進(jìn)入冬季汽車用品市場又進(jìn)入一個消費(fèi)的高峰期，尤其是汽車坐墊市場更為活躍。除了平常的時尚裝飾外，為愛車增加幾分暖意成了人們急需要做的，南方如此，北方的冬天更是如此了。
今天走進(jìn)我們慧聰網(wǎng)絡(luò)直播室的是河南省博愛縣博洋汽車用品制造有限公司的總經(jīng)理?xiàng)钯F州，在采訪楊總之前有必要與廣大網(wǎng)友介紹一下博洋汽車用品公司。河南博洋汽車用品制造有限公司成立于1998年，是一家生產(chǎn)、加工、銷售羊剪絨汽車坐墊、水牛皮汽車座墊的專業(yè)公司，經(jīng)過六七年的發(fā)展，公司已逐漸走上穩(wěn)固的發(fā)展道路，本著科技興業(yè)，環(huán)保治理，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品以新穎的設(shè)計，精湛的工藝，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和崇高的信譽(yù)受到國內(nèi)外客商的好評，產(chǎn)品運(yùn)銷美國、日本、德國等。
河南博洋汽車用品制造有限公司總經(jīng)理?xiàng)钯F州
目前已是冬日，汽車用品市場尤其是汽車坐墊市場到了銷售的旺季。請您介紹一下目前公司的一些情況。
楊總：河南博洋汽車用品制造有限公司成立于1998年，已經(jīng)經(jīng)歷了六七年的發(fā)展日子了，公司成立之初在慶陽縣，后由于地方政府的招商引資，適應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，今年將公司從沁陽縣遷址到博愛縣，目前面對全國市場，主要是南方市場，但后來發(fā)現(xiàn)很多北方的一些汽車用品經(jīng)銷商從南方拿回去的貨其實(shí)就是從河南過去的產(chǎn)品，所以現(xiàn)在也會將市場偏轉(zhuǎn)北方市場。外貿(mào)方面目前產(chǎn)品通過鄭州外貿(mào)遠(yuǎn)銷到德國，美國等國家。
公司產(chǎn)品的特色在哪里？以什么優(yōu)勢占領(lǐng)市場的。
楊總：幾年來公司在做出口的時候承諾外商的就是羊剪絨坐墊的原材料問題，我們的原材料是從澳大利亞進(jìn)口的純羊皮，直到現(xiàn)在為止，我們依然給客戶這樣的承諾，國產(chǎn)的羊皮也可以做，但我們沒有選擇這樣去做，為的是可以保證我們產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。等公司的實(shí)力到了一定的水平之后，就會在澳大利亞設(shè)公司的辦事處，在當(dāng)?shù)刂苯硬少徰蚱ぃ@樣可以選擇優(yōu)質(zhì)的羊皮，在原料生產(chǎn)地直接把皮料分好類，這樣也可以大大節(jié)省一些原材料上的損耗。
您覺得與行業(yè)的一些“實(shí)力派”相比公司最大優(yōu)勢是什么？
楊總：我本來就是搞技術(shù)出身的，主要是技術(shù)上的優(yōu)勢，別人能做出來的我們也能做出來，別人做不出來的我們也能做出來。與實(shí)力強(qiáng)大的競爭對手相比，可能人家擁有雄厚資金與技術(shù)實(shí)力，運(yùn)作模式已非常成熟，并且有可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)，如果我們有這樣可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)與資金實(shí)力我們一樣也可以做成那樣。
明年公司的市場規(guī)劃是什么？有什么市場動向。
楊總：明年的市場規(guī)劃主要根據(jù)市場的變化來定的，根據(jù)今年的市場變化以及現(xiàn)在反饋回來的信息再來做明年的市場規(guī)劃，明年開始做亞麻制品，主要是滿足客戶的一些需求。亞麻坐墊的銷售量要比毛墊的銷量要大，主要是亞麻產(chǎn)品夏季銷量很好，而毛墊只是在冬季的時候才是銷售期。亞麻產(chǎn)品銷售期長，在夏季的時候全國范圍內(nèi)都可以使用，而毛墊只有冬季北方會用得上。我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是三年之后進(jìn)入這個行業(yè)的前五名，努力與一些知名的品牌走齊。目前已經(jīng)通過了國家的ISO9000認(rèn)證，國家質(zhì)檢單位的質(zhì)量認(rèn)證，產(chǎn)品越來越完善。將以前的產(chǎn)品質(zhì)量問題得到全面的很大的改觀，我們可以跟消費(fèi)者理直氣壯的說買我們的產(chǎn)品是貨有所值的。
目前已臨近年底，總結(jié)一下今年的得與失。
楊總：通過慧聰網(wǎng)這個平臺我們認(rèn)識了很多的客戶，并與客戶達(dá)成了業(yè)務(wù)上的合作，比如新疆的一家客戶就是通過我們慧聰?shù)纳糖殡s志而認(rèn)識了我們，在與客戶的合作過程中漸漸使客戶產(chǎn)生了了相見恨晚的感覺。但發(fā)展多年來我們沒有解決好的問題主要還是營銷方面，現(xiàn)在營銷方式比較落后，但我想通過我們明年的努力會把我們的營銷搞上去的。
預(yù)測一下明年汽車坐墊市場的發(fā)展方向是什么？
楊總：隨著私家車保有量的增加，人們已經(jīng)開始認(rèn)識到了這類產(chǎn)品，并且汽車坐墊市場將朝著內(nèi)飾時尚化方向發(fā)展。但我們也可以想到，我們在做，別人也在做，而且我們做的是同一種產(chǎn)品，所以競爭將會越來越激烈。
總結(jié)：經(jīng)過了幾年的發(fā)展歷程，博洋開始走向了成熟，其實(shí)所有的企業(yè)不都是經(jīng)歷著這樣的過程嗎？相信在公司全體人員的努力下，讓“博洋”這個品牌早日深入人心，在汽車坐墊這個行業(yè)享有盛名。
