車企“借船出?!笨山馊济贾?,但“造船出?!辈攀情L遠(yuǎn)之計
當(dāng)國內(nèi)車市競爭“卷上天”,越來越多的車企把目光投向了海外市場。
近日,零跑汽車宣布與全球第四大汽車集團(tuán)Stellantis達(dá)成戰(zhàn)略合作,接受后者15億歐元(約合人民幣115億元)投資,并成立合資公司,開拓海外市場,條件是出讓零跑的新能源平臺和技術(shù)、20%的股權(quán),以及海外市場主導(dǎo)權(quán)。
合作消息一經(jīng)公布,業(yè)內(nèi)褒貶不一,零跑汽車港股不漲反跌,當(dāng)天收盤股價下跌10.87%,三個交易日后股價累計下跌33.9%。資本市場的反應(yīng),為零跑的出海之路蒙上一層厚厚的陰影。
(數(shù)據(jù)來源:東方財富網(wǎng))
今年以來,吉利、上汽、比亞迪等車企以不同方式加速出海,蔚來、小鵬、高合等多家新勢力也紛紛借外資布局海外市場,為何只有零跑的出海模式受到資本質(zhì)疑?零跑是選擇出海的時機(jī)不對,還是打開方式不對?
為解燃眉之急,零跑“借船出海”
零跑寧愿割肉流血也要與Stellantis合作,加速推進(jìn)海外業(yè)務(wù),是因?yàn)楹牟黄鹆恕?/p>
零跑第三季度財報顯示,目前自由現(xiàn)金流為10.18億元,較第二季度的25.02億元下滑近6成。業(yè)內(nèi)分析人士指出,以零跑目前的銷量與現(xiàn)金消耗速度,如果沒有繼續(xù)的融資,零跑只能再“跑”一年。
但現(xiàn)在和投資者談融資,銷量是衡量車企投資價值的核心指標(biāo),銷量的重要性高于一切。零跑的主力車型在10萬-20萬元區(qū)間,這也是國內(nèi)競爭最為激烈的細(xì)分市場,要保持銷量快速增長難度很大。隨著國內(nèi)車市價格戰(zhàn)愈演愈烈,避免內(nèi)卷、向空間更廣闊的海外市場尋求增量,是更為合理的發(fā)展模式。
但如果零跑拓展海外市場只靠自主銷售,從零開始建廠、建渠道,不僅時間較長,資金實(shí)力也不允許,更關(guān)鍵的是,能否實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)很難保證。
當(dāng)前,中國品牌出海速度最快的是極氪,有了吉利雄厚的資金與積累多年的全球優(yōu)勢資源加持,成功登陸歐洲市場也用了2年3個月。而小鵬2020年9月首次出口歐洲,截至2022年底,耕耘歐洲市場2年總銷量才1000輛出頭;蔚來2021年5月出海歐洲,當(dāng)年的交付量僅200輛,多次加碼歐洲四國市場,2023年上半年歐洲銷量仍只有832輛。
因此,零跑汽車CEO朱江明認(rèn)為,此次合作更多是利用Stellantis的渠道資源,如金融、保險、服務(wù)等各種成熟網(wǎng)絡(luò),以及海外制造資源,這是比別的競爭對手更有優(yōu)勢的合作模式。
零跑“借船出海”的想法很美好,但將主導(dǎo)權(quán)完全托付給Stellantis,讓投資者不那么安心。畢竟,Stellantis曾經(jīng)的合作伙伴,如廣汽、長安和東風(fēng),現(xiàn)在要么早已散伙,要么還在奮力扭虧。
同樣是“借船出海”,吉利入股韓國雷諾卻是另一番光景。
去年5月,吉利以2640億韓元(約合13.76億元)認(rèn)購雷諾韓國汽車34.02%的股份,使用吉利先進(jìn)的混動技術(shù),利用現(xiàn)有的雷諾韓國工廠、銷售和售后網(wǎng)絡(luò),拓展韓國、亞太、歐洲及全球市場。消息公布后,業(yè)內(nèi)一片叫好聲,吉利汽車港股股價連續(xù)多日上漲,累計上漲17%。
全產(chǎn)業(yè)鏈出海,中國車企的必修課
業(yè)內(nèi)人士指出,把海外潛在市場變成增量市場,必然是一個漫長、高投入的過程,車企要量力而行,并把握時機(jī)與節(jié)奏,避免陷入雙線作戰(zhàn)的尷尬境地。
今年7月,理想CEO李想就在個人微博上表示,2025年之前,理想汽車不會做海外市場,會集中全部資源實(shí)現(xiàn)2025年的目標(biāo)。
中汽協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年1-9月整車出口量排名前十的除了特斯拉,其余全是傳統(tǒng)車企。中國汽車出口量持續(xù)攀升,“狂歡”只屬于上汽、奇瑞、長安、吉利等少數(shù)自主品牌。其中,吉利的排名已經(jīng)從7月的第6位,躍升至9月的第3位,整車出口增長迅猛,這離不開吉利完備的全產(chǎn)業(yè)鏈出海實(shí)力。
(數(shù)據(jù)源于:中汽協(xié))
早在2017年,吉利通過入股寶騰,僅引入馬來西亞投資建廠的中國零部件供應(yīng)商就有28家,打造了 “產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理”全產(chǎn)業(yè)鏈輸出的寶騰模式,成為中國車企出海的經(jīng)典案例。上汽也是通過收購具有英國血統(tǒng)的MG(名爵),實(shí)現(xiàn)海外市場快速擴(kuò)張。
隨著中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的崛起,會有更多的跨國車企以不同方式與中國車企“聯(lián)姻”。今年以來,中東資本投資蔚來、高合,大眾集團(tuán)入股小鵬汽車,Stellantis入股零跑,借船出海已經(jīng)成為新勢力快速布局海外市場的一個有效途徑,也都會面臨“東風(fēng)壓倒西風(fēng),還是西風(fēng)壓倒東風(fēng)”的問題。本土競爭優(yōu)勢越強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力越強(qiáng)的車企,在“聯(lián)姻”中獲得的主導(dǎo)權(quán)越多,也越受投資者看好。
乘聯(lián)會秘書長崔東樹認(rèn)為,要提升中國車企的國際競爭力,需要通過提升整車出口及在當(dāng)?shù)亟◤S的能力來實(shí)現(xiàn)。整車出口對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最有利,但是抗風(fēng)險能力不及在當(dāng)?shù)亟◤S,海外本土化將是大勢所趨。長期來看,像吉利一樣,在當(dāng)?shù)亟◤S“造船”遠(yuǎn)航,補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈出海,才能在出海過程中把握更多話語權(quán),分享到更多海外新能源市場紅利。
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