貨比三家不吃虧 三4S店307售價橫向對比

太平洋汽車網(wǎng)車友會愛車體檢月

　　每年的5.1、10.1和年底都是北京汽車市場最為活躍的時期，黃金周汽車消費需求的急速擴大和年底經(jīng)銷商沖擊銷量帶來的壓力是造成這段時間市場價格放開的直接原因。

　　當前正值5.1黃金周即將來臨，筆者通過網(wǎng)友調查、近期市場表現(xiàn)以及車輛本身品質等多方面的綜合評定，選擇以東風標致307 2.0手動舒適版為對象，來到了分別位于西四環(huán)杏石口路的北京鵬翰、位于北部新亞市的龍運寶獅和位于北四環(huán)東路的北京天之龍三家4S店，就307的市場價格、4S店環(huán)境設施和服務質量等方面進行了實地考察，希望能為喜歡小獅子的朋友提供一些有價值的信息。

　　關注307的朋友們可能都了解，在豪華配置上307有些走極端的現(xiàn)象：低配車型配置過低，而高配車型價格過高。而之前推出的舒適版車型增加了10檔位電動天窗、雙區(qū)自動恒溫空調、6CD藍寶音響和8喇叭揚聲系統(tǒng)、視聽雙感受倒車雷達、真皮方向盤和音響操作桿、防盜報警器、MP3讀取等多項實用裝備。與其說這樣是豐富了自己的車型體系，倒不如說是為消費者提供了更符合口味的選擇。

　　4月初，東風標致調整了307全系的指導價，最高1.9萬的降幅極大地刺激了消費者的神經(jīng)，而之前的商家讓利也已經(jīng)完全淹沒其中。不過就筆者了解，當前北京地區(qū)4S店已就能夠在新指導價的基礎上給出更多的優(yōu)惠。

　　北京鵬翰貿易有限公司位于海淀區(qū)杏石口路49號，從西四環(huán)四季青橋下，沿杏石口路向西前行不久就可以看到路邊的藍盒子，交通十分便利。進入展廳，可以看到店內整齊地停放著數(shù)輛307、206以及206CC和407SW等車型，只是店內銷售人員對于顧客的到來顯得并不是十分敏感，在筆者的示意下才有人上來服務。

　　在熱情而著重地介紹了2.0舒適版的特點之后，這位銷售顧問表示當前該款車型的最低價格為13.88萬元，計算上購置稅和保險等花費之后，總體價格大約為15.7萬元并獲贈一張會員卡，在此基礎上消費者還可以選擇2000元店內消費代金券或者3000元裝飾。

　　北京龍運寶獅汽車銷售有限公司位于新亞運村車市內，高效而周到的市場管理營造了較為優(yōu)質的周圍環(huán)境，只是由于地理位置較偏，交通并不方便。龍運寶獅的展廳寬大而明亮，展車停放整齊有序，展廳后部是顧客休息區(qū)，豐富的影音娛樂設備寬大舒適的沙發(fā)讓人感覺賓至如歸。

　　在最受消費者關心的價格方面，龍運寶獅并沒有給大家?guī)眢@喜，銷售顧問表示13.88萬元乃廠家給經(jīng)銷商的價格低限，如果越軌必遭重罰。熱情地介紹了307的優(yōu)點之后，這位銷售顧問為筆者計算購車的總體花費大約為15.74萬元，其中驗車費相比其他商家高出150元，而新亞市收取的150萬元出庫費也自然要由消費者買單。不過商家表示，最終購車時還可以給出2000-3000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

　　北京天之龍汽車銷售服務有限公司位于北四環(huán)東路四元汽配城不遠處，交通十分便利，只是周邊環(huán)境顯得有些紛亂，展廳面積略顯擁擠。店內的銷售顧問在服務上顯得缺乏一些主動意識，不過對于筆者的一些詢問都回答的十分細致。

　　在價格上，該銷售顧問表示裸車價格最低給以給出13.5萬元，原因很簡單：店內庫存壓力較大。以該價格為基礎，購車的整體花費大約為15.3萬元，并且可以視購車時的具體情況贈送腳墊和坐套等裝飾，在筆者到訪的幾家4S店中最為實惠。最后商家提醒筆者，當前較低的價格僅限40部之內，之后價格將恢復正常水平。

　　在這次橫向比較中，筆者刻意選擇了三家分別位于北京東部、北部和西部的東風標致4S店，一方面是為了比較一下不同4S店的政策是否有區(qū)別，而更重要的是為居住在北京不同地域的消費者消費者了解身邊的行情。雖然在大多數(shù)情況下，同品牌4S店之間的政策不會相差太多，但也不排除例外情況。以筆者這次大型暗訪為例，通過價格比較，便可以向商家要求更多的讓利；如果遇到天之龍4S店庫存壓力較大的情況，能獲得的優(yōu)惠也相對更多一些。

　　今后，太平洋汽車網(wǎng)《北京車市》欄目將會定期推出單款車型多家4S店之間的橫向比較，希望借此為消費者提供更有價值的參考信息。