產(chǎn)品+營銷+服務(wù)協(xié)同發(fā)力，極狐逆勢突圍，月銷破萬或?qū)⒊沙B(tài)

繼6、7月份銷量“破八”，8月份銷量“破萬”后，極狐的銷量再次創(chuàng)下新高！據(jù)了解，極狐在9月份銷量達(dá)到10880臺(tái)，1-9月累計(jì)銷量46741臺(tái)，同比增長210%，位列純電市場新勢力TOP6。其中，阿爾法T5月銷創(chuàng)新高達(dá)4520臺(tái)，阿爾法S5月銷突破3000臺(tái)，環(huán)比增長16%。連續(xù)兩次月銷破萬，意味著極狐的上量之路愈加穩(wěn)健，作為大廠國家隊(duì)的代表，極狐沒有辜負(fù)肩上的責(zé)任，多年努力終見回報(bào)，得到消費(fèi)者真金白銀的支持。

在競爭趨于白熱化的新能源市場中，諸多車型銷量起伏不斷，而極狐卻如一顆冉冉升起的新星，在紛亂的“戰(zhàn)場”中逐漸展露光芒。極狐的成績源于兩個(gè)方面：一是不斷打磨技術(shù)，提供越級價(jià)值的產(chǎn)品，二是不斷健全銷售服務(wù)體系，釋放市場潛力，從而實(shí)現(xiàn)逆勢增長，在競爭激烈的市場中取得傲人的成績。

新技術(shù)持續(xù)加碼，打造越級品質(zhì)

作為北汽集團(tuán)發(fā)展自主事業(yè)的重點(diǎn)工程，極狐得到了集團(tuán)的傾力支持。目前，極狐品牌聚焦10-30萬市場區(qū)間集中發(fā)力，產(chǎn)品矩陣做到了轎車+SUV，從緊湊型、中型到中大型的全面覆蓋，產(chǎn)品線包括阿爾法S和阿爾法T、T5和S5、考拉和考拉S等車型。

此外，不光數(shù)量在線，極狐的每一款車型都十分“有料”。早在2009年，北汽集團(tuán)就成立了我國第一家新能源汽車公司，經(jīng)過十幾年的鉆研，已經(jīng)擁有超級三電、超級安全、超級空間、超級健康、超級科技、超級品質(zhì)等獨(dú)家技術(shù)。極狐將這些技術(shù)賦能到全系產(chǎn)品上，讓當(dāng)下主流購車群體在極狐能夠“心有所屬”，找到超越期待的品質(zhì)好車。

單純的技術(shù)優(yōu)勢并不足以打造好產(chǎn)品，要想獲得市場的青睞，還需擁有一雙“慧眼”，深刻理解當(dāng)今人們的出行生活。在“場景化造車”的指導(dǎo)下，極狐深耕用戶洞察，深度體察消費(fèi)者最為迫切的需求，確保每筆研發(fā)費(fèi)用都能創(chuàng)造更高的價(jià)值，做到同樣的價(jià)格，產(chǎn)品力比競品更優(yōu)；同樣的產(chǎn)品力，價(jià)格比競品更優(yōu)。以考拉S為例，10萬級的價(jià)格，就可以擁有全系寧德時(shí)代電池、500公里續(xù)航和C級大空間，完美契合了中國家庭需求，成為了市場上更受青睞的智能親子車，而反觀其他類似產(chǎn)品力的車型，價(jià)格普遍在15-20萬區(qū)間。

同樣，極狐的阿爾法S5和T5以12-18萬的價(jià)格區(qū)間，全系搭載寧德時(shí)代電池，提供660公里甚至700公里以上的真續(xù)航和800V的超充技術(shù)，還有C級大空間、麥格納品質(zhì)等諸多亮點(diǎn)，成為當(dāng)今年輕人悅己和守護(hù)家庭的好伙伴，而友商們類似的產(chǎn)品價(jià)格都在20萬以上。這種清晰的產(chǎn)品力+價(jià)值的組合，為極狐塑造了獨(dú)有的品牌標(biāo)簽，讓極狐成為同級競品的顛覆者，更為人們帶來了更高品質(zhì)的出行生活。

營銷服務(wù)協(xié)同發(fā)力 傳遞越級價(jià)值

在爭奪心智的新消費(fèi)時(shí)代中，許多車企為博取流量不惜大造噱頭，往往得不償失，而一向傾心于技術(shù)的極狐則選擇另辟蹊徑，除了在短視頻和直播中為消費(fèi)者答疑解難，幫助他們選擇符合心意的最優(yōu)車型，在營銷層面，極狐積極擁抱當(dāng)今潮流生活，借勢“與輝同行”“大運(yùn)河音樂節(jié)”等流量IP傳遞價(jià)值，讓各款車型在公眾視野中精彩亮相，在年輕群體中展現(xiàn)出社交達(dá)人的潮酷形象，成功提振了品牌聲量。

銷售渠道是客戶體驗(yàn)和銷售轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)載體，為確保線上線下無縫銜接，讓用戶更廣泛地接觸和了解極狐，自今年以來，極狐加緊建設(shè)線下門店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。年初時(shí)，極狐全國的經(jīng)銷商尚不足200家，現(xiàn)已猛增到300多家，預(yù)計(jì)年底將突破350家，不斷增長的銷售渠道，是極狐銷量增長的重要驅(qū)動(dòng)之一。

除了數(shù)量的升級，極狐更看重合作質(zhì)量。針對既有渠道，極狐成立了汽車全國培訓(xùn)中心，圍繞客戶體驗(yàn)、服務(wù)能力等核心領(lǐng)域展開專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商能力、客戶到店體驗(yàn)和極狐品牌形象的同步提升?，F(xiàn)在，極狐經(jīng)銷商的平均月銷大幅增長，從年初的6、7臺(tái)，提升到接近50臺(tái)，一大批經(jīng)銷商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)月銷破百，頭部經(jīng)銷商月銷更是穩(wěn)定在300臺(tái)左右，在新能源汽車行業(yè)處于第一梯隊(duì)。

服務(wù)體系保障方面，極狐同樣準(zhǔn)備了“兩把刷子”，服務(wù)網(wǎng)+充電網(wǎng)雙網(wǎng)齊下，進(jìn)一步提升越級價(jià)值。目前，極狐的汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)全國重點(diǎn)城市全面覆蓋；補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，極狐一邊建設(shè)自營充電網(wǎng)，一邊與國網(wǎng)、中石油、特來電等市場頭部充電運(yùn)營企業(yè)展開合作，實(shí)現(xiàn)了極狐APP一個(gè)充電地圖暢行全國。

為了更高效持續(xù)迭代品牌的越級價(jià)值，極狐還使出了兩項(xiàng)“大招”。對外，極狐出臺(tái)了業(yè)內(nèi)優(yōu)惠力度最大的老客戶轉(zhuǎn)介紹政策，針對本品和外品的老客戶，推出高額置換福利；對內(nèi)，極狐進(jìn)行了大刀闊斧地改革組織架構(gòu)，將業(yè)務(wù)線精簡了40%，在了解客戶，服務(wù)客戶，解決客戶痛點(diǎn)等方面能力得到大幅提升。據(jù)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，極狐的用戶售后滿意度五星好評達(dá)到4.99分，老客戶已經(jīng)成為了品牌價(jià)值的共創(chuàng)者和傳遞者。

經(jīng)過持續(xù)努力，極狐的渠道體系和服務(wù)能力得到了顯著提升，不僅讓越級價(jià)值持續(xù)迭代，更為傳遞價(jià)值，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在“產(chǎn)品+營銷+服務(wù)”這套組合打法下，月銷過萬只是上量之路的一小步，長遠(yuǎn)來看，極狐的市場潛力可以說是無可限量。北汽集團(tuán)宣布，到2030年將會(huì)投入超過1000億元研發(fā)資金，重點(diǎn)聚焦在新能源領(lǐng)域。相信在集團(tuán)的大力支持與品牌的持續(xù)發(fā)力下，極狐的越級價(jià)值會(huì)被越來越多的客戶認(rèn)知，極狐的“福氣”還在后頭。