內(nèi)容摘要
· 2004年國內(nèi)汽車防爆膜市場綜述
· 2004年汽車防爆膜市場格局分析
· 2004年汽車防爆膜市場分銷渠道調(diào)查
· 2004年汽車防爆膜市場消費者調(diào)查
· 2004年汽車防爆膜廠商廣告投放研究
· 國內(nèi)汽車防爆膜市場發(fā)展趨勢預(yù)測
回顧剛剛過去的2004年，中國汽車用品行業(yè)給所有人一個驚喜，在整車銷售速度放緩的情勢下，汽車用品持續(xù)保持高速發(fā)展勢頭，增長速度一日千里，成為中國汽車后市場的一支生力軍。據(jù)統(tǒng)計，我國2004年汽車銷售達(dá)到500多萬輛，汽車保有量達(dá)到2500多萬輛，私家車保有量達(dá)到700多萬輛。日本某研究機(jī)構(gòu)專題報告稱，2002年中國汽車用品市場的規(guī)模為500億元，利潤率高達(dá)40%，近兩年增長速度達(dá)到45%，到2010年市場規(guī)模達(dá)到1900億元。巨大市場潛力是推動我國汽車用品行業(yè)高速發(fā)展的關(guān)鍵因素。2005年及未來幾年，我國汽車用品行業(yè)將會出現(xiàn)行業(yè)細(xì)分更加明顯、個性化消費走俏、汽車安全市場興起、汽車音響市場繁榮、汽車美容行業(yè)的提升等特點。
1、2004年國內(nèi)汽車防爆膜市場綜述
1.1 中國汽車防爆膜市場概況
隨著中國汽車消費的日益旺盛，汽車防爆膜市場空間廣闊，據(jù)調(diào)查，汽車防爆膜越來越受到人們的青睞，新車安裝防爆膜的情況越來越普及，盈利空間空前廣闊，已經(jīng)成為汽車用品市場的重頭戲。汽車防爆膜在國內(nèi)出現(xiàn)已有十年時間，市場增長十分迅速。汽車防爆膜最大的用戶群是轎車類，我國家用轎車的增速驚人，因此，汽車防爆膜也有了快速、大量的增長。目前國內(nèi)市場上汽車防爆膜品牌有百余種，比較知名的主要有龍膜、3M、B100、強(qiáng)生、威固、法拉特、USL、FSK、快特、雷朋、優(yōu)瑪、索尼等。正品牌和貼牌品牌在質(zhì)量和價格上都有較大差別：正品牌有自己的生產(chǎn)廠家，有研發(fā)能力，銷售渠道具有規(guī)�；奶攸c，供貨比較穩(wěn)定，品質(zhì)有保證，售后服務(wù)體系完備。單產(chǎn)品本身一般都具備隔熱、保溫、防紫外線、防眩光、防爆、單項透視的功能。不過也不能盲目的相信正品牌，因為很多假貨充斥市場，就連許多業(yè)內(nèi)美容裝飾店店主也不容易分辨，最好是到品牌指定的專業(yè)貼膜安裝店購買安裝防爆膜，貼膜都有較高的安裝技術(shù)工藝要求，正品牌防爆膜的技術(shù)安裝隊伍一般都接受過廠家的培訓(xùn)，在安裝質(zhì)量上有保障。
1.2 汽車防爆膜產(chǎn)品的發(fā)展階段及特征、功能
1.2.1 汽車防爆膜產(chǎn)品的發(fā)展階段
汽車用膜自面市以來，經(jīng)歷了四個階段--"茶紙"、"防爆膜"、"防曬隔熱膜"、"納米膜"等。茶紙屬第一代產(chǎn)品，俗稱太陽紙， 防爆膜屬第二代產(chǎn)品，防曬隔熱膜屬第三代產(chǎn)品，又名隔熱紙、太空膜等；2004年，市場上出現(xiàn)了一些新概念防爆膜，如納米膜、琥珀膜、陶瓷膜等。
1.2.2 汽車防爆膜產(chǎn)品特征及功能
防爆膜產(chǎn)品相對于其它產(chǎn)品有著時效性、半可替代性、安裝工藝要求高的三個特點。防爆膜具有以下功能：隔熱、防紫外線和紅外線、防爆安全性、個人隱私保護(hù)功能、防眩光等。
2、2004年汽車防爆膜市場格局分析
為了充分了解我國汽車防爆膜的市場狀況，慧聰行業(yè)研究院汽車研究所對全國范圍內(nèi)169個汽車防爆膜經(jīng)銷商進(jìn)行了有效專項調(diào)查。調(diào)查的目的在于了解我國汽車防爆膜市場中最暢銷品牌以及暢銷原因；市場中最暢銷的防爆膜顏色；消費者最關(guān)注防爆膜的哪些功能等問題。相信這些信息和結(jié)論能為防爆膜企業(yè)提供非常有價值的參考依據(jù)。
2.1 2004年銷售的汽車防爆膜品牌情況
2004年銷售代理最多的品牌仍然是雷朋和3M，分別有42.9%和23.1%的經(jīng)銷商在代理這兩個品牌；其次是威固、強(qiáng)生、優(yōu)瑪，均有7.7%的經(jīng)銷商代理。與2003年相比，3M的降幅最大，下降21個百分點（去年有44.6％的經(jīng)銷商銷售3M）；其次是雷朋，下降近10個百分點（去年有52.1％的經(jīng)銷商銷售雷朋）；強(qiáng)生下降8個百分點，威固上升4個百分點，優(yōu)瑪也略有上升（上升2個百分點）。表明防爆膜市場競爭加劇，不斷有新產(chǎn)品、新品牌加入。
2.2 2004年暢銷防爆膜品牌及暢銷原因分析
由下表可知，2004年，銷量最好的汽車防爆膜品牌仍然是3M和雷朋，暢銷原因是"質(zhì)量問題少，投訴率低"和"市場口碑好"。
3、2004年汽車防爆膜市場分銷渠道調(diào)查
本章節(jié)分析的是國內(nèi)防爆膜市場分銷渠道的相關(guān)問題。采用的數(shù)據(jù)是慧聰行業(yè)研究院汽車研究所的《2004年防爆膜代理商/終端分銷商調(diào)研問卷》相關(guān)數(shù)據(jù)（本次調(diào)查于2005年2月在全國范圍內(nèi)展開，代理商有效樣本數(shù)為82個，終端分銷商有效樣本數(shù)為87個，總計有效樣本數(shù)為169個），分析目的在于了解國內(nèi)汽車防爆膜經(jīng)銷商的經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營模式、品牌選擇取向以及未來發(fā)展方向等問題。
3.1 汽車防爆膜經(jīng)銷商經(jīng)營狀況分析
本節(jié)主要調(diào)查分析了國內(nèi)汽車防爆膜經(jīng)銷商的經(jīng)營現(xiàn)狀，包括：經(jīng)營時間、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營模式等相關(guān)問題。
3.1.1 經(jīng)營時間調(diào)查
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)汽車防爆膜經(jīng)銷商的經(jīng)營時間不算太長，經(jīng)營時間在2～5年的經(jīng)銷商所占總數(shù)比例最高，達(dá)42.5%；2年以內(nèi)的經(jīng)銷商比例為32.5%，而經(jīng)營時間超過5年的經(jīng)銷商僅占四分之一。這與我國汽車用品行業(yè)起步較晚有關(guān)。
3.1.2 經(jīng)營規(guī)模調(diào)查
與2003年相比，2004年的防爆膜經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模得到迅猛發(fā)展，2003年有82.2%的受調(diào)查經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模在20萬元以下，但2004年這一區(qū)間已下降到21.2%；而且，04年經(jīng)營規(guī)模在100萬元以上的經(jīng)銷商比例增長到30.8％。經(jīng)計算，2004年經(jīng)銷商的平均單店經(jīng)營規(guī)模為92.2萬元，而2003年僅為17.46萬元。表明我國汽車防爆膜經(jīng)銷商正在走向規(guī)模經(jīng)營。
3.1.3 經(jīng)營業(yè)績調(diào)查
下圖數(shù)據(jù)是被調(diào)查經(jīng)銷商經(jīng)營汽車防爆膜的年銷售收入分區(qū)間統(tǒng)計數(shù)據(jù)，終端分銷商中有將近半數(shù)的銷售收入在10到50萬元之間。代理商的經(jīng)營業(yè)績基數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于終端分銷商，有將近60％的銷售收入在100萬元以下。
3.1.4 經(jīng)營方式調(diào)查
下圖顯示，有57%的經(jīng)銷商采用"汽車用品經(jīng)銷店"的模式經(jīng)營防爆膜，"汽車用品經(jīng)銷店"成為經(jīng)銷商經(jīng)營汽車防爆膜的主要方式；其次是"汽車美容店"，比例為15.9%；采用"汽車用品超市"、"汽車改裝店"、 "汽車專賣店"方式經(jīng)營防爆膜的比例分別為11.9%、11.3%和4.0%。
3.2 防爆膜經(jīng)銷商對廠商的期望調(diào)查
該問題的調(diào)查目的在于了解防爆膜渠道經(jīng)銷商對廠家(總代理商)的期望，通過分析經(jīng)銷商在選擇合作廠家(總代理商)時看重的因素；經(jīng)銷商希望廠家(總代理商)采取的行動與措施以及經(jīng)銷商希望從廠家(總代理商)得到哪些方面的支持等問題，為防爆膜廠家(總代理商)加強(qiáng)與改善分銷渠道管理，擴(kuò)大市場銷售、提高經(jīng)濟(jì)效益提供有價值的參考建議。
3.2.1 經(jīng)銷商選擇廠商看重因素調(diào)查
當(dāng)問及經(jīng)銷商在選擇合作廠家(總代理商)時看重哪些因素時，"產(chǎn)品質(zhì)量"成為經(jīng)銷商提及最多的因素，比例高達(dá)90.7%；其次是"品牌形象"、"售后服務(wù)"、"廣告支持"等因素。產(chǎn)品質(zhì)量成為被調(diào)查者的首要看重因素，這恰恰說明我國汽車防爆膜市場情況不容樂觀，魚目混珠、假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重，一些夸大片面的宣傳誤導(dǎo)消費者。目前防爆膜市場品牌眾多，可謂百花齊放，但品牌建設(shè)還有待進(jìn)一步完善；我國的防爆膜售后服務(wù)也遠(yuǎn)未跟上產(chǎn)品發(fā)展速度。我國的汽車用品（包括防爆膜）市場剛剛起步，還處于行業(yè)生命周期的"引入期"和"成長期"，尚需要市場的普遍接受和廠商的大規(guī)模投入，因此經(jīng)銷商比較看重"廠家廣告支持"，這一點也是可以理解的。
3.2.2 廠商對經(jīng)銷商的鼓勵政策調(diào)查
2004年，廠商對防爆膜經(jīng)銷商的鼓勵政策中，"增加廣告支持"所占比例最高，其次是"增加鋪貨量"和"提高返點"，"返產(chǎn)品"也占到近四分之一。
3.2.3 經(jīng)銷商對廠商的期望調(diào)查
當(dāng)問及經(jīng)銷商"廠商最應(yīng)該做什么"時，經(jīng)銷商對"提高產(chǎn)品質(zhì)量"、 "提高品牌形象" 和"提供更好的售后服務(wù)"的提及率較高，均在50％以上。對"穩(wěn)定市場價格"的提及率也較高，這與市場中假冒偽劣產(chǎn)品泛濫、擾亂市場秩序有關(guān)。
3.2.4 經(jīng)銷商希望得到廠商支持調(diào)查
當(dāng)問及經(jīng)銷商"希望得到廠商哪些方面的支持"時，經(jīng)銷商對"廣告支持"的提及率最高，達(dá)到66.7%，其次是"售后服務(wù)"、"促銷活動"、"技術(shù)支持"，提及率分別為44.9%、37.7%和34.8%。"售后服務(wù)"和"技術(shù)支持"的提及率較高，原因在于汽車貼膜對安裝工藝的要求比較高，目前市場上的貼膜技術(shù)還參差不齊，氣泡折痕、裁剪粗糙、吹爆玻璃、劃花玻璃等問題令廣大用戶不滿。
4、2004年汽車防爆膜市場消費者調(diào)查
本章節(jié)分析的是國內(nèi)防爆膜消費者的相關(guān)問題。采用的數(shù)據(jù)是慧聰行業(yè)研究院汽車研究所的《2004年防爆膜終端分銷商調(diào)研問卷》相關(guān)數(shù)據(jù)（有效樣本量為87個）。調(diào)查目的在于了解消費者對汽車防爆膜產(chǎn)品的消費習(xí)慣、消費行為，分析了消費者的看重因素、功能偏好、顏色偏好等，以及消費者對新產(chǎn)品的接受程度等問題，希望這些調(diào)查分析能對汽車防爆膜廠家、總代理商和經(jīng)銷商為更好地滿足消費者需求而制定相應(yīng)的策略提供建議。
4.1 看重因素研究
根據(jù)調(diào)查，消費者購買防爆膜最看重的因素是價格，其次是品牌和質(zhì)量。
4.2 功能偏好研究
根據(jù)調(diào)查，有91.5%的受調(diào)查終端經(jīng)銷商表示"隔熱效果"是消費者購買汽車防爆膜時最看重的功能；其次是"防紫外線"功能，其提及率為62.2%。以上兩點表明消費者對駕車環(huán)境舒適與健康有較高的要求；防爆膜顏色的提及率為56.1%，"防爆性"、"單向透視"和"遮光"的提及率也較高，分別為52.4%、36.6%和31.7%。"防爆性"不是消費者最關(guān)心的三個問題，這與國內(nèi)的交通環(huán)境與交通管制有很大的關(guān)系，速度受到諸多限制，防爆膜對行車安全的支持力度較小。
4.3 顏色偏好研究
根據(jù)調(diào)查，有38.5％的被調(diào)查者表示偏愛綠色，其次是灰色、天藍(lán)色和棕色，其比例分別為26.9%、16.7%和9.0％。
5、2004年汽車防爆膜廠商廣告投放研究
該項研究的目的在于了解國內(nèi)汽車防爆膜市場的廣告投放特點、市場競爭格局、廣告促銷策略、主攻市場區(qū)域，以及廠家進(jìn)行促銷活動的未來發(fā)展方向等問題。需要說明的是，我們采用的數(shù)據(jù)完全來自北京慧聰國際資訊媒體研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是通過監(jiān)測紀(jì)錄并按一定的計算方法得到的，我們不是只針對某一數(shù)據(jù)來說明，而是通過數(shù)據(jù)之間的對比關(guān)系來達(dá)到我們的分析目的。
5.1 廣告投放媒體研究
根據(jù)北京慧聰國際資訊媒體監(jiān)測中心的數(shù)據(jù)，得到2004年國內(nèi)汽車防爆膜廠商投放廣告最多的前十家平面媒體以及在這些媒體上的主要投放品牌的數(shù)據(jù)，見下表：
從2004年總量上來說，前十家平面媒體的廣告總量較之2003年，增長了42.9%，各廠家的廣告投放都有不同程度的增加，媒體的選擇上也有所變化。2004年位于第一位的"南方都市報"也是2003年廣告承載最多的媒體，廣告總額增幅達(dá)到了73.1%；第二位的"北京青年報"在2003年排在第7名的位置，它的廣告總額增幅達(dá)到了233.1%之多；增幅最大的是2003年排在第10位的"新快報"，增長了405.6%，今年排在了第三位。
慧聰網(wǎng)2004年接受的防爆膜廣告投入有141萬，與平面媒體相比，可以排在第4名的位置，可見網(wǎng)絡(luò)媒體也是廣大廠家十分關(guān)注的媒體之一，特別是慧聰網(wǎng)經(jīng)過多年的積累，在汽車用品行業(yè)已經(jīng)有了一定的影響，廠家在慧聰網(wǎng)上的廣告費用投入量之大不容忽視。
5.2 廣告投放的月度波動分析
國內(nèi)汽車防爆膜廠商廣告投入的頻率和費用帶有明顯的季節(jié)性，呈"拋物線"狀波動，1月份開始緩慢上升，高峰出現(xiàn)在6、7、8、9月份，從進(jìn)入10月份開始急劇下降。這是由于產(chǎn)品本身使用的季節(jié)性導(dǎo)致的，在炎熱的夏日，防爆膜使用的季節(jié)，廠家的廣告投放量就會增加，而在不需用防爆膜的寒冷冬季，廠家就會節(jié)省這筆開支。
5.3 廣告投放的分區(qū)域研究
廠家的廣告投放是很有針對性的，中南地區(qū)由于氣候炎熱，防爆膜的需求量最大，是各廠家競爭的焦點，因此是廠家投放廣告最集中的地區(qū)；而西北地區(qū)一來由于氣候原因，二來由于當(dāng)?shù)剀囕v原因，廠家在西北地區(qū)的廣告投放量最少；全國性沒有特定針對對象的廣告投入也是比較少的。
5.4 主要品牌廣告投放的主攻市場區(qū)域研究
"V-KOOL"的廣告投放總額連續(xù)兩年排在各品牌之首，為452.17萬元，其廣告投放仍然主要集中在中南地區(qū)，在2003年沒有涉足的東北和西北兩地2004年也有1.54萬元和33萬元的廣告投入；廣告投入400萬以上的還有"3M"品牌，它的投放額為418.31萬元，主要集中在中南和華東地區(qū)；"雷朋"的廣告投放總額為248.2萬元，2004年加大了中南地區(qū)的廣告投入，主攻區(qū)域是中南和華東。
6、國內(nèi)汽車防爆膜市場發(fā)展趨勢預(yù)測
6.1 國內(nèi)汽車防爆膜市場規(guī)模預(yù)測
汽車銷量的迅猛增長帶動汽車防爆膜需求的迅速擴(kuò)張，市場潛力巨大。我國汽車防爆膜市場規(guī)模到底有多大，增長有多快？
由于國內(nèi)汽車防爆膜市場體系不完善，所以很難得到精確具體的防爆膜產(chǎn)銷及價格數(shù)據(jù)。下面我們通過模擬2000年到2004年的數(shù)據(jù)，對未來幾年我國汽車防爆膜市場規(guī)模進(jìn)行預(yù)測。（需要說明的是，該項預(yù)測是科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模墙⒃谝欢ǖ恼{(diào)查基礎(chǔ)之上的，具有很大的參考價值。）
利用2000年到2004年四年的模擬數(shù)據(jù)，采用時間序列曲線估計預(yù)測法得到未來幾年我國汽車防爆膜市場規(guī)模（如下圖6-2）。
上圖顯示，2005年我國汽車防爆膜市場規(guī)模將達(dá)到57億元，漲幅將達(dá)到64.4%�？梢钥闯�，我國汽車防爆膜市場正步入快車道，顯現(xiàn)出巨大商機(jī)。
6.2 國內(nèi)汽車防爆膜經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢
國內(nèi)汽車市場消費的快速持續(xù)升溫，為汽車用品行業(yè)的發(fā)展提供了巨大商機(jī)，國內(nèi)外企業(yè)爭奪市場端倪漸顯。為此業(yè)界指出，應(yīng)對入世挑戰(zhàn)，國內(nèi)汽車用品行業(yè)必須把連鎖業(yè)和國際化作為發(fā)展方向。
6.2.1 "一站式"連鎖經(jīng)營
連鎖經(jīng)營有以下優(yōu)勢：可以極大程度上集中有限的資源和閑散資金，以較小的投入換取較大的收益；宣傳投入少，可以借助主店的品牌擴(kuò)張；更貼近消費層；可以爭取到更低的產(chǎn)品價格；可以取得產(chǎn)品的代理權(quán)；可以得到廠商更多的保護(hù)性支持。
6.2.2 專業(yè)化和國際化
專業(yè)化和國際化代表著國內(nèi)汽車用品行業(yè)的另一個發(fā)展方向。前者是這一行業(yè)復(fù)雜的產(chǎn)品技術(shù)類型所決定的，是未來市場細(xì)分的必然結(jié)果；后者則與當(dāng)前整個汽車產(chǎn)業(yè)涌動的國際化潮流相吻合。目前廣東、浙江、福建等省的汽車用品企業(yè)已經(jīng)形成相對成熟的生產(chǎn)基地，同時，國內(nèi)企業(yè)具有產(chǎn)品更新速度快、勞動力成本低的優(yōu)勢，如果政府和行業(yè)組織能夠積極引導(dǎo)，則完全有條件、有能力參與國際競爭。
6.3 國內(nèi)企業(yè)應(yīng)抓住大好的發(fā)展機(jī)遇
汽車工業(yè)的加快發(fā)展帶動了對汽車用品需求的快速增長，我國汽車用品企業(yè)正面臨著最后的也是最關(guān)鍵的發(fā)展機(jī)遇。同時，我國的汽車用品業(yè)也面臨國外實力強(qiáng)勁的同行的挑戰(zhàn)。因此，規(guī)模經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、品牌經(jīng)營已經(jīng)刻不容緩。
