打造用戶型企業(yè),捷途汽車的思與行
我們先來看一組數(shù)據(jù):
1800余名員工,直面用戶5.7萬人,用戶互動28.7萬次;
用戶共創(chuàng)活動參與人次29.3萬,收到建議3.4萬條,采納率8.1%;
各類用戶體驗活動參與體驗人次16.8萬,覆蓋283座城市;
官方APP產(chǎn)出4.8萬篇用戶內(nèi)容,傳播量達到1.9億;
全國成立110個用戶組織;
……
這是捷途汽車用戶運營的成果展示,數(shù)字是冷冰冰的,但這一串數(shù)字的背后能看得出捷途汽車滾燙的用戶熱情。在傳統(tǒng)車企中,捷途汽車的用戶運營絕對算得上是特例,如今幾乎所有的企業(yè)都在談論用戶型企業(yè),但到底什么是用戶型企業(yè)?這個年輕的中國品牌有自己的理解。
參與感,讓用戶型企業(yè)更真實可感
用戶型企業(yè)最核心的特征就在于用戶的參與感與歸屬感。
工程思維轉變到以體驗為主的用戶思維,并不是24小時待命,解決用戶所有問題那么簡單。產(chǎn)品、營銷、服務、品牌等真正以開放的心態(tài)打造用戶參與感,建立一個與用戶共同成長的品牌,才是用戶思維的本質(zhì)。
捷途汽車的“旅行+”戰(zhàn)略提倡的是一種生活方式,本身就與用戶存在天然的鏈接,所以捷途幾乎所有的品牌活動都有用戶參與的身影。過去的五年,捷途汽車圍繞最理解用戶的需求、最貼近用戶的營銷、最愉悅用戶的體驗的“三最”營銷理念打造用戶運營的基石,成立了生態(tài)發(fā)展部、用戶關系和增值部等用戶運營組織,在捷途看來用戶運營核心在于人,應該放低身段和用戶交流。
推行全面直面用戶的“3個100%工程”,在面對面的交流中不斷提升對用戶需求的理解,拓展用戶服務的深度;通過用戶共創(chuàng),讓用戶意見深入到產(chǎn)品開發(fā)、生態(tài)打造和品牌建設中;捷途家宴等“旅行+”生態(tài)體驗活動,讓用戶在親身體驗中理解捷途品牌的理念和溫度。參與感已經(jīng)成為捷途汽車所有用戶運營工作的關鍵詞。
有參與就會有回應。除了捷途汽車APP上用戶分享的各種內(nèi)容,一批忠實的用戶粉絲更是捷途汽車打造用戶型企業(yè)的見證者。捷途旅行者忠實粉絲游奧,寫下4300余字的產(chǎn)品建議書;捷途大圣車主趙健磊,頻繁在新媒體平臺與捷途官方、車友互動;捷途X70 PLUS車主馬軍,創(chuàng)作的視頻在 #青海西寧捷途車友會話題下單人快手播放量達到600W+……
靠產(chǎn)品能夠打動用戶,真正贏得用戶的是用戶思維。
歸屬感,讓用戶型企業(yè)更鮮活立體
沒有歸屬感,用戶型企業(yè)也會淪為偽命題。不管是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價值,還是品牌帶來的體驗價值,沒有歸屬感總歸不會有長久的認可。
捷途汽車基于“旅行+”出行生態(tài)來為用戶構建持續(xù)的歸屬感和價值感。捷途車主憑借一本行駛證就能在捷途汽車生態(tài)聯(lián)盟單位獲得專屬權益,捷途驛站、免費停車、免費洗車、餐飲住宿門票折扣、專屬生日禮、專屬生態(tài)產(chǎn)品,以及全國5A級景區(qū)5折游、全國30+酒店品牌共9217家酒店最低8折入住的捷途用戶年度旅行紅利等等。截至目前,捷途汽車已經(jīng)聯(lián)合了方特、同程旅行、攜程、馬蜂窩、去哪兒網(wǎng)、探路者等 110多家生態(tài)合作伙伴,構建了覆蓋全國 100 多個城市的 100多項用戶專屬權益,衣食住行游購娛,用戶走到哪里都能體驗到“旅行+”出行生態(tài)的便捷體驗。在享受實惠之余,更為重要的是捷途用戶能夠體驗到被理解和被尊重,這種情感上的認同是一種價值理念的契合,是對企業(yè)與用戶關系的顛覆,也是一種無形的推動力量。
“相比其他企業(yè),捷途做的事并沒有很高大上,就是比較用心”,捷途汽車總經(jīng)理助理、捷途汽車營銷公司總經(jīng)理張純偉這樣認為。用心就代表了有思有行,有參與感有歸屬感的用戶運營,像燈塔一樣指引捷途汽車的用戶型企業(yè)打造,至少方向是對的,只要做的事是對的,那答案就交給時間吧。
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