2006年底，中國(guó)按照入世時(shí)的承諾，對(duì)外資全面開(kāi)放國(guó)內(nèi)成品油批發(fā)市場(chǎng)�？梢灶A(yù)見(jiàn)，外來(lái)石油石化公司在中國(guó)市場(chǎng)新一輪的布局即將開(kāi)始，并對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的發(fā)展與布局產(chǎn)生影響。
在潤(rùn)滑油領(lǐng)域，歐美公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，通過(guò)各種方式開(kāi)始了本地化的進(jìn)程。2006年9月，殼牌收購(gòu)了統(tǒng)一石化旗下兩家公司75%的股份。而在第七屆潤(rùn)滑油、脂展覽會(huì)上，阿布扎比石油公司等中東石油公司紛紛亮相，美國(guó)亞什蘭勝牌大力贊助展會(huì)，外來(lái)品牌對(duì)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)雄心勃勃。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，成品油批發(fā)市場(chǎng)放開(kāi)后，外來(lái)品牌將取得成品油批發(fā)權(quán)和進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，進(jìn)一步加快投資，全面布局我國(guó)成品油市場(chǎng)，這無(wú)疑將對(duì)還未完全開(kāi)放的潤(rùn)滑油市場(chǎng)產(chǎn)生滲透影響。除油品銷售業(yè)務(wù)外，外來(lái)品牌還會(huì)將本地化工作推向銷售渠道、營(yíng)銷管理。
2006年，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油中小品牌在潤(rùn)滑油銷售、加油站等石油化工的部分領(lǐng)域和下游加工銷售領(lǐng)域取得了顯著進(jìn)展。目前，民營(yíng)包括合資在內(nèi)的加油站數(shù)目占全國(guó)加油站總數(shù)的約一半，一些民營(yíng)企業(yè)已取得原油進(jìn)口權(quán)、燃料油進(jìn)口權(quán)等。而為了應(yīng)對(duì)國(guó)際大品牌不斷滲入中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)而帶來(lái)的沖擊，本土潤(rùn)滑油中小品牌也正在尋求積極的改變，并呈現(xiàn)出深耕細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展思路。除了根據(jù)不同的路況開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品外，本土潤(rùn)滑油中小品牌也正在考慮結(jié)合不同季節(jié)、不同氣候條件，做細(xì)潤(rùn)滑油的品類。
中小品牌做好細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)還可以體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)好渠道終端上。終端資源的整合是終端建設(shè)的重要工作，針對(duì)不同的終端資源，本土潤(rùn)滑油中小品牌應(yīng)該靈活制訂相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策，在終端資源的組合利用和管理上體現(xiàn)自己的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，在國(guó)外品牌一直占據(jù)的高檔潤(rùn)滑油市場(chǎng)，自主品牌也有不俗的表現(xiàn)。近幾年來(lái)，昆侖等本土潤(rùn)滑油品牌迅速崛起，不但具備雄厚的整體實(shí)力，更采取高空廣告資源投放與地面多元營(yíng)銷手段配合，同時(shí)與汽車廠商緊密合作等策略舉措，從源頭攻占市場(chǎng)，成功奪回了部分一直被國(guó)外品牌占據(jù)的高檔潤(rùn)滑油市場(chǎng)，使外資公司的高檔潤(rùn)滑油市場(chǎng)份額由原來(lái)的80%下降到目前的60%。昆侖潤(rùn)滑油負(fù)責(zé)人表示，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油知名品牌產(chǎn)品的本土適應(yīng)性和性價(jià)比較之外來(lái)品牌是一大優(yōu)勢(shì)。
在2006年的第七屆潤(rùn)滑油、脂展覽會(huì)上，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌展示出了雄厚的品牌和產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，從潤(rùn)滑油到脂系列再到各類養(yǎng)護(hù)用品，產(chǎn)品品種完善，涵蓋了汽輪機(jī)油、柴油機(jī)油、重負(fù)荷車輛齒輪油等各個(gè)產(chǎn)品系列。同時(shí)，他們還鮮明地提出了國(guó)際化的概念，這無(wú)疑暗合了中國(guó)能源產(chǎn)業(yè)鏈2007年與國(guó)際融合的趨勢(shì)。
本土潤(rùn)滑油企業(yè)正在迅速崛起，企業(yè)和品牌實(shí)力不斷增強(qiáng)，已具備走上國(guó)際化大舞臺(tái)的能力。在2007年，他們將致力于做強(qiáng)自主品牌、強(qiáng)化研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力、加強(qiáng)管理，在做強(qiáng)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的同時(shí)，通過(guò)贊助國(guó)際汽車、體育賽事以及產(chǎn)品外銷的方式，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。
