上汽通用五菱——“小微車創(chuàng)造大奇跡”

　　【太平洋汽車網(wǎng) 天津新聞】6月初,銷售顧問小王滿頭大汗的跑回河北保定通菱五菱汽車銷售服務店,一邊耐心地給一位車主解釋,一邊手下利索地辦著交車手續(xù)。事情的起因是保定東閭村的一位車主,沒有駕照非要把剛買的五菱之光開回去,沒成想出門就碰到了警察,新買的車就這樣被扣了。通過五菱經(jīng)銷商和當?shù)亟痪牻簧?總算是把車給開了回來。

　　“到這來買車的農(nóng)民兄弟性子都很急,他們把微客當成致富工具,早一分鐘開回家,就能多掙些錢。”小王擦著滿頭的汗和筆者解釋說。“因為拉貨基本都在村里,他們對駕照什么的也沒那么重視,類似這種情況已經(jīng)遇到好幾次了。”

　　遍及全國的微車創(chuàng)富人群

　　保定清苑縣東閭村,是全國聞名的年產(chǎn)值過億的建工機械生產(chǎn)基地,全國近7成的導鏈都產(chǎn)自這里。另外,這個村生產(chǎn)的導鏈年出口量占據(jù)全國同類產(chǎn)品的7成以上。走進東閭村,除了街道旁一家挨一家的建工機械工廠的招牌之外,就是隨處可見的五菱微車了。據(jù)統(tǒng)計,全村老老少少共計12000人左右,五菱車擁有量近700臺,市場保有量超過80%,是個名副其實的“五菱村”。

　　據(jù)筆者了解,全國類似保定東閭這樣的“五菱村”還有很多。山東臨沂湯頭鎮(zhèn)的村民王洪鵬,先后買了七八輛五菱車,靠著這幾臺車的幫助,王洪鵬創(chuàng)辦了山東省知名企業(yè)三益農(nóng)業(yè),去年企業(yè)的年產(chǎn)值達到1.5億,其生產(chǎn)的綠色蔬菜、綠色禽蛋享譽全國。

　　用戶口碑乃搶占市場利器

　　從這些五菱微車的消費人群中,可以感受到他們最大的一個共同點就是:車主對于五菱品牌的高度認同和口口相傳。在已購車主朋友、親戚的大力推薦下,五菱車的消費人群漸成規(guī)模。用戶口碑就成為了新進入者購買抉擇的關鍵因素。

　　如此強勢的用戶口碑,與五菱品牌在產(chǎn)品制造和渠道建設的優(yōu)勢密不可分。目前中國乃至全球市場保有量巨大的車型――五菱之光,已經(jīng)擁有了超過365萬車主,位居2011年福布斯全球暢銷車型排行榜的前三名。

　　為了迎合農(nóng)村致富人群對于微車拉貨的空間需求,上汽通用五菱于2008年推出五菱榮光（詢底價|查參配）,開創(chuàng)“大微客時代”,目前五菱榮光的市場保有量已突破了116萬。加上2010年上市的五菱宏光,其宜家宜商的產(chǎn)品定位,更是摸準了先富裕起來的小工商業(yè)主的“命門”。五菱宏光剛一上市,即得到消費者極大認可。

　　在微車市場中,車型的殘值也成為了精打細算的農(nóng)村消費者看重的原因之一。據(jù)筆者觀察,在二手車市場里,使用5年之內(nèi)的五菱微車在二手車市場中標價都在萬元之上,而其它品牌微車產(chǎn)品則多為數(shù)千元。有數(shù)據(jù)顯示,在微車銷售市場中,五菱品牌微車的溢價比其他品牌同等產(chǎn)品要高3000元-5000元。

　　在渠道建設上,上汽通用五菱早早就從最貼近農(nóng)民的方式和手段入手,不斷完善二三級市場、以及村鎮(zhèn)級別的銷售服務網(wǎng)絡。據(jù)了解,上汽通用五菱在全國擁有銷售和服務網(wǎng)點總數(shù)達3500個,在全國地級市區(qū)域的網(wǎng)絡覆蓋率已達90%以上,在全國2000多個行政縣的覆蓋率達到55%左右。在一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),縣級市場的覆蓋率甚至達到100%。

　　在農(nóng)村市場的成功,不僅奠定了五菱品牌在微車市場的龍頭地位,而且為競爭者建立了強大的品牌壁壘。在一些經(jīng)銷商眼中,五菱早已成為了微車市場中的“第一品牌”。這些遍及全國的“五菱村”,既是一種口碑的象征,也是品牌口碑傳播的原動力。這種領先者所形成的規(guī)模優(yōu)勢,對挑戰(zhàn)者構成了難以逾越的障礙。

-----------------------------------------------------------------------------

[商家名稱]：津南五菱4S店
[聯(lián)系電話]：022-28535050 022-28585050
[商家地址]：津沽公路與新柴路交口

[商家名稱]：西青五菱4S店
[聯(lián)系電話]：022-87910055
[商家地址]：天津市西青區(qū)西青道273號

[商家名稱]：南開五菱4S店
[聯(lián)系電話]：022-27025050 022-89773566
[商家地址]：天津市西青區(qū)西青道273號

[商家名稱]：塘沽五菱4S店
[聯(lián)系電話]：022-66300796 022-66300795
[商家地址]：天津市塘沽區(qū)津塘公路華翠洋房底商

[商家名稱]：河西五菱4S店
[聯(lián)系電話]：022-88230725
[商家地址]：河西區(qū)解放南路環(huán)渤海汽車城

[商家名稱]：王蘭莊五菱4S店
[聯(lián)系電話]：022-23929035
[商家地址]：天津市西青區(qū)王蘭莊汽車城

[商家名稱]；河北五菱4S店
[聯(lián)系電話]：022-26765011 022-26765010
[商家地址]：天津市河北區(qū)金鐘河大街499號

[商家名稱]：王頂?shù)?S店
[聯(lián)系電話]：13920373737
[商家地址]：天津市南開區(qū)王頂?shù)唐嚦?/p>

-----------------------------------------------------------------------------

報名參加太平洋汽車網(wǎng)天津團購活動，暢享冰點觸底價格 奪取超級炫酷大禮
天津看車團熱線：13022262187
PCauto天津購車團QQ群10：229408199