上海阿飾魅汽車用品有限公司總經(jīng)理、首席設(shè)計(jì)師李輝
慧聰網(wǎng)：非常感謝李總接受我們慧聰網(wǎng)的采訪，那可能很多網(wǎng)友對阿飾魅的了解并不多，首先請您簡要介紹一下貴公司的發(fā)展歷史以及目前的發(fā)展規(guī)模和經(jīng)營狀況。
李 輝：上海阿飾魅汽車用品有限公司創(chuàng)建于1997年，是專業(yè)從事汽車布藝飾品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的綜合性實(shí)業(yè)公司。自2003年確立了“汽車時裝”的專項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略以來，阿飾魅汽車椅套即以典雅、時尚的海派風(fēng)格迅速成為全國四強(qiáng)品牌。目前，公司投資建有上海、安徽兩個生產(chǎn)廠，下設(shè)四個分公司、8個辦事處，36家省市級代理商，素有“海派汽車時裝締造者”的行業(yè)美譽(yù)。
慧聰網(wǎng)：貴公司的主營產(chǎn)品是什么？哪些產(chǎn)品是最具有代表性的？
李 輝：阿飾魅主要生產(chǎn)各類中高檔汽車椅套，定制專車�？钜翁�、商業(yè)廣告椅套、企業(yè)制式椅套。
代表性的產(chǎn)品例如我們的青橙之戀這款，無論從圖案設(shè)計(jì)、材料選擇還是色彩搭配上均顯清純靚麗之感，倍受時尚車友和私家車族的青睞。再者如波羅�？�，是我們專門針對各大品牌汽車中的主流車型，度身打造的�？顚９┳髌返拇怼榇宋覀冊谠O(shè)計(jì)上充分結(jié)合波羅車的風(fēng)格特點(diǎn)、座椅結(jié)構(gòu)、市場定位等綜合因素，開發(fā)出融匯波羅車內(nèi)飾色系、時尚元素、品牌在線的特征，打造出這款頗具特色的波羅專款汽車時裝，類似的產(chǎn)品我們還推出有QQ、花冠、凱美瑞、伊蘭特等數(shù)十款經(jīng)典專版，深受各大品牌汽車4S店的配套推崇及車主喜受。
慧聰網(wǎng)：聽說阿飾魅最近在進(jìn)行一個品牌展示店的活動，這是一個什么樣的活動？
李 輝：為引導(dǎo)終端網(wǎng)絡(luò)的品牌提升，樣品展示，現(xiàn)貨促銷，我們公司最新推出了一套“店中店”的營銷方案，即在現(xiàn)有的商家店面中，可靈活開辟一個區(qū)域，進(jìn)行品牌生動化展示。該方案具有新潁時尚，組合簡單，易于推廣等多重作用，是目前行業(yè)營銷中的一次重大革新，在全國很多市場均取得良好的推廣效果。
慧聰網(wǎng)：今年北京車展上有一個現(xiàn)象就是汽車裝飾用品的參展商很少，和一些經(jīng)銷商溝通，大家都覺得現(xiàn)在隨著價格的透明化，利潤越來越少，這種現(xiàn)存的市場狀態(tài)，對我們的銷售策略會不會有一些影響？
李 輝：根據(jù)我從業(yè)十年的經(jīng)驗(yàn)，汽車裝飾用品已從九十年代的異�；鸨�，到了現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入成熟穩(wěn)定時期。前些年可以說是什么東西都能賣、什么東西都往車上裝的一種不成熟的市場狀態(tài)，而如今隨著新車裝備的日臻完美，很多曾熱銷一時的車飾品，如香水、輪眉、把套等均顯的土氣多余，行業(yè)沖擊在所難免。而阿飾魅汽車布藝椅套，以其時尚溫馨、典雅、大方的海派風(fēng)格，日益贏得廣大車主時尚、實(shí)用化的青睞和推崇，加上兼具保護(hù)與裝扮的雙重功效，日漸成為汽車裝飾業(yè)中的最具賣點(diǎn)的首選產(chǎn)品。同時經(jīng)過數(shù)年積累，企業(yè)目前已走上了品牌化、產(chǎn)業(yè)化的道路，因此我們不僅不會受到影響，反而會伴隨車輛的日益增加保持更加強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，滿足各級經(jīng)銷商和市場的更多需求。
慧聰網(wǎng)：針對目前冬季市場的市場需求，公司哪些產(chǎn)品的銷售情況最好？
李 輝：本期推出的冬季產(chǎn)品以澳洲銀狐絨、金條絨及三維雕花絨為主打，產(chǎn)品質(zhì)地柔軟舒適、高貴典雅，最為熱銷，尤其“冰山雪蓮”、“輕風(fēng)車影”、“香榭麗舍”、“龍嘯九天”這幾款名列四甲。
慧聰網(wǎng)：上的其它同類產(chǎn)品相比，貴公司產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢在哪里？
李 輝：我們始終堅(jiān)持“以設(shè)計(jì)為課題，以營銷為互動”的品牌之路，公司擁有滬上一流的海派設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，時刻跟蹤流行車壇和國際面料流行元素，傾情演澤愛車時裝。簡而言之，流行時尚的設(shè)計(jì)、新穎獨(dú)特的材質(zhì)是我們在同類產(chǎn)品中脫穎而出的最大優(yōu)勢。
慧聰網(wǎng)：您如何看待“售前”與“售后”二者之間的關(guān)系，在售后服務(wù)環(huán)節(jié)貴公司都有哪些具體的措施？
李 輝：售前售后是企業(yè)銷售體系中的必不可少的二個環(huán)節(jié)，固名思義售前是銷售的預(yù)備，售后是銷售的延續(xù)，二者相輔相成，周而復(fù)始，從而構(gòu)成企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，滾滾向前的前后車輪。由于汽車布藝椅套具有花色多樣，專車專版等特殊性，目前我們是同行業(yè)中唯一家針對專車�？钜翁壮兄Z無條件退換貨的廠家，并針對季節(jié)性產(chǎn)品給予60天的滯銷調(diào)貨期政策，均取得了良好的市場效果。
慧聰網(wǎng)：在市場推廣方面，貴公司目前主要是通過什么途徑？您如何看待“渠道推廣”與“終端銷售”二者之間的關(guān)系？
李 輝：在市場推廣方面我們主要通過與各省市的合作伙伴，建立一級代理經(jīng)銷商運(yùn)營方式進(jìn)行專業(yè)推廣和市場維護(hù)。而對于渠道推廣和終端銷售，我認(rèn)為前者是過程，后者則是結(jié)果，商品的銷售首先要借助于銷售渠道進(jìn)行快速有效的推廣，最終形成大量有效的終端網(wǎng)點(diǎn)，陳列、展示、宣傳，從而達(dá)到銷售的結(jié)果，任何全國性品牌都會在有意無意中兼用二者的杠桿作用進(jìn)行營銷互動。
慧聰網(wǎng)：您怎樣評價汽車裝飾這個行業(yè)？
李 輝：我個人認(rèn)為汽車椅套行業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中尤其朝陽的產(chǎn)業(yè)，隨著車輛的日益進(jìn)入家庭，富含時尚、典雅，豐富多彩的汽車時裝，日趨展現(xiàn)獨(dú)特魅力，勢必迎得蓬勃發(fā)展,前景無限，阿飾魅愿與有識之士攜手與共，共拓前程！。
慧聰網(wǎng)：2007年阿飾魅總的市場規(guī)劃是什么？
李 輝：近期我們正在加速研發(fā)07春季新產(chǎn)品，將訂于2月下旬和3月下旬分二期進(jìn)行春季新品推介，2007年度，我們將深化全國市場營銷體系，加大開拓品牌配套新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值翻三翻的年度指標(biāo)。
