日前，記者對(duì)廣州唐會(huì)汽車用品有限公司董事長(zhǎng)王卉進(jìn)行了訪問(wèn)．
記者：這次展會(huì)唐會(huì)帶來(lái)的主要參展產(chǎn)品是什么？
王 卉：這次我們的參展產(chǎn)品主要是我們的一款無(wú)骨雨刷。
記者：現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多無(wú)骨雨刷產(chǎn)品，我們公司的這款產(chǎn)品有什么特別之處呢？
王 卉：無(wú)骨雨刷的產(chǎn)品目前市場(chǎng)上也有很多，但大都以中低擋產(chǎn)品為主。然而我們這款產(chǎn)品在接口、刮膠等方面跟別人卻不太一樣，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：1，連接處的接口采用的是鎖銷式，安裝更方便。2，我們的彈簧鋼片是智能型的。3，我們的膠條全部從國(guó)外原裝進(jìn)口，安靜不留痕。4，我們的膠條是帶有一個(gè)護(hù)翼的，這樣可以更全面地保護(hù)玻璃。此外，我們這款產(chǎn)品的使用壽命大概是普通雨刷的三到四倍，從這幾個(gè)方面來(lái)看，我們的這款產(chǎn)品應(yīng)該叫無(wú)骨雨刷的升級(jí)版。
記者：您上面說(shuō)我們的這款新產(chǎn)品在許多方面是傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)，這就涉及一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，這方面我們是怎樣保證的？
王 卉：我們這種產(chǎn)品看似比較簡(jiǎn)單，但要想真正做好也不容易，有很多細(xì)節(jié)上的技術(shù)要求是非常嚴(yán)格的，下一步我們準(zhǔn)備給自己申請(qǐng)幾項(xiàng)專利，以求更好地保護(hù)我們自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們公司有一個(gè)素質(zhì)很高的團(tuán)隊(duì)，技術(shù)研發(fā)這塊有相當(dāng)雄厚的實(shí)力。這些都是我們公司保持高速發(fā)展的原動(dòng)力。
記者：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)無(wú)骨雨刷產(chǎn)品市場(chǎng)的情況是怎么樣的？唐會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上的的最終目標(biāo)是什么？
王 卉：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)汽車所使用的雨刷大都還是有骨的，不過(guò)有一些車型，像東風(fēng)標(biāo)志307等都已經(jīng)配備了無(wú)骨雨刷。“無(wú)骨”就是指橡膠這塊是沒(méi)有支撐點(diǎn)的，這樣的話，玻璃面的受力就會(huì)更均勻，它會(huì)跟玻璃面的結(jié)合更緊密。用發(fā)展的眼光來(lái)看，無(wú)骨雨刷肯定是今后發(fā)展的大趨勢(shì)。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多人對(duì)“雨刷”有誤解，其實(shí)雨刷并不一定是要雨天才能用的，雪天也可以用，或者一段時(shí)間車輛不動(dòng)的話，車窗上沉積的塵土也要用到它。適用范圍還是比較廣的。在國(guó)內(nèi)的無(wú)骨雨刷這個(gè)市場(chǎng)，目前還沒(méi)有一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的品牌出現(xiàn)，我們的想法就是要做國(guó)內(nèi)第一品牌的雨刷器。我估計(jì)不會(huì)超過(guò)五個(gè)月，我們整個(gè)的市場(chǎng)就可以做起來(lái)。
記者：具體來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品的定價(jià)如何？有什么具體的推廣措施么？
王 卉：在價(jià)位方面，我們產(chǎn)品目前的終端零售價(jià)是118，現(xiàn)在正處在全國(guó)招商階段。湖北、東北、廣西、江蘇都已經(jīng)有了我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。我非�？粗鼐W(wǎng)絡(luò)著一塊，因此在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候我們通常都會(huì)比較慎重。我們目前也正在逐步加大廣告宣傳的力度，除了跟慧聰這樣的行業(yè)媒體進(jìn)行合作之外，在百度上也作了搜索引擎的推廣，明年我們打算投入電視廣告，初步我們選擇在湖南衛(wèi)士。
記者：現(xiàn)在許多汽車用品的銷售甚至進(jìn)入了一些大賣(mài)場(chǎng)，唐會(huì)的產(chǎn)品會(huì)采取這種銷售形式么？
王 卉：由于我們這種產(chǎn)品基本上車主自行安裝就可以搞定，因此我們也在其基地和一些汽車用品終端大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行合作。
記者：這次車展的效果如何？有沒(méi)有達(dá)到公司預(yù)期的目標(biāo)？
王 卉：這次參展我們不是很滿意，感覺(jué)人氣比往年要差一些，其實(shí)我們這次過(guò)來(lái)也主要是抱著來(lái)“交流”的心態(tài)來(lái)參展的。并不指望通過(guò)這次展會(huì)可以給我們的銷售帶來(lái)多少直接的刺激。
