播間熱鬧表象之后更深層的數(shù)據(jù)表現(xiàn),才能做出更優(yōu)選擇。
另一方面,與消費(fèi)者能夠“速戰(zhàn)速?zèng)Q”完成購(gòu)買的快消品不同,汽車企業(yè)更看重長(zhǎng)線營(yíng)銷能夠?yàn)榭蛻魩?lái)的價(jià)值,這一鏈路將貫穿用戶從有購(gòu)車意向到汽車試駕,再到完成購(gòu)買以及后期的養(yǎng)護(hù)增值服務(wù)。
這個(gè)長(zhǎng)線營(yíng)銷的設(shè)計(jì),重點(diǎn)在于打破環(huán)節(jié)間的壁壘,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高效流轉(zhuǎn)。但現(xiàn)實(shí)情況是,目前大多數(shù)的汽車企業(yè)雖然在過(guò)去漫長(zhǎng)時(shí)間里沉淀了大批用戶數(shù)據(jù),但因缺乏統(tǒng)一歸類整理,在及時(shí)調(diào)用數(shù)據(jù)上很難得到保障。
同時(shí),在業(yè)務(wù)層面,因?yàn)槿狈涉溄拥讓訑?shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)可視化分析及展現(xiàn)工具,已經(jīng)沉淀的營(yíng)銷數(shù)據(jù)難以轉(zhuǎn)化成真正的營(yíng)銷線索,以至于后鏈路的用戶標(biāo)簽設(shè)計(jì)、市場(chǎng)人群分類、精準(zhǔn)營(yíng)銷投放都難以開展。
那么,汽車企業(yè)需要怎么做,才能擺脫如今的困境?
12月1日下午14點(diǎn),火山引擎數(shù)智平臺(tái)VeDI將開啟第7期「增長(zhǎng)課堂」內(nèi)容,將由多位行業(yè)解決方案團(tuán)隊(duì)資深成員,及正在踐行數(shù)智營(yíng)銷的企業(yè)一起,聚焦零售、汽車兩大行業(yè)難點(diǎn),貫穿企業(yè)底層數(shù)據(jù)打通到上層數(shù)據(jù)應(yīng)用,再到營(yíng)銷渠道選擇、私域流量轉(zhuǎn)化、營(yíng)銷效果衡量等在內(nèi)的全生命周期,拆解難點(diǎn),針對(duì)性答疑,給予數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的最佳營(yíng)銷實(shí)踐方案。
(太平洋汽車)
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