過(guò)五關(guān)斬六將 淺析經(jīng)銷商售車?yán)麧?rùn)來(lái)源

　　中國(guó)這個(gè)沉睡多年的雄獅正在漸漸醒來(lái)，經(jīng)濟(jì)水平、綜合國(guó)力和人民生活水平都得到了極大的提升，我國(guó)在國(guó)際上的影響力也是漸趨強(qiáng)勢(shì)，可是卻也有意想不到的方面。作為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最為重要的春節(jié)正在變得越來(lái)越淡，提到大年三十兒就難免令人與“春運(yùn)”聯(lián)系起來(lái)，愉快的心情也打了折扣，而西方節(jié)日圣誕節(jié)卻悄悄走進(jìn)了我們的生活，成為眾多年輕人熱衷追逐的節(jié)日，嗅覺(jué)敏銳的商家也不失良機(jī)地賺上一把。

　　仍舊被視為高消費(fèi)品的汽車就沒(méi)有那么如意了。在11月底之際，北京地區(qū)個(gè)別車型的價(jià)格松動(dòng)讓人們開(kāi)始有理由期待年底例行的價(jià)格跳水，終于在12月初的時(shí)候迎來(lái)了這一天，整個(gè)北京車市的眾多車型開(kāi)始大幅度降價(jià)，就像累積了近一年的能量集中在一剎那爆發(fā)，力度可想而知。造成這個(gè)狀況的直接原因就是經(jīng)銷商沖擊年銷售總量，能否達(dá)到這個(gè)廠家下達(dá)的指標(biāo)將會(huì)對(duì)返點(diǎn)乃至于第二年的利益產(chǎn)生較大影響。

　　不過(guò)好景不長(zhǎng)，最不愿意看到價(jià)格下滑的廠家開(kāi)始用他那只“有形的手”調(diào)節(jié)市場(chǎng)，不乏選擇限制產(chǎn)量甚至?xí)簳r(shí)停產(chǎn)來(lái)促使經(jīng)銷商回收價(jià)格者。在12月中旬，我們可以明顯看到個(gè)別車型優(yōu)惠的大附回收：東風(fēng)本田CIVIC從最高時(shí)的1.6萬(wàn)元回縮至1萬(wàn)元，兩廂福克斯從最高8000元驟減至3000元，東風(fēng)日產(chǎn)的騏達(dá)也在此列。這個(gè)購(gòu)車最佳時(shí)機(jī)仿佛科幻小說(shuō)中能夠穿越時(shí)空的隧道一般，一閃即逝。

　　當(dāng)前市場(chǎng)上任就能夠維持之前優(yōu)惠力度的車型屈指可數(shù)，新寶來(lái)和上海通用其旗下車型可以算作是黑暗中的一點(diǎn)點(diǎn)光明。新寶來(lái)日前達(dá)到了上市以來(lái)的最高優(yōu)惠水平，8000元的限量促銷車型頗受歡迎；打拼市場(chǎng)多年的凱越HRV當(dāng)前還能夠給出1.6萬(wàn)元的讓利。

　　其實(shí)汽車這種工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格始終會(huì)呈下降趨勢(shì)，但并不代表不會(huì)存在價(jià)格波動(dòng)，究竟何時(shí)才使購(gòu)車最佳時(shí)機(jī)是一個(gè)由來(lái)已久卻又難以回答的問(wèn)題，如果拋開(kāi)廠家的價(jià)格調(diào)整，筆者認(rèn)為年底出手可能會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

　　少花錢多辦事兒的目的沒(méi)錯(cuò)，然而當(dāng)前眾多消費(fèi)者都把目光集中在車輛價(jià)格上的做法，卻很可能將自己帶向相反的另一端，因?yàn)橘?gòu)車僅僅是一個(gè)開(kāi)始而已，更多的花費(fèi)還在后面，“買車容易養(yǎng)車難”的道理誰(shuí)都知道。筆者愿意在這里和大家分享一點(diǎn)點(diǎn)自己的感受。

　　首先購(gòu)車地點(diǎn)，選擇一家4S店實(shí)為上上之選，因?yàn)槲覀儛?ài)車的保養(yǎng)以及維修都要在這里進(jìn)行，商家為了追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，一般情況下都愿意犧牲眼下的利益，在購(gòu)車時(shí)作出更多的讓步。其次是車價(jià)，貨比三家必不可少，盡量爭(zhēng)取更多的現(xiàn)金優(yōu)惠。如果現(xiàn)金不成可以轉(zhuǎn)而要求贈(zèng)送加油卡，裝飾的水分最大。

　　最后是購(gòu)置稅和保險(xiǎn)，購(gòu)置稅的多少取決于車價(jià)，有的經(jīng)銷商會(huì)建議低開(kāi)發(fā)票來(lái)減少這部分支出，然而筆者并不支持這種做法，如果您的車輛發(fā)生丟失等情況，那么保險(xiǎn)公司將會(huì)以發(fā)票的價(jià)格為參考理賠，受損失的還是自己。保險(xiǎn)可以說(shuō)是“學(xué)問(wèn)”最大的一項(xiàng)：選擇一家大型有實(shí)力的保險(xiǎn)公司可以為您免去日后理賠的眾多麻煩，那些二級(jí)經(jīng)銷商就是選擇與實(shí)力不強(qiáng)保險(xiǎn)公司合作，謀取高額回扣；此外，某些非必要項(xiàng)目可以不去選擇，比如自燃和車上人員責(zé)任險(xiǎn)這兩項(xiàng)（車上人員責(zé)任險(xiǎn)主要是針對(duì)乘客在車禍中受傷或者死亡時(shí)的賠償，若傷者已經(jīng)有人身保險(xiǎn)在身，那么保險(xiǎn)公司會(huì)以此拒絕賠償）；據(jù)筆者了解，有些保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)車主的年齡和駕齡區(qū)別對(duì)待，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)老到的司機(jī)通常會(huì)有比較低的費(fèi)用，而新手則相對(duì)高一些；有些大型保險(xiǎn)公司同樣會(huì)給出一些折扣，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不妨爭(zhēng)取一下這部分優(yōu)惠；工時(shí)費(fèi)打折卡也是一個(gè)省錢的好辦法，多數(shù)情況下，在店內(nèi)購(gòu)買保險(xiǎn)可以享受這樣的待遇。