赫文斐：我怎樣成為福來(lái)德無(wú)骨雨刷代理商
編者按：廣西柳州的赫文斐是福來(lái)德無(wú)骨雨刷的代理商，當(dāng)初為了拿到這個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)，赫文斐真是歷盡了一番波折�，F(xiàn)在福來(lái)德無(wú)骨雨刷市場(chǎng)銷(xiāo)路越來(lái)越好，赫文斐也成為了一位成功的代理商。他很樂(lè)于把他代理福來(lái)德無(wú)骨雨刷成功的故事和我們分享，于是就有了這次采訪。下面我們就用第一人稱(chēng)來(lái)開(kāi)始講述赫文斐的故事。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在上網(wǎng)閑逛的時(shí)候發(fā)現(xiàn)最近市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種新型的產(chǎn)品，叫無(wú)骨雨刷。聽(tīng)名字我感覺(jué)很奇怪，怎么叫無(wú)骨，沒(méi)有骨頭，還是……帶著好奇心，我在慧聰網(wǎng)搜索了一下，發(fā)現(xiàn)了一家公司名叫福來(lái)德，名字聽(tīng)新鮮，挺吉祥的。沒(méi)事就問(wèn)看看吧，于是我撥通該公司的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的電話，接電話的沈先生還挺有趣，滔滔不絕的講了一大堆，終于我弄懂了什么叫無(wú)骨雨刷。他說(shuō)我們挺聊得來(lái)的，就問(wèn)我開(kāi)的是什么車(chē)，然后送了兩支無(wú)骨雨刷讓我玩玩。
過(guò)了幾天我收到了無(wú)骨雨刷，確實(shí)跟傳統(tǒng)的雨刷大不一樣。 迫不及待的往車(chē)上一裝，“這東西不錯(cuò)”，我心里馬上閃過(guò)這個(gè)念頭。無(wú)骨雨刷的外觀確實(shí)使整輛車(chē)高檔了許多，就像你換了一幅高檔的眼鏡一樣，整個(gè)人的身價(jià)就不一樣了。我越看越歡喜，但回頭一想，這東西會(huì)不會(huì)中看不中用呀。我端來(lái)一盆清水，開(kāi)始我的測(cè)試之旅。要知道雨刷雖然不是什么重要部件，但是有時(shí)候下雨天確實(shí)挺煩人的，不刮不要緊，一刮那真是比……咳，那聲音呀，像是撕我心肝一樣，咯吱咯吱的響，刮不干凈也就算了，還讓人心煩意燥的。買(mǎi)進(jìn)口的，貴呀，一對(duì)兩三百，對(duì)我們老百姓來(lái)說(shuō)，那叫割肉。我想干脆弄個(gè)噴水器來(lái)認(rèn)真測(cè)一下，說(shuō)干就干，一連測(cè)了兩個(gè)多小時(shí)，沒(méi)有任何聲音，且刮刷干凈。
我覺(jué)的挺納悶，于是查了一下資料。資料說(shuō)，普通雨刷是靠骨架來(lái)使刮片和玻璃貼合，由于其結(jié)構(gòu)的關(guān)系，不可能使刮片和玻璃完美貼合，造成刮不凈、刮片易磨損、噪音大等問(wèn)題。無(wú)骨雨刷是靠一整根導(dǎo)力條來(lái)分散壓力，使得刮片各部分的受力均勻，可以減少水痕、擦痕的產(chǎn)生，達(dá)到更好的刮刷效果。另外，可大大降低抖動(dòng)磨損，加之具有受力均勻、防日曬、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、重量更輕等優(yōu)點(diǎn)，雨刷電機(jī)和刮片壽命比傳統(tǒng)型雨刮至少延長(zhǎng)一倍，更加經(jīng)濟(jì)、可靠。
我越來(lái)越確信這產(chǎn)品將來(lái)肯定要顛覆傳統(tǒng)雨刷。事不宜遲，我趕緊又聯(lián)系了幾家浙江的廠家（聽(tīng)說(shuō)那邊的東西便宜）試了將近五家的樣品，效果不太理想。他們的外觀大多是仿BOSCH，法雷奧的，可是刷起來(lái)就是有點(diǎn)小聲音，而且不是很干凈。
問(wèn)了一些老專(zhuān)家，專(zhuān)家說(shuō)雨刷的關(guān)鍵部件是膠條，膠條的好壞關(guān)系整個(gè)雨刷的質(zhì)量。恰逢這幾天連續(xù)下大雨，于是我又把福來(lái)德的樣品裝上去測(cè)試，確實(shí)正如他們的廣告語(yǔ)所說(shuō)的寧?kù)o而“視”遠(yuǎn)。我再次撥通廈門(mén)市福來(lái)德汽配有限公司的電話，又是那個(gè)小兄弟接的電話。小兄弟的聲音溫暖熱情，我跟他講我想做你們公司的產(chǎn)品。他說(shuō)要做代理還是普通的經(jīng)銷(xiāo)商?這還用問(wèn)嗎，我想都不想就說(shuō)是要做代理商�！澳悄銈児窘惺裁疵郑F(xiàn)在主營(yíng)什么產(chǎn)品，有幾個(gè)業(yè)務(wù)員？” 我一下被問(wèn)傻了，老實(shí)說(shuō)我可是個(gè)單干戶，沒(méi)有什么公司實(shí)體�，F(xiàn)在即使騙他，到時(shí)候簽合同肯定也要穿幫的。但轉(zhuǎn)念一想，我問(wèn)他，一定要有公司實(shí)體，才能做你們的產(chǎn)品嗎，對(duì)方說(shuō)是的，他們的代理商需要嚴(yán)格考核，這次的談話不歡而散。
晚上我翻來(lái)覆去睡不著，這個(gè)福來(lái)德的產(chǎn)品沒(méi)得說(shuō)，我要是單純做個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商肯定也賺錢(qián)，可是燕雀安知鴻鵠之志，我看中的產(chǎn)品，我一定有信心把它做大。越想越不甘心，第二天，我再次撥通了沈經(jīng)理的電話，我跟他講我有信心做你們產(chǎn)品的柳州代理商，希望給我一個(gè)考核的機(jī)會(huì)。沈先生說(shuō)，代理商的起訂量需要達(dá)到三千支。三千支！可不是個(gè)小數(shù)目呀。我算了一下大概要投入5、6萬(wàn)塊錢(qián)，在加上打入市場(chǎng)的前期費(fèi)用，至少也要2、3萬(wàn)。我說(shuō): “沈經(jīng)理你也知道，我是個(gè)體戶，一下子進(jìn)了那么多的貨，我吃不消，資金周轉(zhuǎn)困難，能不能少一點(diǎn)�！� “我們做市場(chǎng)講究的是制度，一旦確定了，就必須嚴(yán)格去執(zhí)行，希望你能諒解”。
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