野心勃勃!3年3店只是起點?踩中風(fēng)口的小白輕松年入百萬
對航海人來說,風(fēng)向至關(guān)重要,順風(fēng)揚帆方能破浪前行。
在商海中尤甚。創(chuàng)業(yè)者是搏擊風(fēng)浪的掌舵手,必須敏銳地捕捉風(fēng)向,順勢而為。這是對航海技藝的嚴峻考驗,更是對智慧和勇氣的雙重磨礪。
王健回看十余年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,體會最深的就是“順勢而為”。三年前,他也曾努力判斷風(fēng)向,是在疲軟的舒適圈里苦尋生存之道,還是投身另一個蓬勃但陌生的朝陽行業(yè)?
順應(yīng)時勢的流轉(zhuǎn)并非每個人都能接住,但王健想在風(fēng)口浪尖處迎頭趕上。2021年,他正式加盟天貓養(yǎng)車,成為武漢第一批加盟商。至今3年,已開3家門店,年入超百萬。
王健,天貓養(yǎng)車武漢第一批加盟商之一
時勢造英雄,小白轉(zhuǎn)型兩月閃電盈利
“我做教材教輔的開發(fā)和供應(yīng)十幾年,一直順風(fēng)順水。”王健回憶,2021年教育教培行業(yè)迎來史上最大政策黑天鵝,疊加疫情反復(fù),關(guān)聯(lián)機構(gòu)和上下產(chǎn)業(yè)鏈抵擋不住這場殘酷的變革浪潮,被迫選擇倒閉或轉(zhuǎn)型。
有人相信教育永遠是朝陽行業(yè),蟄伏其中等待下一個乘風(fēng)時刻。更多的人則是選擇了離場。
大浪淘沙,王健卻相信,“時勢造英雄”。這一次,實業(yè)是他的堅持。“有家店,看得見、摸得著,心里才踏實。”
作為一名車主,每個月難免要洗車,偶爾維修保養(yǎng),平時不起眼的汽修小店引起了他的注意,“這些品牌加盟店,價格、環(huán)境和服務(wù)不比4S店差,在武漢非常受歡迎。”
從大環(huán)境來看,我國汽車保有量不斷攀升,平均車齡達到7年,汽車的維修和保養(yǎng)已經(jīng)成為國民級剛需,“即便是最基礎(chǔ)的洗車服務(wù),隨著汽車基數(shù)的增加也有著可觀的市場規(guī)模。”
在考察了市面上所有加盟品牌后,王健留意到天貓養(yǎng)車正進入武漢市場。“當時主要是看中品牌名氣大。”王健十分坦誠,那時他對汽后市場了解不多,主要是從消費者視角出發(fā),“幾十萬的投入,一般品牌信不過。”
從萌生想法到簽訂合同,用時不到一個月。果斷的王健成為了武漢第一批吃「螃蟹」的人。
2021年3月,天貓養(yǎng)車武漢漢黃路店開業(yè)。300平方、8個工位,選址絕佳,加上天貓養(yǎng)車的品牌加持,第二個月就實現(xiàn)了盈虧平衡。截至目前,月毛利超18萬。
天貓養(yǎng)車武漢漢黃路店
第一家店的成功讓王健信心倍增,兩年接連開出了3家天貓養(yǎng)車店。甚至別人連年虧損的修車店,他原址接手也能使之「起死回生」。
別人不要的「爛攤子」,卻讓他一年狂攬金
500多平的大店,每年虧損30多萬。
在王健接手前,這家武漢東西湖大道上的修車店已經(jīng)成了燙手山芋。“之前的老板是外行入局,和我很像。”王健感慨,如果當年他沒有選擇加盟天貓養(yǎng)車,類似的結(jié)局或許會映射在自己身上。感性之余,他也有了底氣,“天貓養(yǎng)車的招牌毋庸置疑,一定能帶來流量,但想要扭轉(zhuǎn)附近車主對這家店的認知,還需要重新搭建團隊,精細化服務(wù)全流程,做到絕對標準化。”
此前,王健已經(jīng)開出了兩家天貓養(yǎng)車門店,均是在開業(yè)三個月內(nèi)實現(xiàn)盈虧平衡,月毛利都穩(wěn)定在15萬到18萬。兩家門店的距離也較近,資源和技術(shù)得以共享,盈利則更加可觀。
按照之前的開店模式和經(jīng)驗,他堅信品牌、團隊和服務(wù)是確保門店成長的三大基石。由此,王健接手后的第一個大動作是砍掉此前的團隊,換成「標準化的堅守者」。
“原來的大師傅固執(zhí)己見,用傳統(tǒng)思路待客,不遵守門店規(guī)范,缺乏服務(wù)意識,還會帶動其他員工。對門店不好,我絕不會心軟。”王健深知標準化和規(guī)范化的重要性,“只有接受新鮮事物,數(shù)字化的意愿和能力更強的人,才能讓門店快速進入標準化的經(jīng)營管理模式。”
第二個動作則是向店員強調(diào)服務(wù)的重要性。“之前的老板一直強調(diào)盈利,導(dǎo)致店員拼命銷售找轉(zhuǎn)化,用戶當然反感。我的觀點是,做生意,寧可虧一點,也要爭取用戶的信任,讓他們滿意。”
天貓養(yǎng)車武漢東西湖大道店開業(yè)前,王健帶著店員用了一周時間學(xué)習(xí)門店規(guī)范和流程,并模擬演練。正式營業(yè)后,他每晚都會查看用戶評價,重視每一個差評,和店員一起復(fù)盤,細致到責(zé)任人。“不是為了懲罰誰,而是復(fù)盤流程哪里出了問題,如何規(guī)避,如何進步。”
一步一個腳印,這個當初所有人眼中的「爛攤子」開始有了起色。
不到半年,天貓養(yǎng)車武漢東西湖大道店月毛利已經(jīng)穩(wěn)定在15萬左右。大店賺錢不容易,扭虧為盈也需要時間,這個成績王健十分滿意。
天貓養(yǎng)車武漢東西湖大道店
錘煉「八爪魚」多面手:五星極致能力,職場通吃
左手做業(yè)績,右手做管理,這是對創(chuàng)業(yè)最準確形象的描述。王健認為,有了人才、團隊和管理方式,業(yè)績自然不愁。
在他的團隊,人才的來源一方面是親自培養(yǎng),二是聘請愿意學(xué)習(xí)與教授,人品可靠的大師傅。
天貓養(yǎng)車漢黃路店店長陳虎
天貓養(yǎng)車漢黃路店的店長陳虎是后者,有「汽后八爪魚」之稱。“學(xué)過機修、干過洗美,SA也不在話下!”王健每每提到他都贊賞有加。
陳虎是天貓養(yǎng)車培育出來的典型。他曾在北京汽后市場摸爬滾打十余年,對行業(yè)了如指掌。2021年進入天貓養(yǎng)車門店后,從技師做起,學(xué)習(xí)服務(wù)流程、數(shù)字化管理系統(tǒng)等,常在線上“打卡上課”。
“中午休息時,晚上下班后,我會習(xí)慣性打開系統(tǒng),聽聽課、看看講解視頻,充實自己。”陳虎笑稱自己剛到天貓養(yǎng)車時,都驚訝課程的細致程度,“就算是普洗都有視頻和分步教程。”
如今,陳虎已經(jīng)在天貓養(yǎng)車人才認證體系中取得洗美五星級認證。這是一條為技師向上成長打造的專家之路,五星不僅僅代表著技術(shù)實力過硬,還是對技師綜合能力的評估,包括服務(wù)、管理能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗等。
陳虎坦言,無論是走專家型技師還是轉(zhuǎn)向管理崗,都要有堅定的信念,并且持之以恒地精進自己。
以前在教培行業(yè),王健常說那是工作。如今,天貓養(yǎng)車已經(jīng)是他的事業(yè)。2021年至今,他已經(jīng)開出3家門店,這一汽后版圖正在加速擴張。
王健已開出3家門店
“我早就做好了長期規(guī)劃,絕不止于開一兩家店,接下來會往聯(lián)合運營中心發(fā)展,至少開出5家門店,慢慢覆蓋武漢。在天貓養(yǎng)車標準化模式的助力下,開店只會是最簡單的事!”
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