雅閣緣何大降價？PCauto四地深入剖析

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　　編者按：雅閣是國內(nèi)市場中高級名副其實的銷售冠軍，2005年，全國市場處于不溫不火的狀態(tài)，如此的大環(huán)境下，廣本的主力車型05款雅閣仍有1～10月15.8%的增幅，達(dá)9.73萬輛，比第2名帕薩特多銷4萬余輛，已連續(xù)18個月獲月度銷量冠軍。但是雅閣的10月銷量僅為8345輛，環(huán)比下降45.7%，是自今年6月起雅閣車型月銷量首次跌至萬輛以下。事實擺在眼前，一貫自信的廣州本田也不得不尋求一個解決的方法，就在近期，廣本雅閣已經(jīng)放下冠軍架子，一同步入了降價大軍的行列。

　　目前在北京、上海、廣州和深圳四地，雅閣2.4的降幅已經(jīng)全部過萬，其中在北京、上海最高，達(dá)到了18000元的降幅，在深圳、廣州則較低，都在10000元優(yōu)惠上下。

　　廣本雅閣的降價不得不讓我們思考，一貫在市場上表現(xiàn)出眾的雅閣，打算單純依靠降價來經(jīng)營年底的車市？究竟是什么在讓昔日加價的始作俑者開始大幅讓利，讓利又真的能夠延續(xù)廣本雅閣的活力嗎？帶著這些問題，讓我們再次關(guān)注雅閣的年底大降價，透過它形形色色的表現(xiàn)窺視深層的市場內(nèi)幕。

  
雅閣創(chuàng)造了國內(nèi)中高級車的銷售神話

價格篇：車價烽火連天

　　北京：不容易！雅閣自動檔終于跌破20萬元大關(guān)（詳細(xì)行情請點擊）

　　幾天前，北京市場上廣本雅閣自動檔車型的市場價終于跌破了20萬元。作為國內(nèi)中高級轎車市場中，銷量 最大價格最堅挺的車型，最終也沒有抵擋住年底的降價大潮。目前，雅閣多款自動檔車優(yōu)惠幅度都在1萬 元以上，個別車型如2.4加熱版，最高能達(dá)到1.8萬元，而手動檔車型依然處于缺貨狀態(tài)之下，咨詢多家經(jīng) 銷商所得到的答復(fù)十有八九都是需要訂車，有的甚至還會提出加價的無理要求。不過，到了年底，廠商以 及各級經(jīng)銷商，都欲借年底之機(jī)沖擊銷售數(shù)字，因而不斷加大自己的優(yōu)惠力度。所以不出意外，近期北京 市場上的廣本雅閣售價還將繼續(xù)走低。

　　上海：05款雅閣將停產(chǎn) 價格已跌至最低點?（詳細(xì)行情請點擊）

　　由于上海是帕薩特君威的產(chǎn)地，所以雅閣在上海地區(qū)要和前兩者作別于其它地區(qū)的激烈競爭，不過基于車型本身的不同特點，在價格方面雅閣的變化和其它一些城市倒是相差不多。雅閣在上海地區(qū)的價格在最近兩三個月的時間內(nèi)都沒有大的波動，近期雅閣在上海的情況基本上是：2.0L車型貨少，有些型號顏色預(yù)訂后要等上不少時間，雅閣的主要銷量集中在2.4L車型上，加熱版和普通版目前的優(yōu)惠基本在1.2-1.5萬之間。

　　廣州：策略的調(diào)整 廣本雅閣車展后優(yōu)惠不變！（詳細(xì)行情請點擊）

　　就目前來說雅閣在廣州的行情基本上趨于穩(wěn)定，全部車型除2.0手動檔以外基本上都保持在10000～12000元左右的優(yōu)惠，同時再贈送2000元的精品。而提車的時間也不算長，準(zhǔn)車主大概只要等兩個星期左右就能提到現(xiàn)車。從我們對廣本的了解所知，此次雅閣系列在下半年開始有大幅度的優(yōu)惠并非經(jīng)銷商個人行為，全國上下的經(jīng)銷商都是在都是在廠家的默許情況下進(jìn)行的。

　　深圳：降價勿需理由 雅閣迎來全線優(yōu)惠時期（詳細(xì)行情請點擊）

　　10月底雅閣2.0標(biāo)準(zhǔn)型標(biāo)準(zhǔn)型包牌價為22.3萬元，而現(xiàn)在的包牌報價為22.86萬元，報價雖然高了，但在這個價格已經(jīng)包括了近9000元的保險，且這個保險可以折現(xiàn)，換言之在22.86萬元的基礎(chǔ)上可優(yōu)惠9000元。兩個價格其實相差并不大，但折現(xiàn)9000元的心理效果要明顯大得多。另外經(jīng)銷商還表示可以送價值6千到7千元的禮包，內(nèi)容包括整車貼膜、加送地毯等。具體禮包附送內(nèi)容車主可自由選擇，基本已經(jīng)包括新車所需要的各種裝飾。以上這些優(yōu)惠內(nèi)容都還只是個基準(zhǔn)，如果跟銷售人員再仔細(xì)談議下的話，還有額度不小的優(yōu)惠可爭取。把各種優(yōu)惠折成現(xiàn)后，雅閣2.0標(biāo)準(zhǔn)型最終21萬元包牌的日子不遠(yuǎn)矣。