問(wèn)題一
經(jīng)過(guò)多年大規(guī)模合資重組，跨國(guó)汽車(chē)巨頭已初步完成在中國(guó)的圈地，現(xiàn)在正沿著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張，控制相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)外汽車(chē)制造商紛紛將自己本國(guó)的配套供應(yīng)商帶入中國(guó)，在潤(rùn)滑油市場(chǎng)也是如此，不少合資企業(yè)推出的新車(chē)上，捆綁的多是洋品牌潤(rùn)滑油，使?jié)櫥停希牛褪袌?chǎng)的裙帶關(guān)系成了阻礙國(guó)有優(yōu)秀潤(rùn)滑油品牌發(fā)展的壁壘。但汽車(chē)制造商將國(guó)外潤(rùn)滑油帶入中國(guó)后，也引出不少問(wèn)題：由于中國(guó)燃油質(zhì)量的差異、中國(guó)行駛道路的不同、用戶駕駛習(xí)慣以及車(chē)輛技術(shù)與國(guó)外都有一定差別等因素的影響，完全捆綁或大部分捆綁國(guó)外潤(rùn)滑油是否能適合中國(guó)國(guó)情車(chē)輛的使用？
問(wèn)題二
許多汽車(chē)廠家喜歡招標(biāo)的模式，將不同的配套油品以配額的方式分給多個(gè)廠家。這樣，在用油上可避免單獨(dú)用某品牌的潤(rùn)滑油，受制于人；另一方面，通過(guò)競(jìng)標(biāo)可以降低一定的成本。首先，使用的油品太多，不同品牌的同級(jí)別潤(rùn)滑油標(biāo)準(zhǔn)似乎一致，但質(zhì)量水平又不同，即使質(zhì)量水平在同一檔次，油品性能又有一些差別。這成為汽車(chē)廠家在潤(rùn)滑油應(yīng)用技術(shù)問(wèn)題上頭疼的一件事，一些廠家非常希望和潤(rùn)滑油廠家合作，解決一些更深的技術(shù)問(wèn)題。但這樣深層次的合作，單從潤(rùn)滑油廠商來(lái)講似乎積極性不高，因?yàn)閹椭鷱S家解決問(wèn)題，自身卻不能全蒙其利，最終要與眾多廠家分享。
配套用油觀念大變化
近來(lái)一些廠家開(kāi)始在配套用潤(rùn)滑油方面展開(kāi)大膽構(gòu)想，由中國(guó)較具實(shí)力的潤(rùn)滑油廠家全面負(fù)責(zé)自己的車(chē)輛用油供應(yīng)，而自己則集中精力出去打拼天下。不久前，繼東風(fēng)神龍系列使用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油后，北汽福田更進(jìn)一步將自己所有潤(rùn)滑產(chǎn)品的供應(yīng)之責(zé)交付中國(guó)石化潤(rùn)滑油。越來(lái)越多的汽車(chē)廠家開(kāi)始考慮另一種配套用油管理方式：將潤(rùn)滑油管理交付給專業(yè)企業(yè)，將“管理”承包出去，享受服務(wù)。
以前，許多廠家沒(méi)有采用這一運(yùn)作方法，也有一些潤(rùn)滑油企業(yè)的原因。首先，許多潤(rùn)滑油企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品單一。其次，許多潤(rùn)滑油企業(yè)技術(shù)力量薄弱，不具備強(qiáng)大的產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)能力。第三，汽車(chē)廠家現(xiàn)在也開(kāi)始在各地設(shè)廠，車(chē)行天下，即使一些潤(rùn)滑油企業(yè)（這樣的企業(yè)鳳毛麟角）可以將產(chǎn)品賣(mài)向全國(guó)，他的技術(shù)支持卻未必能跟得上，因此，只好多家供油，廠家和服務(wù)站就近選油。
引發(fā)汽車(chē)廠家配套用油模式發(fā)生質(zhì)變的一個(gè)重要原因，是中國(guó)石化整合潤(rùn)滑油品牌帶來(lái)對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的巨大沖擊。
為應(yīng)對(duì)潤(rùn)滑油行業(yè)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，改變以往系統(tǒng)內(nèi)多家企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，中國(guó)石油、中國(guó)石化兩大企業(yè)先后成立了潤(rùn)滑油專業(yè)公司，其中，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)占有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)石化，整合速度相當(dāng)快，在短短兩年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了潤(rùn)滑油品牌的統(tǒng)一，目前占據(jù)了潤(rùn)滑油市場(chǎng)三分之一的份額，而且產(chǎn)品非常齊全，有２０大類潤(rùn)滑產(chǎn)品的５００多個(gè)潤(rùn)滑油脂品種、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量管理等方面標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，有能力全面保障汽車(chē)廠家的潤(rùn)滑油脂的需要。
ＯＥＭ合作
中國(guó)石化潤(rùn)滑油實(shí)力雄厚
國(guó)內(nèi)一家規(guī)模很大的汽車(chē)集團(tuán)供應(yīng)部門(mén)的代表明確表示，將根據(jù)自身發(fā)展的需要，制定車(chē)用潤(rùn)滑油標(biāo)準(zhǔn)，希望能與中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司進(jìn)行深層次的合作，以其專業(yè)水平提高汽車(chē)廠家自身相應(yīng)領(lǐng)域的水平。
中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司與國(guó)外ＯＥＭ廠家的合作已持續(xù)多年：長(zhǎng)城機(jī)油連續(xù)多年獲得美國(guó)石油學(xué)會(huì)質(zhì)量認(rèn)證，包括金吉星、金福星、威龍等系列發(fā)動(dòng)機(jī)油等；大眾是在中國(guó)最具影響力的汽車(chē)公司，占有中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的半壁江山。長(zhǎng)城ＳＧ、ＳＪ級(jí)系列汽油機(jī)油獲得大眾公司德國(guó)總部的技術(shù)認(rèn)證，完全滿足大眾汽車(chē)的裝車(chē)和使用要求；長(zhǎng)城威龍、世紀(jì)龍柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油還獲得戴姆勒·克萊斯勒公司認(rèn)可，完全滿足奔馳、克萊斯勒重型卡車(chē)和客車(chē)的使用要求。在奔馳轎車(chē)方面，長(zhǎng)城ＳＪ汽油機(jī)油、齒輪油獲得奔馳公司的最新技術(shù)認(rèn)可。
中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司與國(guó)內(nèi)ＯＥＭ廠家的合作更是歷史悠久：汽機(jī)油、柴機(jī)油、齒輪油、液壓油等均獲得第一汽車(chē)集團(tuán)公司的技術(shù)認(rèn)可，兩家還合作生產(chǎn)捷達(dá)專用油和奧迪專用機(jī)油；與一汽集團(tuán)還合作生產(chǎn)紅旗轎車(chē)專用油與小解放專用機(jī)油與神龍合作生產(chǎn)雪鐵龍專用機(jī)油，適合于東風(fēng)－雪鐵龍系列轎車(chē)，畢加索、愛(ài)麗舍、富康等。
全國(guó)布局 凸現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)
除了長(zhǎng)城品牌的品種、技術(shù)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)外，合理布局的產(chǎn)銷基地、服務(wù)支持是任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的最大優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)其他品牌沒(méi)有，在華國(guó)外品牌也沒(méi)有。品牌整合后，中國(guó)石化在北京、上海、重慶、廣州、武漢、濟(jì)南等重要城市設(shè)有產(chǎn)銷基地和服務(wù)中心。
在中國(guó)各大汽車(chē)商所處的城市，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司都有潤(rùn)滑油脂生產(chǎn)基地，北京本部貼近北京吉普、北京現(xiàn)代汽車(chē)、北汽福田等汽車(chē)制造企業(yè)；天津公司貼近天汽、天津豐田等制造企業(yè)；上海分公司貼近上海大眾、上海通用等汽車(chē)企業(yè)；重慶一坪分公司貼近長(zhǎng)安汽車(chē)、慶鈴汽車(chē)等汽車(chē)企業(yè)；廣東茂名分公司貼近廣州本田、廣州豐田、風(fēng)神汽車(chē)等汽車(chē)企業(yè)；武漢分公司、荊門(mén)分公司貼近東風(fēng)汽車(chē)、神龍汽車(chē)等汽車(chē)企業(yè)。中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司在統(tǒng)一旗下品牌后各產(chǎn)銷基地的潤(rùn)滑油產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都已經(jīng)統(tǒng)一。
一家汽車(chē)廠商采購(gòu)人員表示：選用中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，企業(yè)產(chǎn)品的使用者駕駛車(chē)輛在全國(guó)各地奔馳時(shí)，可以免除換油時(shí)的許多麻煩，起碼不用擔(dān)心因使用不同廠家的潤(rùn)滑油產(chǎn)品而導(dǎo)致車(chē)輛受損。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油目前在全國(guó)各地都可以買(mǎi)到并能使用戶通過(guò)８００電話得到免費(fèi)服務(wù)咨詢，真有什么問(wèn)題還會(huì)獲得就近技術(shù)支持。廣東的一家長(zhǎng)城潤(rùn)滑油經(jīng)銷商表示，我的用戶開(kāi)車(chē)到哪里，以后都不用發(fā)愁換油了。
品牌整合
加快汽車(chē)行業(yè)戰(zhàn)略合作
在品牌整合后，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司加快和國(guó)內(nèi)外機(jī)械設(shè)備制造商及汽車(chē)制造商進(jìn)行戰(zhàn)略合作的節(jié)奏。據(jù)悉，第一季度該公司ＯＥＭ油總體銷量完成年計(jì)劃的２８％，油品取得一系列ＯＥＭ認(rèn)證及認(rèn)可證書(shū)。與北汽福田的合作就是一個(gè)成功的范例。
北汽福田是一家具有相當(dāng)影響力的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制、多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)并迅速走向國(guó)際化的上市公司，是北京市汽車(chē)工業(yè)三大板塊之一。福田汽車(chē)產(chǎn)業(yè)擁有“福田歐曼”、“福田風(fēng)景”、“福田奧鈴”、“時(shí)代汽車(chē)”為代表的四大汽車(chē)品牌，形成了卡車(chē)全系列、客車(chē)全系列以及ＳＵＶ、ＲＶ等乘用車(chē)系列全面發(fā)展之勢(shì)。
同時(shí)北汽福田在全國(guó)有６個(gè)生產(chǎn)基地，除北京周邊的三個(gè)基地外，其他三個(gè)基地則在廣州、長(zhǎng)沙、諸城，這樣的布局有利于拓展市場(chǎng)，但對(duì)配套用油的管理卻是一些不便。在潤(rùn)滑油行業(yè)長(zhǎng)城的優(yōu)勢(shì)地位通過(guò)潤(rùn)滑油品牌整合進(jìn)一步得到加強(qiáng)和延伸，引起了北汽福田的注意，他們經(jīng)過(guò)考察分析后認(rèn)為，可以嘗試通過(guò)全面配套使用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，將“長(zhǎng)城”的專業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自身的優(yōu)勢(shì)。
�。玻埃埃茨�，北汽福田和中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，約定：長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成為福田汽車(chē)惟一指定品牌用油。２００４年３月，“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油北汽福田專用油”下線儀式在北京舉行。４月３０日，所有北汽福田汽車(chē)用油切換為長(zhǎng)城油，這其中包括汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品近３０多個(gè)品種。中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司將按照就近生產(chǎn)、當(dāng)?shù)毓嘌b的原則，發(fā)揮各地產(chǎn)銷中心全國(guó)覆蓋的生產(chǎn)、運(yùn)輸、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大型物流配送中心對(duì)福田汽車(chē)遍布各地的十幾家企業(yè)提供及時(shí)、迅捷的油品配送服務(wù)，為福田汽車(chē)的售后服務(wù)用油提供堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定的保障。
北汽福田還有進(jìn)一步的計(jì)劃，在配套用油上使用中國(guó)最知名的品牌潤(rùn)滑油，在一定程度上也有助于提高福田汽車(chē)的形象。福田有關(guān)人士說(shuō)�！跋乱徊�，我們還可以進(jìn)行更深入的技術(shù)合作，在潤(rùn)滑油應(yīng)用技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破�！�
專家認(rèn)為，面對(duì)由殼牌、美孚、ＢＰ等國(guó)外品牌組成的海外軍團(tuán)，品牌整合后的中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司不僅擁有強(qiáng)大的技術(shù)，全國(guó)的生產(chǎn)和物流配送，還有全國(guó)免費(fèi)的客戶服務(wù)支持，打破了市場(chǎng)的技術(shù)壁壘和裙帶品牌聯(lián)合的封鎖，凸顯了國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀潤(rùn)滑油品牌尋求著新的突破。由中國(guó)石化潤(rùn)滑油品牌整合引發(fā)的新的合作模式，也對(duì)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)更好地協(xié)調(diào)發(fā)展帶來(lái)更多的思考。
