日前，國(guó)內(nèi)專業(yè)汽車導(dǎo)航影音企業(yè)——佛山市三水好幫手電子科技有限公司對(duì)外宣布，率先對(duì)汽車用品行業(yè)營(yíng)銷終端啟動(dòng)銷售實(shí)戰(zhàn)百城巡講活動(dòng)，面向全國(guó)主要城市（100多座城市）的汽車電子終端商，開展完全免費(fèi)的員工培訓(xùn)，以增強(qiáng)全行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的技術(shù)能力和銷售實(shí)戰(zhàn)水平，全程歷時(shí)三個(gè)月，預(yù)計(jì)耗資百萬(wàn)。
在中國(guó)汽車電子領(lǐng)域中，能夠站在如此高的營(yíng)銷層次，開展類似大規(guī)模的活動(dòng)，在行業(yè)中是首家，印證了實(shí)力無(wú)二的好幫手公司，正是打造中國(guó)汽車電子產(chǎn)業(yè)新格局的時(shí)勢(shì)英雄……
拯救行業(yè)“短板”
中國(guó)的汽車用品行業(yè)盡管起步較晚，卻發(fā)展迅速，特別在近兩三年中市場(chǎng)容量增長(zhǎng)更為迅猛。但據(jù)了解，在風(fēng)光無(wú)限的背后，中國(guó)的汽車用品行業(yè)在很多層面仍處于粗放型經(jīng)營(yíng)的階段，特別是處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的終端門店，有很大一部分對(duì)營(yíng)銷鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)的理解和把握，接觸必要的營(yíng)銷培訓(xùn)少之又少。
“終端營(yíng)銷是行業(yè)的一塊短板，其模式就象一只無(wú)頭蒼蠅，懵打懵撞！”一位業(yè)內(nèi)人士介紹指出：“打”住了就奮起直追，成了市場(chǎng)的“尊者”，“打”不住就只好扼腕嘆息，另起爐灶。在這塊行業(yè)“短板”的影響下，一面是行業(yè)的突飛猛進(jìn)，很多商家看中無(wú)限商機(jī)紛紛搶灘，另一方面則是商家跟不上行業(yè)發(fā)展的步伐，無(wú)法與時(shí)俱進(jìn)，眼睜睜地看著商機(jī)流失，最終被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰出局！
汽車用品行業(yè)的美好前景無(wú)可質(zhì)疑，但如何發(fā)展還亟待商家的努力。好幫手公司此次百城巡講的負(fù)責(zé)人指出：百城巡講醞釀多時(shí)，我們正是要將系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)、規(guī)范的操作技巧和獨(dú)到的推廣視點(diǎn)無(wú)私地奉獻(xiàn)給行業(yè)，幫助終端快速提升，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)規(guī)范運(yùn)作。
百城演繹營(yíng)銷風(fēng)潮
據(jù)了解，好幫手公司掀起的百城巡講風(fēng)暴，于5月18日開始，輾轉(zhuǎn)100個(gè)地級(jí)以上城市，對(duì)3萬(wàn)多名終端從業(yè)人員進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)巡講。目前，該巡講已在東莞、深圳、佛山、廣州、十堰、襄樊、宜昌、荊州、九江、上饒、新余、萍鄉(xiāng)、贛州等十四個(gè)城市火熱舉行。
在接下來(lái)的6月份，銷售實(shí)戰(zhàn)百城巡講將抵達(dá)廣西省、貴州省、重慶市、浙江省、安徽省等的重要城市，并在7月份巡回至山東、河北、山西、內(nèi)蒙古、陜西等省的各大城市，在7月底完成全國(guó)的巡回演講。
在各地歷時(shí)兩天的培訓(xùn)內(nèi)容中，包括了如何提高經(jīng)銷商員工工作熱情以及如何提升店面的營(yíng)銷技巧兩大部分。為能夠向廣大經(jīng)銷商員工帶來(lái)真正專業(yè)、高價(jià)值、高水平的培訓(xùn)內(nèi)容，好幫手公司不惜重金聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名講師、汽車用品行業(yè)專職教授——?jiǎng)⒑炅料壬鸀樵趫?chǎng)受訓(xùn)人員講解汽車用品零售店的培訓(xùn)課程。劉宏亮先生在分析現(xiàn)狀、講解對(duì)策方面生動(dòng)深入，深受廣大汽車電子行業(yè)人士的歡迎，受訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)熱情空前高漲。
此次銷售實(shí)戰(zhàn)百城巡講覆蓋的范圍相當(dāng)廣，每場(chǎng)培訓(xùn)人員至少達(dá)到300人次，預(yù)計(jì)整個(gè)巡講使汽車用品行業(yè)的3萬(wàn)多人受益，同時(shí)，好幫手公司“服務(wù)終端，攜手共贏”的思想在巡講上也體現(xiàn)得淋漓盡致。
首部行業(yè)終端寶典
對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)接受免費(fèi)培訓(xùn)的終端商來(lái)說(shuō)，除專家的培訓(xùn)講解之外，好幫手公司還與劉宏亮先生聯(lián)手打造并呈現(xiàn)的一部“汽車電子行業(yè)終端寶典”也令受訓(xùn)者感到獲益匪淺。該寶典囊括了汽車知識(shí)、汽車用品知識(shí)、服務(wù)技術(shù)知識(shí)和營(yíng)銷技巧知識(shí)，并采用電視情景劇的方式進(jìn)行教學(xué)，結(jié)合汽車用品行業(yè)的案例來(lái)闡述，方便行業(yè)員工快速學(xué)習(xí)和掌握技能，為終端管理者快速培養(yǎng)人才。
據(jù)了解，由于影音、導(dǎo)航設(shè)備仍屬新生產(chǎn)品，店面銷售人員對(duì)產(chǎn)品的推介對(duì)用戶選擇購(gòu)買起著很大的決定作用。有越來(lái)越多的終端零售商發(fā)現(xiàn)，店面的銷售人員向顧客推介的力度和專業(yè)性十分欠缺，而他們推介的效率直接影響著整個(gè)汽車用品行業(yè)銷售的效率。該部關(guān)于終端銷售心態(tài)、銷售實(shí)戰(zhàn)方法與技能的實(shí)戰(zhàn)寶典，是行業(yè)內(nèi)第一部針對(duì)汽 車美容養(yǎng)護(hù)門店員工的技能水平進(jìn)行培訓(xùn)的寶典，也是汽車美容店、零售商最實(shí)用的教材，將成為教育員工規(guī)范行為、學(xué)習(xí)技能的一種重要的培訓(xùn)手段和工具。
產(chǎn)業(yè)航母
如今，汽車電子行業(yè)充斥著惡意競(jìng)爭(zhēng)、短視競(jìng)爭(zhēng)，缺乏對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的思考，面對(duì)行業(yè)的隱形瓶頸，能提出解決問題方法的則更是鳳毛麟角�？上驳氖牵脦褪止驹谧非笞陨韽�(qiáng)勢(shì)發(fā)展的同時(shí)，敏銳地覺察到行業(yè)發(fā)展軟肋，并采取百城巡講、撰營(yíng)銷寶典的大動(dòng)作，力求提升整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的技能和素質(zhì)的全面提升。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此認(rèn)為：這樣一個(gè)以積極推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展為己任的行動(dòng)，無(wú)疑將帶動(dòng)更多的企業(yè)去思考汽車用品行業(yè)該如何發(fā)展的問題，形成百舸爭(zhēng)流、百花競(jìng)放的良好局勢(shì)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良性、有序發(fā)展。
好幫手的百城巡講無(wú)疑為汽車電子行業(yè)的良性發(fā)展做出了標(biāo)榜。同時(shí)，迅速覆蓋全國(guó)城市的氣度和力度，也預(yù)示了其從發(fā)展型企業(yè)過渡到了一個(gè)真正產(chǎn)業(yè)航母的角色。
