投資“可愛(ài)” 有多大利潤(rùn)空間？
以《科學(xué)投資》雜志的觀察來(lái)看，宮大林和鞠小姐能夠從投資“可愛(ài)”獲益，不僅僅是他們開(kāi)發(fā)出了一個(gè)適應(yīng)時(shí)代特色的產(chǎn)品，最為主要的是他們無(wú)意間步入了一個(gè)正在快速成長(zhǎng)起來(lái)的投資領(lǐng)域。
如果你在大街上仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)以前留板寸、穿牛仔服、戴墨鏡的“酷一族”已經(jīng)很少見(jiàn)了，相反，“蔻一代”正形成蓬勃之勢(shì)。她們無(wú)一例外地梳著可愛(ài)的小辮兒，走路蹦蹦跳跳的，有的穿著肚兜，有的穿著童稚的泡泡袖，在斜背的卡通包上還掛著各式小寵物，當(dāng)然也忘不了在脖子上掛著的手機(jī)上面貼上史努比或凱蒂貓�！稗ⅰ痹瓰橛⑽闹械腃UTE音譯，意為“可愛(ài)”，可現(xiàn)在“蔻”被延伸為天真純潔、清純爛漫、逗人喜愛(ài)的意思，近來(lái)又被無(wú)限擴(kuò)大為甜蜜、稚嫩、卡通、奶油、矯情、造作......
因此，穿著有蝴蝶結(jié)、泡泡袖點(diǎn)綴的白色A字娃娃裙，腳踩著一雙粉色平跟鞋，背著一個(gè)加菲貓的卡通包，兩條纏滿花里胡哨發(fā)帶的小辮子還松松軟軟地搭在胸前。這成為了“蔻一代”的經(jīng)典裝扮；《哈里波特》、《蠟筆小新》等漫畫(huà)書(shū)、卡通影碟和毛絨公仔，成為了“蔻一代”的生活必需品。
有人說(shuō)，“蔻”是一種新人類的生活態(tài)度，好玩、年輕、活力，再加上可愛(ài)、漂亮、快樂(lè)，就叫“蔻”。而從更深的心理原因來(lái)說(shuō)，“小時(shí)候盼著長(zhǎng)大，其實(shí)真正長(zhǎng)大了，還是覺(jué)得做個(gè)小孩好”，恐怕是更多人熱衷于扮“蔻”的因素。這種類型的人普遍怕老的心態(tài)促成了“蔻一族”的風(fēng)行。另外，都市生活的工作壓力頗大，善解人意的時(shí)尚風(fēng)潮就為這群人提供著年輕化甚至兒童化的消費(fèi)，以緩解他們作為社會(huì)中成人的壓力。孩子永遠(yuǎn)是無(wú)憂無(wú)慮的，于是他們就會(huì)蜷縮在粉色的公主裙里，穿著平底娃娃鞋，嘬著棒棒糖，他們的潛意識(shí)仍然希望得到加倍的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)，逃避社會(huì)和成年人的責(zé)任�！靶【蜁�(huì)有人寵！”渴望被寵被愛(ài)的感覺(jué)是他們最基本的出發(fā)點(diǎn)。
正是因?yàn)椤稗⒁淮彼非蟮男迈r、個(gè)性鮮明的特性，投資“可愛(ài)”可以說(shuō)具有著所有投資者都?jí)裘乱郧蟮膸状筇攸c(diǎn)：第一投資期短。中國(guó)的“可愛(ài)”市場(chǎng)雖然剛剛開(kāi)始初露端倪，但它存在于接受能力最強(qiáng)也最迫切的消費(fèi)群體中，因此幾乎無(wú)需培養(yǎng)市場(chǎng)，只要迎合了“蔻一代”的口味，很快就可以收獲回報(bào)，奇瑞QQ這款帶著兒童氣息的小轎車剛一面市，就掀起了搶購(gòu)狂潮，足以說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)“蔻”的追崇程度；第二利潤(rùn)空間大。因?yàn)橛袀�(gè)性、迎合市場(chǎng)而旺銷的產(chǎn)品，往往可以因?yàn)楣┴浬虆T乏而可以品嘗到“物以稀為貴”的“頭啖湯”，投資“可愛(ài)”的利潤(rùn)空間讓很多投資者看著眼熱，宮大林的卡通襪子的利潤(rùn)是矮口少女襪的3倍，而鞠小姐生產(chǎn)的授權(quán)卡通車飾的利潤(rùn)幾乎是普通車飾品的5倍；第三投資風(fēng)險(xiǎn)小。由于推崇“可愛(ài)文化”的人越來(lái)越多，尋找“可愛(ài)”來(lái)裝備自己的人也越來(lái)越多，只要選對(duì)了投資的項(xiàng)目，相對(duì)其他產(chǎn)品的投資而言，投資“可愛(ài)”的風(fēng)險(xiǎn)較��；第四投資方式多樣化。大資金有大資金的投資運(yùn)作方法，小資本也有小資本的玩法。鞠小姐雖然投入了幾十萬(wàn)元獲得授權(quán)資格，但宮大林也可以僅僅借助幾千元錢(qián)盤(pán)活自己的小廠子。
這個(gè)世界仿佛一夜間就被各種卡通所主宰了一般，幾乎每個(gè)將自己與卡通掛上邊的商品都無(wú)需發(fā)愁銷路。更多的投資人驚覺(jué)，一個(gè)推崇“可愛(ài)文化”的時(shí)代正在走來(lái)，并且正在帶來(lái)成倍于傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤(rùn)。如果你在此之前還沒(méi)有意識(shí)到一個(gè)擁有豐厚收益的投資空間已經(jīng)擺在了你眼前，那么從現(xiàn)在開(kāi)始還來(lái)得及。
投資“可愛(ài)” 瘋狂的賺
2003年，招商銀行推出了一個(gè)誘人的活動(dòng)，在這個(gè)活動(dòng)中，“可愛(ài)文化”所起到的作用不能小覷。這就是辦卡送禮的活動(dòng)。這個(gè)本來(lái)看起來(lái)不算有新意的活動(dòng)，卻因?yàn)樗统龅亩Y品不同一般，而使得很多人直奔招商銀行。
在這個(gè)活動(dòng)中，招商銀行成功地吸引了年齡在20-35歲間的白領(lǐng)階層，這一階層恰恰包含了那些更愿意今天花明日錢(qián)，更樂(lè)意去刷卡透支，更習(xí)慣于過(guò)“月光”生活的群體。而吸引這一階層的“禮品”，實(shí)際上僅僅是一個(gè)玩具熊。準(zhǔn)確地說(shuō)，是一個(gè)抱著蜜罐的維尼熊毛絨玩具。
從這個(gè)玩具本身來(lái)看也沒(méi)有什么特別之處，惟一多了一個(gè)功能就是，維尼熊抱著的蜜罐是一個(gè)存錢(qián)罐。但是正是這只熊的選用，卻對(duì)20-35歲這一人群產(chǎn)生了絕對(duì)的吸引力。因?yàn)檫@個(gè)來(lái)自英國(guó)百畝森林的黃色小胖熊，被迪斯尼將其從英國(guó)老家歸到了自己麾下而人氣急升。在各大商場(chǎng)中，其高昂的價(jià)格都抵擋不住熱銷的勢(shì)頭。最為關(guān)鍵的是，招商銀行在選擇這只維尼熊作為禮品的時(shí)候，正是國(guó)內(nèi)“可愛(ài)文化”急劇升溫的時(shí)候，據(jù)了解，波希米亞風(fēng)格的公主裝束、以及毛絨玩具都是這一年的新寵，特別是20-35歲這一年齡段最為向往擁有。
“可愛(ài)文化”究竟從何而來(lái)，似乎在巨大的收益面前已經(jīng)顯得不那么重要了。但是只要提到“可愛(ài)文化”，有一只貓就不能不提一提，這就是凱蒂貓，日本創(chuàng)造出的一個(gè)世界上最為成功的商業(yè)形象，一只害羞的貓。
不可否認(rèn)的是凱蒂貓就意味著商機(jī)——巨大的商機(jī)。盡管日本三麗歐公司已經(jīng)擁有超過(guò)400個(gè)不同的卡通形象，但凱蒂貓這個(gè)1974年創(chuàng)造出來(lái)的形象每年創(chuàng)造的價(jià)值大約占三麗歐10億美元年銷售額的一半。她被粘貼在2萬(wàn)多種商品上，其中1/3種產(chǎn)品由三麗歐制造，其余則授權(quán)給其他公司(創(chuàng)造數(shù)十億美元的收入)，覆蓋全球各主要經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。凱蒂貓圓圓的臉蛋幾乎出現(xiàn)在了所有三麗歐可以想到的產(chǎn)品上：從服裝到玩具，從烤面包機(jī)到垃圾箱，以及汽車上也曾流行一時(shí)。它帶來(lái)的電影、電視節(jié)目以及新聞不計(jì)其數(shù)，并且成為了世界上最令人渴望得到的形象之一，甚至比爾.蓋茨都曾希望出資56億美元購(gòu)買(mǎi)它的版權(quán)。
麥當(dāng)勞曾經(jīng)做過(guò)一次推廣活動(dòng)，每購(gòu)買(mǎi)一份套餐就可以同時(shí)得到1個(gè)凱蒂貓，活動(dòng)開(kāi)始的當(dāng)天，許多人頂著酷熱排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)，炎熱的夏天絲毫抵檔不住人們對(duì)凱蒂貓的狂熱。讓麥當(dāng)勞始料不及的是一周的存貨往往在活動(dòng)一開(kāi)始的幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就被搶購(gòu)一空。最后總共賣出了250萬(wàn)個(gè)凱蒂貓玩具，除了麥當(dāng)勞賺了個(gè)不亦樂(lè)乎，三麗歐也因?yàn)檫@次活動(dòng)凈賺了1.12億美元。
更有趣的是，這次活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)很不錯(cuò)的投資，狂熱購(gòu)買(mǎi)凱蒂貓玩具的行為甚至被當(dāng)作了一項(xiàng)劃算的買(mǎi)賣。如果你單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)這樣一只凱蒂貓的話，你得支付30多元。但是在這次活動(dòng)中，花上25-35元不僅可以吃上一頓，而且還可以得到一個(gè)向往的凱蒂貓。該價(jià)格要比在商店購(gòu)買(mǎi)便宜一半。價(jià)格便宜僅僅是刺激人們購(gòu)買(mǎi)的原因之一，有精明的消費(fèi)者還從中發(fā)現(xiàn)了套利的機(jī)會(huì)。他們總是盡可能多地找不需要的人收購(gòu)凱蒂貓，再倒賣賺個(gè)差價(jià)。這也是后來(lái)有一段時(shí)間eBay網(wǎng)站和其他網(wǎng)上凱蒂貓產(chǎn)品拍賣紅火的原因所在。
有麥當(dāng)勞做榜樣，其他公司也意識(shí)到用凱蒂貓推銷商品的巨大價(jià)值。臺(tái)灣的誠(chéng)泰銀行的信用卡上就出現(xiàn)了凱蒂貓那張可愛(ài)的圓臉。據(jù)報(bào)道，該銀行向三麗歐支付了29.5萬(wàn)美元使用許可費(fèi)，同時(shí)又花了350萬(wàn)美元進(jìn)行信用卡推廣活動(dòng)，但很快銀行就把投入都賺了回來(lái)。最初的10個(gè)月里，大約40萬(wàn)名顧客涌向銀行要求換這種卡。這項(xiàng)新的辦卡業(yè)務(wù)帶來(lái)了370萬(wàn)美元的回報(bào)。與此同時(shí)，循環(huán)信用卡的余額也增長(zhǎng)了2倍。另外，消費(fèi)者又將1.47億美元存入儲(chǔ)蓄賬戶以支付信用卡債務(wù)。
在中國(guó)內(nèi)地，凱蒂貓的狂熱也在輪番上演。Sony公司推出了一款凱蒂貓手機(jī)，在手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格每日一跌的情況下，竟然5000多元的售價(jià)長(zhǎng)期巋然不動(dòng)，其手機(jī)套、手機(jī)掛墜等配件，同樣以高額的售價(jià)單獨(dú)銷售。
在上海，開(kāi)一家凱蒂貓專賣店就等同于財(cái)源滾滾，一個(gè)拇指大的凱蒂貓手機(jī)墜賣到180元，卻依然供不應(yīng)求。很多零售商都發(fā)現(xiàn)，只要商品上帶有凱蒂貓的頭像，就可以產(chǎn)生一輪的旺銷。
